Kleb dir einen!
Die Polepositions links und rechts des Zeitungskopfes sind als Werbefläche begehrt, teuer und meist von Luxusuhrenmarken belegt. Nun kann sich auch der Beck um die Ecke einen Spitzenwerbeplatz sichern: mit Memostick. Auf der Frontseite von Zeitungen entfaltet der Kleber seine ganze Schlagkraft. Entwickelt wurde er von WRH Marketing.
Man nehme einen selbstklebenden Notizzettel, schreibe seine Werbebotschaft darauf und beklebe mit dem Sticker eine komplette Zeitungsausgabe, oder zwei, oder drei. Am besten platziert man den Kleber oben rechts in der Ecke, wo jedes Auge zuallererst hinwandert. Aufmerksamkeit ist garantiert. Nach diesem Prinzip funktioniert der von der Hinwiler WRH Marketing entwickelte Memostick. Gemäss dem Vorbild eines Post-its kann der Aufkleber beschriftet, mit Bildern versehen, gestaltet und direkt auf die druckfrische Zeitung geklebt werden. Aber Memostick ist nicht irgendein Kleber: Der Werbeträger kann professionell nach CI/CD entworfen werden, lässt sich so von der Zeitung abziehen, dass die-se nicht zerreisst, und verliert seine Klebekraft nicht, auch wenn man ihn mehrfach abzieht und wieder aufklebt.
Der Effekt des Memosticks: Er ist auf dem Zeitungskopf ein sehr auffälliger, bunter Fremdkörper, der sofort ins Auge sticht – ähnlich einem Pop-up-Fenster im Internet, nur nicht so nervtötend. Der Stick wird von keiner anderen Werbung konkurrenziert, denn auf jede Zeitung wird nur ein Stick aufgeklebt. Leser, die sich von seiner Botschaft nicht angesprochen fühlen, können das Zettelchen einem Spezialkleber sei Dank einfach ablösen, ohne dass sie ihre Zeitung komplett zerfetzen. Die meisten Leser jedoch werden den Kleber abziehen, um das Angebot, das er anpreist, anzunehmen. «Diese Werbeform eignet sich perfekt dafür, auf Zeitungen Gutscheine und Sonderangebote, Rabatte und Produkteinführungen, Anlässe und Neueröffnungen zu bewerben», sagt Bernhard Leicht, Marketing-Direktor der WRH Marketing. Coupons in Zeitungen funktionieren im Vergleich weniger gut, denn nur wenige Menschen machen sich die Mühe, einen Bon auszuschneiden. Aber Mehrwert wird immer gern angenommen. Wenn man ihn einfach nur abziehen muss, um so besser.
Wertschöpfung auf dem Silbertablett
WRH Marketing bietet aber nicht nur den Memostick an, sondern auch gleich den passenden Applikator für die Druckereien. Irgendwie muss der Klebezettel schliesslich auf die Zeitung kommen. Der Hintergrund: WRH Marketing ist ein Tochterunternehmen der Walter Reist Holding, zu der auch das Unternehmen Ferag gehört. Ferag entwickelt Förder- und Verarbeitungssysteme für die Druckindustrie. WRH Marketing hat das Ziel, die klassischen Produktionsmöglichkeiten der Zeitungen zu erweitern. Deshalb bietet WRH Marketing den Kunden der Ferag, Druckereien und weiterverarbeitenden Betrieben, Tools an, mit denen sie ihre Wertschöpfung steigern und einen Zusatznutzen erzielen können. WRH Marketing entwickelte zum Beispiel patentierte Maschinen, die das Einstecken von Werbeflyern erleichtern, oder ein System zum Einschweissen von Medien und Werbematerialien unterschiedlicher Grösse. Auch Memostick ist ein Tool, das Zusatznutzen generieren soll.
