Trattenere i lettori, non aumentare la tiratura
La rivista sportiva edita da AZ Fachverlage AG prevede di raggiungere il punto di pareggio alla fine del 2003
La rivista sportiva di AZ Fachverlage AG prevede di raggiungere il pareggio alla fine del 2003La rivista sportiva di AZ Fachverlage AG sta ristagnando: In ogni caso, la tiratura a pagamento cresce solo lentamente. Ciononostante, si prevede che entro la fine del 2003 la rivista sarà in pareggio, grazie ai buoni dati dei lettori: "Dopo due anni, siamo a un livello intermedio", afferma il direttore editoriale Riccarda Mecklenburg. La tiratura venduta, non verificata, della rivista sportiva è di circa 25.000 copie, 1.000 in più rispetto allo scorso settembre. Il mensile ha 20.000 abbonati. Altre 15.000 copie vengono spedite, distribuite gratuitamente durante gli eventi sportivi o distribuite nei club sportivi.
Tuttavia, il Mecklenburg sa che la cifra di 349.000 lettori per numero, o otto lettori per copia, riportata per la prima volta nell'autunno scorso, non è stata un'esplosione o una misurazione errata, poiché il Mach Basic 2002 confermerà almeno la cifra, afferma. Il Meclemburgo non è ancora in grado di spiegare l'elevato numero di lettori (l'80% sono uomini), poiché il budget non è ancora sufficiente per uno studio. Tuttavia, un confronto incrociato con le riviste sportive di Austria, Francia e Italia mostra che il numero di lettori è superiore alla media.
sono abbastanza normali in questo tipo di riviste. Per il momento, Mecklenburg si concentra meno sull'aumento della tiratura della rivista sportiva e più sul mantenimento del numero di lettori.
Attualmente la rivista guadagna quasi 200.000 franchi per numero grazie alla pubblicità, non solo per l'aumento del prezzo dall'inizio del 2002 (più 9,6 % per inserzione a pagina intera in quadricromia). L'alto valore dei lettori ha dato i suoi frutti: il volume pubblicitario è aumentato di circa il 20% rispetto ai primi cinque mesi dell'anno precedente. Anche la gamma dei prodotti pubblicizzati si è ampliata: se inizialmente le inserzioni erano molto incentrate sulle automobili, ora vengono pubblicizzati anche orologi e cosmetici per uomo. "Siamo in linea con la tendenza", afferma trionfante Mecklenburg.
Tuttavia, non è ancora sufficiente per raggiungere il pareggio di bilancio: bisogna superare la soglia dei 200.000 franchi. "Il mio obiettivo è di raggiungerlo entro la fine del 2003", afferma Mecklenburg.
La rivista, che inizialmente provocava i lettori con un sacco di pelle nuda, ora è molto cauta in questo senso. Una concessione ai clienti pubblicitari? No, dice Mecklenburg, semplicemente si sono resi conto che i lettori svizzeri - a differenza di quelli austriaci, per esempio - erano meno interessati a questo aspetto, ed è per questo che avevano già tagliato dopo il terzo numero. "Ma all'epoca ci serviva la protesta del settore, perché non abbiamo il budget di marketing di Facts", dice Mecklenburg. Markus Knöpfli
Tuttavia, il Mecklenburg sa che la cifra di 349.000 lettori per numero, o otto lettori per copia, riportata per la prima volta nell'autunno scorso, non è stata un'esplosione o una misurazione errata, poiché il Mach Basic 2002 confermerà almeno la cifra, afferma. Il Meclemburgo non è ancora in grado di spiegare l'elevato numero di lettori (l'80% sono uomini), poiché il budget non è ancora sufficiente per uno studio. Tuttavia, un confronto incrociato con le riviste sportive di Austria, Francia e Italia mostra che il numero di lettori è superiore alla media.
sono abbastanza normali in questo tipo di riviste. Per il momento, Mecklenburg si concentra meno sull'aumento della tiratura della rivista sportiva e più sul mantenimento del numero di lettori.
Attualmente la rivista guadagna quasi 200.000 franchi per numero grazie alla pubblicità, non solo per l'aumento del prezzo dall'inizio del 2002 (più 9,6 % per inserzione a pagina intera in quadricromia). L'alto valore dei lettori ha dato i suoi frutti: il volume pubblicitario è aumentato di circa il 20% rispetto ai primi cinque mesi dell'anno precedente. Anche la gamma dei prodotti pubblicizzati si è ampliata: se inizialmente le inserzioni erano molto incentrate sulle automobili, ora vengono pubblicizzati anche orologi e cosmetici per uomo. "Siamo in linea con la tendenza", afferma trionfante Mecklenburg.
Tuttavia, non è ancora sufficiente per raggiungere il pareggio di bilancio: bisogna superare la soglia dei 200.000 franchi. "Il mio obiettivo è di raggiungerlo entro la fine del 2003", afferma Mecklenburg.
La rivista, che inizialmente provocava i lettori con un sacco di pelle nuda, ora è molto cauta in questo senso. Una concessione ai clienti pubblicitari? No, dice Mecklenburg, semplicemente si sono resi conto che i lettori svizzeri - a differenza di quelli austriaci, per esempio - erano meno interessati a questo aspetto, ed è per questo che avevano già tagliato dopo il terzo numero. "Ma all'epoca ci serviva la protesta del settore, perché non abbiamo il budget di marketing di Facts", dice Mecklenburg. Markus Knöpfli
