Colle-toi un peu !
Les emplacements publicitaires situés à gauche et à droite de l'en-tête des journaux sont très convoités, coûteux et généralement occupés par des marques de montres de luxe. Désormais, même le boulanger du coin peut s'assurer un emplacement publicitaire de premier choix : grâce à Memostick. C'est sur la une des journaux que cet autocollant déploie tout son impact. Il a été développé par WRH Marketing.
Il suffit de prendre un bloc-notes autocollant, d'y écrire son message publicitaire et de coller l'autocollant sur une édition complète du journal, ou deux, ou trois. Le mieux est de placer l'autocollant dans le coin supérieur droit, là où chaque œil se dirige en premier lieu. L'attention est garantie. Le Memostick développé par la société WRH Marketing de Hinwil fonctionne selon ce principe. Sur le modèle d'un post-it, il est possible d'écrire sur l'autocollant, d'y ajouter des images, de le mettre en page et de le coller directement sur le journal fraîchement imprimé. Mais Memostick n'est pas n'importe quel autocollant : le support publicitaire peut être conçu de manière professionnelle selon CI/CD, il peut être décollé du journal de manière à ne pas le déchirer et il ne perd pas son pouvoir adhésif, même si on le décolle et le recolle plusieurs fois.
L'effet du Memostick : sur la tête du journal, c'est un corps étranger très voyant et coloré qui attire immédiatement l'attention - un peu comme une fenêtre pop-up sur Internet, mais en moins agaçant. Le stick n'est concurrencé par aucune autre publicité, car un seul stick est collé sur chaque journal. Les lecteurs qui ne se sentent pas concernés par son message peuvent, grâce à une colle spéciale, décoller facilement le sticker sans déchirer complètement leur journal. La plupart des lecteurs, cependant, retireront l'autocollant pour accepter l'offre qu'il vante. "Cette forme de publicité est parfaite pour promouvoir sur les journaux des bons et des offres spéciales, des réductions et des lancements de produits, des événements et des ouvertures", explique Bernhard Leicht, directeur marketing de WRH Marketing. En comparaison, les coupons dans les journaux fonctionnent moins bien, car peu de gens prennent la peine de découper un bon. Mais la valeur ajoutée est toujours bien accueillie. S'il suffit de la déduire, c'est encore mieux.
Création de valeur sur un plateau d'argent
WRH Marketing ne propose pas seulement le Memostick, mais aussi l'applicateur correspondant pour les imprimeries. En effet, il faut bien que la note adhésive se retrouve sur le journal. Le contexte : WRH Marketing est une filiale de Walter Reist Holding, dont fait également partie l'entreprise Ferag. Ferag développe des systèmes de transport et de traitement pour l'industrie de l'imprimerie. L'objectif de WRH Marketing est d'élargir les possibilités de production classiques des journaux. C'est pourquoi WRH Marketing propose aux clients de Ferag, les imprimeries et les entreprises de transformation, des outils qui leur permettent d'augmenter leur valeur ajoutée et d'obtenir un bénéfice supplémentaire. WRH Marketing a par exemple développé des machines brevetées qui facilitent l'insertion de dépliants publicitaires ou un système pour souder des médias et du matériel publicitaire de différentes tailles. Memostick est également un outil qui doit générer une valeur ajoutée.
