Garder les lecteurs, pas augmenter le tirage
Le magazine sportif publié par AZ Fachverlage AG prévoit d'atteindre le seuil de rentabilité fin 2003
Le magazine sportif d'AZ Fachverlage AG prévoit un seuil de rentabilité fin 2003Le magazine sportif d'AZ Fachverlage AG stagne : En tout cas, le tirage vendu n'augmente plus que lentement. Néanmoins, le seuil de rentabilité est prévu pour fin 2003, grâce à de bonnes valeurs de lectorat : "Après deux ans, nous sommes dans une phase intermédiaire", déclare la directrice de la maison d'édition Riccarda Mecklenburg. Le tirage vendu et non contrôlé du magazine sportif s'élève à environ 25 000 exemplaires, soit 1000 de plus qu'en septembre dernier. Le titre mensuel compte 20 000 abonnés. 15 000 autres exemplaires sont envoyés, distribués gratuitement lors d'événements sportifs ou mis à disposition dans les clubs de sport.
Mais entre-temps, Mecklenburg sait que le chiffre de 349 000 lecteurs par numéro, soit huit lecteurs par exemplaire, annoncé pour la première fois l'automne dernier, n'était pas un coup d'éclat ou une erreur de mesure, car le Mach Basic 2002 confirmera au moins cette valeur, dit-elle. Mecklenburg ne peut toujours pas expliquer le nombre élevé de lecteurs (80 pour cent sont des hommes) - le budget n'a pas encore suffi pour une étude. Une comparaison transversale avec des magazines de sport en Autriche, en France ou en Italie montre cependant que le taux de lecture est supérieur à la moyenne.
sont tout à fait normaux dans ce type de magazine. Pour l'instant, Mecklenburg se concentre moins sur l'augmentation du tirage du magazine sportif que sur le maintien du nombre de lecteurs.
Actuellement, le magazine encaisse près de 200 000 francs par numéro grâce à la publicité, et pas seulement en raison de l'augmentation des prix depuis début 2002 (plus 9,6 % par annonce pleine page en quadrichromie). La valeur élevée du lectorat a ici porté ses fruits : le volume des annonces a augmenté d'environ 20 pour cent par rapport aux cinq premiers mois de l'année précédente. La palette des produits annoncés s'est également élargie : si les annonces étaient au début très axées sur les voitures, on fait désormais aussi de la publicité pour des montres ou des cosmétiques pour hommes. "Nous sommes dans la tendance", triomphe Mecklenburg.
Mais le seuil de rentabilité n'est pas encore atteint, il faut pour cela dépasser la barre des 200 000 francs. "Mon objectif est de l'atteindre d'ici fin 2003", déclare Mecklenburg.
Le magazine, qui provoquait à ses débuts en montrant beaucoup de peau nue, fait désormais preuve d'une grande retenue à ce sujet. Une concession aux annonceurs ? Non, répond Mecklenburg, on a simplement constaté que les lecteurs suisses - contrairement à ceux d'Autriche par exemple - recherchent moins ce genre de choses, c'est pourquoi on a fait marche arrière dès le troisième numéro. "Mais nous avions déjà besoin du cri d'alarme de la branche à l'époque, car nous n'avons pas le budget marketing d'un Facts", constate Mecklenburg. Markus Knöpfli
Mais entre-temps, Mecklenburg sait que le chiffre de 349 000 lecteurs par numéro, soit huit lecteurs par exemplaire, annoncé pour la première fois l'automne dernier, n'était pas un coup d'éclat ou une erreur de mesure, car le Mach Basic 2002 confirmera au moins cette valeur, dit-elle. Mecklenburg ne peut toujours pas expliquer le nombre élevé de lecteurs (80 pour cent sont des hommes) - le budget n'a pas encore suffi pour une étude. Une comparaison transversale avec des magazines de sport en Autriche, en France ou en Italie montre cependant que le taux de lecture est supérieur à la moyenne.
sont tout à fait normaux dans ce type de magazine. Pour l'instant, Mecklenburg se concentre moins sur l'augmentation du tirage du magazine sportif que sur le maintien du nombre de lecteurs.
Actuellement, le magazine encaisse près de 200 000 francs par numéro grâce à la publicité, et pas seulement en raison de l'augmentation des prix depuis début 2002 (plus 9,6 % par annonce pleine page en quadrichromie). La valeur élevée du lectorat a ici porté ses fruits : le volume des annonces a augmenté d'environ 20 pour cent par rapport aux cinq premiers mois de l'année précédente. La palette des produits annoncés s'est également élargie : si les annonces étaient au début très axées sur les voitures, on fait désormais aussi de la publicité pour des montres ou des cosmétiques pour hommes. "Nous sommes dans la tendance", triomphe Mecklenburg.
Mais le seuil de rentabilité n'est pas encore atteint, il faut pour cela dépasser la barre des 200 000 francs. "Mon objectif est de l'atteindre d'ici fin 2003", déclare Mecklenburg.
Le magazine, qui provoquait à ses débuts en montrant beaucoup de peau nue, fait désormais preuve d'une grande retenue à ce sujet. Une concession aux annonceurs ? Non, répond Mecklenburg, on a simplement constaté que les lecteurs suisses - contrairement à ceux d'Autriche par exemple - recherchent moins ce genre de choses, c'est pourquoi on a fait marche arrière dès le troisième numéro. "Mais nous avions déjà besoin du cri d'alarme de la branche à l'époque, car nous n'avons pas le budget marketing d'un Facts", constate Mecklenburg. Markus Knöpfli
