Lois Limbeck

Martin Limbeck est un excellent vendeur, il l'a prouvé à maintes reprises - notamment par la manière dont il se vend lui-même dans des séminaires, des conférences, des livres et des vidéos YouTube. On pourrait résumer ainsi l'idée directrice de ses conseils rassemblés ici et intitulés sans modestie "Limbeck Laws" : Celui qui vend est celui qui parvient à aimer ses clients, son offre et lui-même. Cela semble banal et l'est en partie - les vendeurs ont déjà entendu et lu certaines des 111 règles plusieurs fois. Toutefois - et c'est là que la plus grande force de Limbeck entre en jeu - probablement pas de manière aussi passionnée et crédible que chez lui. De plus, la répétition est un principe essentiel chez Limbeck : les bonnes techniques de vente doivent être exercées encore et encore, dit-il, ce n'est qu'à ce moment-là qu'elles peuvent être appliquées avec confiance. Un livre de vente parfois un peu bruyant, mais jamais prétentieux ou ennuyeux, estime getAbstract. Même les professionnels de la vente confirmés le liront avec profit - ne serait-ce que pour se voir confirmer certaines choses dont ils se sont toujours doutés.Note getAbstract : 8Mise en pratique : 10Degré d'innovation : 6Style : 9

Maison d'édition : GABAL VerlagAnnée de publication : 2016Pages : 262ISBN : 9783869367217