Werbekleber im Selbstversuch
Der klebrige Werbeträger wird derzeit verstärkt auch in der Schweiz promotet. Gute Erfahrungen mit der Schweizer Entwicklung haben bereits viele Werber und Zeitungsbetriebe im Ausland gemacht: «In Italien wurde Memostick 2005 eingeführt, jetzt kleben unsere Kunden dort schon über 100 Millionen Memosticks pro Jahr», sagt Bernhard Leicht. «Sie würden das nicht tun, wenn Memostick nicht funktionieren würde.» McDonalds hat in Australien mit seinem Free-Lunch-Memostick auf dem Sydney Morning Herald einen sensationellen Rücklauf von 16,9 Prozent erreicht. L’Alsace hat einen Monat lang mit konventionellen Anzeigen für Bücher geworben und 100 davon verkauft, Memostick erzielte das gleiche Resultat in nur einem Tag. Auch auf Publikationen wie Le Figaro, La Voix du Nord, Le Progrès und Nice Matin wird das Werbeformat regelmässig geschaltet. Damit sind in Frankreich nationale Memostick-Kampagnen möglich. Erfolgreich ist das Werbeformat auch in Belgien, Dänemark, Deutschland, England, Kanada, Luxemburg, Österreich, Polen, Schweden und den USA. Der Schweizer Markt verhält sich wie so oft noch zögerlich, erste Zuckungen sind aber erkennbar. So hat der Zürcher Oberländer im August den Versuch gewagt und seine Ausgabe vom 24. August mit Werbesticks für die Messe ZOM beklebt. Der Kleber fungierte als Gutschein für verbilligte Eintrittskarten. Die Aktion war ein riesiger Erfolg: ZOM klebte seinen Memostick rund 35 000 Mal. 2226 davon wurden eingelöst, was laut Messeleitung 3700 Tickets entspricht.
Die Werbewoche wollte es genau wissen und startete einen Selbstversuch – der, um es vorwegzunehmen, ebenfalls ein grosser Erfolg war: Faber-Castell brachte auf der Werbewoche 26/27 vom 13. August einen Memostick an, der ein Gratis-Schreibset und den neuen Werbemittelkatalog anpries. Die Rücklaufquote betrug bei einer Auflage von 4900 Exemplaren rund vier Prozent. «Die 200 Rückmeldungen, die wir auf den Memostick auf der Werbewoche bekommen haben, sind von hoher Qualität», betont Heidi Bieri-Fässler, Marketingleiterin von A.W. Faber-Castell Schweiz. «Wir haben Anfragen von Firmen bekommen, die mit grosser Wahrscheinlichkeit Bedarf an unseren Produkten haben.» WRH-Marketer Leicht ist fest davon überzeugt, dass alle Memostick-Kampag-
nen eine Rücklaufquote zwischen drei und zehn Prozent erreichen können – vorausgesetzt, die Werbebotschaft stimmt.
Abziehen, rubbeln oder abtrennen
Einen Memostick zu kreieren und zu platzieren geht im E-Shop www.memostick.com schnell und einfach. Es gibt zwei Möglichkeiten: Entweder kann man seine Vorlage als «Gut zum Druck» hochladen, das Papier, die gewünschten Länder und Zeitungstitel sowie den Erscheinungstag auswählen und die Buchungsanfrage absenden. Alternativ kann man die Vorder- und Rückseite seines Werbeklebers mit Hilfe der Vorlagen auf der Website gestalten, danach die Zielmedien und den Erscheinungstermin auswählen und die Anfrage absenden. In beiden Fällen meldet sich WRH Marketing mit einem Kostenvoranschlag zurück. Werden die Memosticks bestellt, kümmert sich WRH Marketing um die Materialbeschaffung, die Abstimmung mit den Zeitungsverlagen und die weitere Abwicklung mit der Druckerei. Wer seinen Memostick gerne in einer Sonderform, als Haus oder Herz, Stern oder Blume, Auto oder Sprechblase, designen möchte, kann von der Website eine Gestaltungsvorlage herunterladen und sein Sujet darin erstellen. Danach einfach hochladen, fertig. Auch die Perforation des Stickers, ein Rubbelfeld oder Memosticks in Form einer Geschenkkarte oder eines Booklets sind möglich. Wer exakt den Rücklauf seiner Memosticks kontrollieren möchte, kann sie auch mit einem Barcode versehen.
«Bisher haben wir auf unserer Internetseite über 5000 Zeitungen aus der ganzen Welt hinterlegt, bei denen unsere Kunden Memostick aufkleben können», sagt Bernhard Leicht. «Memostick kann auf diese Weise sowohl lokal und regional als auch national und international eingesetzt werden.» Die patenten Kleber werden in einer Mindestauflage von 25 000 Stück produziert, niedrigere Stückzahlen sind Verhandlungssache. Im Schnitt berechnen die Zeitungen für die Werbekleber pro tausend Stück Schaltpreise zwischen 150 und 180 Franken (100 bis 120 Euro) ohne Materialkos-
ten. «Wir wollen, dass die Werber wissen, dass es Memostick gibt, und dass sie die Möglichkeit nutzen, prominent auf der Frontseite von Zeitungen zu werben», sagt Leicht. «Im Moment verzeichnen noch wenige Schweizer Medien Memostick direkt auf ihrer Preisliste. Aber wir sind davon überzeugt, dass sich das ändern wird.»