Autocollants publicitaires à l'essai
Le support publicitaire collant fait actuellement l'objet d'une promotion accrue en Suisse également. De nombreux annonceurs et entreprises de presse à l'étranger ont déjà fait de bonnes expériences avec le développement suisse : "Memostick a été lancé en Italie en 2005, et maintenant nos clients y collent déjà plus de 100 millions de Memosticks par an", explique Bernhard Leicht. "Ils ne le feraient pas si Memostick ne fonctionnait pas". En Australie, McDonalds a obtenu un taux de réponse sensationnel de 16,9% avec son Memostick Free Lunch sur le Sydney Morning Herald. L'Alsace a fait la promotion de livres pendant un mois avec des annonces conventionnelles et en a vendu 100, Memostick a obtenu le même résultat en un jour seulement. Le format publicitaire est également régulièrement diffusé sur des publications telles que Le Figaro, La Voix du Nord, Le Progrès et Nice Matin. Des campagnes nationales de memostick sont ainsi possibles en France. Le format publicitaire a également du succès en Allemagne, en Angleterre, en Autriche, en Belgique, au Canada, au Danemark, aux Etats-Unis, au Luxembourg, en Pologne et en Suède. Comme souvent, le marché suisse se comporte encore de manière hésitante, mais les premiers frémissements sont perceptibles. Ainsi, le Zürcher Oberländer a tenté le coup en août et a collé des sticks publicitaires pour le salon ZOM dans son édition du 24 août. L'autocollant faisait office de bon pour des billets d'entrée à prix réduit. L'action a été un énorme succès : ZOM a collé son memostick environ 35 000 fois. 2226 d'entre eux ont été utilisés, ce qui correspond à 3700 billets selon la direction du salon.
Werbewoche a voulu en avoir le cœur net et a lancé un essai sur soi-même - qui, disons-le d'emblée, a également été un grand succès : Faber-Castell a apposé un memostick sur le Werbewoche 26/27 du 13 août, qui annonçait un set d'écriture gratuit et le nouveau catalogue de matériel publicitaire. Le taux de réponse a été d'environ quatre pour cent pour un tirage de 4900 exemplaires. "Les 200 réponses que nous avons reçues au sujet du Memostick lors de la semaine publicitaire sont d'une grande qualité", souligne Heidi Bieri-Fässler, directrice marketing d'A.W. Faber-Castell Suisse. "Nous avons reçu des demandes d'entreprises qui ont très probablement besoin de nos produits". Le marketeur de WRH Leicht est fermement convaincu que toutes les campagnes de Memostick
Les campagnes publicitaires peuvent atteindre un taux de réponse compris entre trois et dix pour cent - à condition que le message publicitaire soit pertinent.
Décoller, frotter ou détacher
Créer et placer un Memostick est rapide et facile dans l'e-shop www.memostick.com. Il y a deux possibilités : Soit on télécharge son modèle en tant que "bon à tirer", on choisit le papier, les pays et les titres de journaux souhaités ainsi que le jour de parution et on envoie la demande de réservation. Sinon, on peut concevoir le recto et le verso de son autocollant publicitaire à l'aide des modèles disponibles sur le site, puis choisir les médias cibles et la date de parution et envoyer la demande. Dans les deux cas, WRH Marketing répondra avec un devis. Si les memosticks sont commandés, WRH Marketing s'occupe de l'achat du matériel, de la coordination avec les éditeurs de journaux et de la suite des opérations avec l'imprimerie. Ceux qui souhaitent concevoir leur memostick dans une forme spéciale, comme une maison ou un cœur, une étoile ou une fleur, une voiture ou une bulle, peuvent télécharger un modèle de conception sur le site web et y créer leur sujet. Il suffit ensuite de le télécharger, et le tour est joué. Il est également possible de perforer le sticker, d'ajouter un champ à gratter ou des memosticks sous forme de carte cadeau ou de livret. Ceux qui souhaitent contrôler avec précision le retour de leurs Memosticks peuvent également les munir d'un code-barres.
"Jusqu'à présent, nous avons déposé sur notre site Internet plus de 5000 journaux du monde entier sur lesquels nos clients peuvent coller Memostick", explique Bernhard Leicht. "Memostick peut ainsi être utilisé aussi bien au niveau local et régional qu'au niveau national et international". Les autocollants brevetés sont produits à un tirage minimum de 25 000 exemplaires, les quantités inférieures sont négociées. En moyenne, les journaux facturent les autocollants publicitaires entre 150 et 180 francs (100 à 120 euros) par mille pièces, sans compter les frais de matériel.
de la presse. "Nous voulons que les annonceurs sachent que Memostick existe et qu'ils profitent de la possibilité de faire de la publicité bien en vue sur la première page des journaux", explique Leicht. "Pour l'instant, peu de médias suisses mentionnent Memostick directement sur leur liste de prix. Mais nous sommes convaincus que cela va changer".
