Une personne sur six achète un produit qu'elle a vu auparavant chez un influenceur
Un utilisateur en ligne allemand sur six, âgé de 14 à 29 ans, a déjà acheté des produits qu'il avait vus auparavant chez un influenceur. C'est l'un des résultats de l'étude sur le marketing d'influence menée par l'association allemande de l'économie numérique (BVDW) et Influry.
Chez les 30-49 ans, 7 % ont déjà acheté un produit qu'ils ont vu auparavant sur des influenceurs. Les canaux les plus importants, avec une perception des produits de 52 % et 37 % respectivement, sont Facebook et Youtube.
Parmi les utilisateurs en ligne qui sont particulièrement affûtés en matière de médias sociaux, le pourcentage de ceux qui ont acheté un produit promu par des influenceurs est élevé, à savoir 22 %. Si l'on regarde de plus près le groupe cible des 14-29 ans, qui deviendra important pour les publicitaires dans un avenir proche, on constate même que 30 % des utilisateurs en ligne qui s'intéressent aux médias sociaux ont déjà acheté des produits promus par des influenceurs, soit près d'une personne sur trois. "Ces chiffres montrent clairement que le marketing d'influence favorise les ventes", explique Marco Zingler (denkwerk), vice-président de BVDW. "Nous avons également pu constater l'actualité du marketing d'influence lors de l'Influencer Marketing Day de BVDW fin octobre, qui affichait complet. À partir du 1er décembre, les agences et les entreprises auront à nouveau la possibilité de soumettre leurs campagnes de marketing d'influence au Deutscher Digital Award, qui a une catégorie séparée pour cela".
Perception
Les principaux canaux de perception des produits sont Facebook et Youtube. 52 pour cent des utilisateurs en ligne allemands âgés de 14 ans et plus ont déjà pris connaissance d'un produit ou d'un service sur Facebook. Sur Youtube, ils sont 37 %. Viennent ensuite Whatsapp (22 pour cent), Instagram (15 pour cent) et Google Plus (15 pour cent). "Il est également intéressant de noter qu'un internaute sur six trouve effectivement des informations sur les produits et services sur le web social", explique Levin Vostell, directeur d'Influry. "Une intégration stratégiquement planifiée des influenceurs dans le mix marketing est donc un must".
Secteur d'activité principal : Food
Parmi les secteurs qui ont actuellement le plus de succès en matière de marketing d'influence, on trouve clairement l'alimentation. Dans presque toutes les classes d'âge, ce secteur fait partie des branches les plus recherchées par les utilisateurs en ligne qui ont une affinité avec les influenceurs. Chez les 14-17 ans, seule la beauté est plus populaire. Le sport arrive déjà en deuxième position chez les 18-29 ans. Chez les 30-49 ans, en revanche, le domaine des actualités est la catégorie la plus populaire après l'alimentation.
L'étude sur le marketing d'influence a été réalisée à la demande du BVDW et de la plateforme d'influence Influry. Elle a été réalisée par Goldmedia (n=1604 utilisateurs en ligne).