Fazit: In Zukunft wirbt man nicht in der Zeitung – sondern vorne drauf.
Anne-Friederike Wilhelm
Der Effekt des Memosticks: Er ist auf dem Zeitungskopf ein sehr auffälliger, bunter Fremdkörper, der sofort ins Auge sticht – ähnlich einem Pop-up-Fenster im Internet, nur nicht so nervtötend. Der Stick wird von keiner anderen Werbung konkurrenziert, denn auf jede Zeitung wird nur ein Stick aufgeklebt. Leser, die sich von seiner Botschaft nicht angesprochen fühlen, können das Zettelchen einem Spezialkleber sei Dank einfach ablösen, ohne dass sie ihre Zeitung komplett zerfetzen. Die meisten Leser jedoch werden den Kleber abziehen, um das Angebot, das er anpreist, anzunehmen. «Diese Werbeform eignet sich perfekt dafür, auf Zeitungen Gutscheine und Sonderangebote, Rabatte und Produkteinführungen, Anlässe und Neueröffnungen zu bewerben», sagt Bernhard Leicht, Marketing-Direktor der WRH Marketing. Coupons in Zeitungen funktionieren im Vergleich weniger gut, denn nur wenige Menschen machen sich die Mühe, einen Bon auszuschneiden. Aber Mehrwert wird immer gern angenommen. Wenn man ihn einfach nur abziehen muss, um so besser.
Wertschöpfung auf dem Silbertablett
WRH Marketing bietet aber nicht nur den Memostick an, sondern auch gleich den passenden Applikator für die Druckereien. Irgendwie muss der Klebezettel schliesslich auf die Zeitung kommen. Der Hintergrund: WRH Marketing ist ein Tochterunternehmen der Walter Reist Holding, zu der auch das Unternehmen Ferag gehört. Ferag entwickelt Förder- und Verarbeitungssysteme für die Druckindustrie. WRH Marketing hat das Ziel, die klassischen Produktionsmöglichkeiten der Zeitungen zu erweitern. Deshalb bietet WRH Marketing den Kunden der Ferag, Druckereien und weiterverarbeitenden Betrieben, Tools an, mit denen sie ihre Wertschöpfung steigern und einen Zusatznutzen erzielen können. WRH Marketing entwickelte zum Beispiel patentierte Maschinen, die das Einstecken von Werbeflyern erleichtern, oder ein System zum Einschweissen von Medien und Werbematerialien unterschiedlicher Grösse. Auch Memostick ist ein Tool, das Zusatznutzen generieren soll.
Werbekleber im Selbstversuch
Der klebrige Werbeträger wird derzeit verstärkt auch in der Schweiz promotet. Gute Erfahrungen mit der Schweizer Entwicklung haben bereits viele Werber und Zeitungsbetriebe im Ausland gemacht: «In Italien wurde Memostick 2005 eingeführt, jetzt kleben unsere Kunden dort schon über 100 Millionen Memosticks pro Jahr», sagt Bernhard Leicht. «Sie würden das nicht tun, wenn Memostick nicht funktionieren würde.» McDonalds hat in Australien mit seinem Free-Lunch-Memostick auf dem Sydney Morning Herald einen sensationellen Rücklauf von 16,9 Prozent erreicht. L’Alsace hat einen Monat lang mit konventionellen Anzeigen für Bücher geworben und 100 davon verkauft, Memostick erzielte das gleiche Resultat in nur einem Tag. Auch auf Publikationen wie Le Figaro, La Voix du Nord, Le Progrès und Nice Matin wird das Werbeformat regelmässig geschaltet. Damit sind in Frankreich nationale Memostick-Kampagnen möglich. Erfolgreich ist das Werbeformat auch in Belgien, Dänemark, Deutschland, England, Kanada, Luxemburg, Österreich, Polen, Schweden und den USA. Der Schweizer Markt verhält sich wie so oft noch zögerlich, erste Zuckungen sind aber erkennbar. So hat der Zürcher Oberländer im August den Versuch gewagt und seine Ausgabe vom 24. August mit Werbesticks für die Messe ZOM beklebt. Der Kleber fungierte als Gutschein für verbilligte Eintrittskarten. Die Aktion war ein riesiger Erfolg: ZOM klebte seinen Memostick rund 35 000 Mal. 2226 davon wurden eingelöst, was laut Messeleitung 3700 Tickets entspricht.