Conclusion : à l'avenir, on ne fera pas de publicité dans le journal - mais sur le devant.
Anne-Friederike Wilhelm
L'effet du Memostick : sur la tête du journal, c'est un corps étranger très voyant et coloré qui attire immédiatement l'attention - un peu comme une fenêtre pop-up sur Internet, mais en moins agaçant. Le stick n'est concurrencé par aucune autre publicité, car un seul stick est collé sur chaque journal. Les lecteurs qui ne se sentent pas concernés par son message peuvent, grâce à une colle spéciale, décoller facilement le sticker sans déchirer complètement leur journal. La plupart des lecteurs, cependant, retireront l'autocollant pour accepter l'offre qu'il vante. "Cette forme de publicité est parfaite pour promouvoir sur les journaux des bons et des offres spéciales, des réductions et des lancements de produits, des événements et des ouvertures", explique Bernhard Leicht, directeur marketing de WRH Marketing. En comparaison, les coupons dans les journaux fonctionnent moins bien, car peu de gens prennent la peine de découper un bon. Mais la valeur ajoutée est toujours bien accueillie. S'il suffit de la déduire, c'est encore mieux.
Création de valeur sur un plateau d'argent
WRH Marketing ne propose pas seulement le Memostick, mais aussi l'applicateur correspondant pour les imprimeries. En effet, il faut bien que la note adhésive se retrouve sur le journal. Le contexte : WRH Marketing est une filiale de Walter Reist Holding, dont fait également partie l'entreprise Ferag. Ferag développe des systèmes de transport et de traitement pour l'industrie de l'imprimerie. L'objectif de WRH Marketing est d'élargir les possibilités de production classiques des journaux. C'est pourquoi WRH Marketing propose aux clients de Ferag, les imprimeries et les entreprises de transformation, des outils qui leur permettent d'augmenter leur valeur ajoutée et d'obtenir un bénéfice supplémentaire. WRH Marketing a par exemple développé des machines brevetées qui facilitent l'insertion de dépliants publicitaires ou un système pour souder des médias et du matériel publicitaire de différentes tailles. Memostick est également un outil qui doit générer une valeur ajoutée.
Autocollants publicitaires à l'essai
Le support publicitaire collant fait actuellement l'objet d'une promotion accrue en Suisse également. De nombreux annonceurs et entreprises de presse à l'étranger ont déjà fait de bonnes expériences avec le développement suisse : "Memostick a été lancé en Italie en 2005, et maintenant nos clients y collent déjà plus de 100 millions de Memosticks par an", explique Bernhard Leicht. "Ils ne le feraient pas si Memostick ne fonctionnait pas". En Australie, McDonalds a obtenu un taux de réponse sensationnel de 16,9% avec son Memostick Free Lunch sur le Sydney Morning Herald. L'Alsace a fait la promotion de livres pendant un mois avec des annonces conventionnelles et en a vendu 100, Memostick a obtenu le même résultat en un jour seulement. Le format publicitaire est également régulièrement diffusé sur des publications telles que Le Figaro, La Voix du Nord, Le Progrès et Nice Matin. Des campagnes nationales de memostick sont ainsi possibles en France. Le format publicitaire a également du succès en Allemagne, en Angleterre, en Autriche, en Belgique, au Canada, au Danemark, aux Etats-Unis, au Luxembourg, en Pologne et en Suède. Comme souvent, le marché suisse se comporte encore de manière hésitante, mais les premiers frémissements sont perceptibles. Ainsi, le Zürcher Oberländer a tenté le coup en août et a collé des sticks publicitaires pour le salon ZOM dans son édition du 24 août. L'autocollant faisait office de bon pour des billets d'entrée à prix réduit. L'action a été un énorme succès : ZOM a collé son memostick environ 35 000 fois. 2226 d'entre eux ont été utilisés, ce qui correspond à 3700 billets selon la direction du salon.
