La rivista come supporto alle vendite

Editoria aziendale Riviste per i clienti
stanno guadagnando slancio. In particolare, nel settore del commercio la Svizzera si sta dimostrando
Forza trainante per nuovi concetti di vendita di successo.
Vendite annuali di ben oltre cinque
miliardi di euro nell'area di lingua tedesca e un incremento a due cifre
crescita per molti anni: L'editoria aziendale ha
ha conquistato un posto importante nella comunicazione di marketing. Perché
le sue argomentazioni sono convincenti: la professionalità giornalistica e la
grafica garantiscono informazioni ed emozioni che
L'apparizione regolare dei mezzi di comunicazione - siano essi clienti o
Riviste per i dipendenti, trasmissioni aziendali o TV aziendali - assicura
contatto permanente. L'insieme di questi fattori costituisce una base per
fidelizzare i clienti a lungo termine e aumentarne il valore. Secondo
Indagine condotta da Forum Corporate Publishing, la più grande casa editrice d'Europa.
associazione di settore, solo in Germania oltre il 90 per cento delle imprese di
Le 100 aziende più importanti si affidano alle riviste come strumento più importante del loro
La fedeltà dei clienti. E la tendenza è in aumento.

La Svizzera sta diventando un'azienda di tendenza nel mercato europeo dei PC,
Un quinto delle grandi aziende svizzere mantiene addirittura il proprio
Dipartimenti editoriali aziendali. In particolare nel settore della vendita al dettaglio, l'attuale
Le riviste svizzere attirano una grande attenzione oltre confine.

Impulso alle vendite grazie a uno storytelling coerente
In tempi di congestione dei consumi e di battaglie a colpi di sconti, la
i mezzi tradizionali di pubblicità e comunicazione non sono più sufficienti.
Le riviste di vendita sono quindi in voga. Questa nuova forma di rivista si lega a
prodotti in mondi di esperienza con mezzi giornalistici. In questo modo
Le riviste di vendita soddisfano i desideri e allo stesso tempo portano la realizzazione di
Sogni a portata di mano. I primi rappresentanti della loro specie stanno già offrendo
presso Globus e PKZ, Otto-Versand e Tchibo i depliant e le brochure.
concorrenza agguerrita per i cataloghi multi-mix.

I grandi magazzini Globus di Zurigo presentano una rivista convincente,
l'anno scorso con la sua edizione natalizia. Invece di un catalogo
I prodotti Globus, che spaziano dalle scarpe alle pellicce e ai gioielli, sono stati
Candelieri in un quadro narrativo dell'Hotel Sils Maria, vicino a St. Moritz
installato. Globus ha abilmente messo in rete la rivista di vendita con le campagne sulla
Punto vendita. Le vetrine dei negozi e le facciate dei grandi magazzini hanno ripreso l'immagine
dal caricatore, assicurando così uno stretto incastro comunicativo dei
curare.

La rivista svizzera di vendita "adress", pubblicata da un'azienda di
casa editrice appositamente fondata dal gruppo di abbigliamento PKZ, diretta da
Philippe Olivier Burger, riferisce di un inizio di successo: già
Il primo numero della rivista fu finanziato interamente dalla pubblicità.
essere rifinanziato. L'impressionante tiratura di 480000 esemplari indirizzata
Il nuovo modello ha già convinto aziende quali DaimlerChrysler, BMW, Nokia
e L'Oreal come clienti pubblicitari.

Il Forum Corporate Publishing si rallegra dei successi svizzeri.
Il Presidente Manfred Hasenbeck: "Gli esempi mostrano in modo impressionante come
apertura nei confronti dei nuovi strumenti di comunicazione
essere in grado di pagare in contanti. Questo è esattamente ciò che noi, come
L'associazione dovrebbe comunicarlo anche al pubblico".

Michael Höflich