Die Werbewoche wollte es genau wissen und startete einen Selbstversuch – der, um es vorwegzunehmen, ebenfalls ein grosser Erfolg war: Faber-Castell brachte auf der Werbewoche 26/27 vom 13. August einen Memostick an, der ein Gratis-Schreibset und den neuen Werbemittelkatalog anpries. Die Rücklaufquote betrug bei einer Auflage von 4900 Exemplaren rund vier Prozent. «Die 200 Rückmeldungen, die wir auf den Memostick auf der Werbewoche bekommen haben, sind von hoher Qualität», betont Heidi Bieri-Fässler, Marketingleiterin von A.W. Faber-Castell Schweiz. «Wir haben Anfragen von Firmen bekommen, die mit grosser Wahrscheinlichkeit Bedarf an unseren Produkten haben.» WRH-Marketer Leicht ist fest davon überzeugt, dass alle Memostick-Kampag-
nen eine Rücklaufquote zwischen drei und zehn Prozent erreichen können – vorausgesetzt, die Werbebotschaft stimmt.
Abziehen, rubbeln oder abtrennen
Einen Memostick zu kreieren und zu platzieren geht im E-Shop www.memostick.com schnell und einfach. Es gibt zwei Möglichkeiten: Entweder kann man seine Vorlage als «Gut zum Druck» hochladen, das Papier, die gewünschten Länder und Zeitungstitel sowie den Erscheinungstag auswählen und die Buchungsanfrage absenden. Alternativ kann man die Vorder- und Rückseite seines Werbeklebers mit Hilfe der Vorlagen auf der Website gestalten, danach die Zielmedien und den Erscheinungstermin auswählen und die Anfrage absenden. In beiden Fällen meldet sich WRH Marketing mit einem Kostenvoranschlag zurück. Werden die Memosticks bestellt, kümmert sich WRH Marketing um die Materialbeschaffung, die Abstimmung mit den Zeitungsverlagen und die weitere Abwicklung mit der Druckerei. Wer seinen Memostick gerne in einer Sonderform, als Haus oder Herz, Stern oder Blume, Auto oder Sprechblase, designen möchte, kann von der Website eine Gestaltungsvorlage herunterladen und sein Sujet darin erstellen. Danach einfach hochladen, fertig. Auch die Perforation des Stickers, ein Rubbelfeld oder Memosticks in Form einer Geschenkkarte oder eines Booklets sind möglich. Wer exakt den Rücklauf seiner Memosticks kontrollieren möchte, kann sie auch mit einem Barcode versehen.
«Bisher haben wir auf unserer Internetseite über 5000 Zeitungen aus der ganzen Welt hinterlegt, bei denen unsere Kunden Memostick aufkleben können», sagt Bernhard Leicht. «Memostick kann auf diese Weise sowohl lokal und regional als auch national und international eingesetzt werden.» Die patenten Kleber werden in einer Mindestauflage von 25 000 Stück produziert, niedrigere Stückzahlen sind Verhandlungssache. Im Schnitt berechnen die Zeitungen für die Werbekleber pro tausend Stück Schaltpreise zwischen 150 und 180 Franken (100 bis 120 Euro) ohne Materialkos-
ten. «Wir wollen, dass die Werber wissen, dass es Memostick gibt, und dass sie die Möglichkeit nutzen, prominent auf der Frontseite von Zeitungen zu werben», sagt Leicht. «Im Moment verzeichnen noch wenige Schweizer Medien Memostick direkt auf ihrer Preisliste. Aber wir sind davon überzeugt, dass sich das ändern wird.»
Fazit: In Zukunft wirbt man nicht in der Zeitung – sondern vorne drauf.
Anne-Friederike Wilhelm
In Kürze
Die WRH Marketing AG ist eine Tochtergesellschaft der 1957 gegründeten Walter Reist Holding AG. Zur Holding gehören auch die Ferag AG, die Förder- und Verarbeitungssysteme für die Druckindustrie entwickelt, sowie die Denipro AG, ein Unternehmen für fördertechnische Teile und Komponentenbau. Das Unternehmen beschäftigt weltweit rund 1500 Mitarbeiter und hat mehr als 20 eigene Vertriebsgesellschaften in Europa, Amerika, Asien und Australien. Der Hauptsitz der Holding ist in Hinwil.
Die WRH Marketing AG ist eine Tochtergesellschaft der 1957 gegründeten Walter Reist Holding AG. Zur Holding gehören auch die Ferag AG, die Förder- und Verarbeitungssysteme für die Druckindustrie entwickelt, sowie die Denipro AG, ein Unternehmen für fördertechnische Teile und Komponentenbau. Das Unternehmen beschäftigt weltweit rund 1500 Mitarbeiter und hat mehr als 20 eigene Vertriebsgesellschaften in Europa, Amerika, Asien und Australien. Der Hauptsitz der Holding ist in Hinwil.