Werbewoche a voulu en avoir le cœur net et a lancé un essai sur soi-même - qui, disons-le d'emblée, a également été un grand succès : Faber-Castell a apposé un memostick sur le Werbewoche 26/27 du 13 août, qui annonçait un set d'écriture gratuit et le nouveau catalogue de matériel publicitaire. Le taux de réponse a été d'environ quatre pour cent pour un tirage de 4900 exemplaires. "Les 200 réponses que nous avons reçues au sujet du Memostick lors de la semaine publicitaire sont d'une grande qualité", souligne Heidi Bieri-Fässler, directrice marketing d'A.W. Faber-Castell Suisse. "Nous avons reçu des demandes d'entreprises qui ont très probablement besoin de nos produits". Le marketeur de WRH Leicht est fermement convaincu que toutes les campagnes de Memostick
Les campagnes publicitaires peuvent atteindre un taux de réponse compris entre trois et dix pour cent - à condition que le message publicitaire soit pertinent.
Décoller, frotter ou détacher
Créer et placer un Memostick est rapide et facile dans l'e-shop www.memostick.com. Il y a deux possibilités : Soit on télécharge son modèle en tant que "bon à tirer", on choisit le papier, les pays et les titres de journaux souhaités ainsi que le jour de parution et on envoie la demande de réservation. Sinon, on peut concevoir le recto et le verso de son autocollant publicitaire à l'aide des modèles disponibles sur le site, puis choisir les médias cibles et la date de parution et envoyer la demande. Dans les deux cas, WRH Marketing répondra avec un devis. Si les memosticks sont commandés, WRH Marketing s'occupe de l'achat du matériel, de la coordination avec les éditeurs de journaux et de la suite des opérations avec l'imprimerie. Ceux qui souhaitent concevoir leur memostick dans une forme spéciale, comme une maison ou un cœur, une étoile ou une fleur, une voiture ou une bulle, peuvent télécharger un modèle de conception sur le site web et y créer leur sujet. Il suffit ensuite de le télécharger, et le tour est joué. Il est également possible de perforer le sticker, d'ajouter un champ à gratter ou des memosticks sous forme de carte cadeau ou de livret. Ceux qui souhaitent contrôler avec précision le retour de leurs Memosticks peuvent également les munir d'un code-barres.
"Jusqu'à présent, nous avons déposé sur notre site Internet plus de 5000 journaux du monde entier sur lesquels nos clients peuvent coller Memostick", explique Bernhard Leicht. "Memostick peut ainsi être utilisé aussi bien au niveau local et régional qu'au niveau national et international". Les autocollants brevetés sont produits à un tirage minimum de 25 000 exemplaires, les quantités inférieures sont négociées. En moyenne, les journaux facturent les autocollants publicitaires entre 150 et 180 francs (100 à 120 euros) par mille pièces, sans compter les frais de matériel.
de la presse. "Nous voulons que les annonceurs sachent que Memostick existe et qu'ils profitent de la possibilité de faire de la publicité bien en vue sur la première page des journaux", explique Leicht. "Pour l'instant, peu de médias suisses mentionnent Memostick directement sur leur liste de prix. Mais nous sommes convaincus que cela va changer".
Conclusion : à l'avenir, on ne fera pas de publicité dans le journal - mais sur le devant.
Anne-Friederike Wilhelm
En bref
WRH Marketing AG est une filiale de Walter Reist Holding AG, fondée en 1957. La holding comprend également Ferag AG, qui développe des systèmes de convoyage et de traitement pour l'industrie de l'impression, ainsi que Denipro AG, une entreprise spécialisée dans les pièces de convoyage et la construction de composants. L'entreprise emploie environ 1500 personnes dans le monde entier et possède plus de 20 sociétés de distribution propres en Europe, en Amérique, en Asie et en Australie. Le siège de la holding se trouve à Hinwil.
WRH Marketing AG est une filiale de Walter Reist Holding AG, fondée en 1957. La holding comprend également Ferag AG, qui développe des systèmes de convoyage et de traitement pour l'industrie de l'impression, ainsi que Denipro AG, une entreprise spécialisée dans les pièces de convoyage et la construction de composants. L'entreprise emploie environ 1500 personnes dans le monde entier et possède plus de 20 sociétés de distribution propres en Europe, en Amérique, en Asie et en Australie. Le siège de la holding se trouve à Hinwil.
