Tout le monde vit en vendant quelque chose

SWISS MARKETING Le 8 avril, la journée marketing de Schaffhouse a eu lieu pour la sixième fois. Sous la devise "Vente - un regard en arrière vers l'avenir", des informations ont été données par le biais d'exposés et d'ateliers.

d.g.à.d. Martin Schwarzer, AMAG Schaffhouse, Kurt Kummer, Witzig The Office Company AG, Morten Hannesbo, CEO d'AMAG "Vendre n'est pas un art - mais le gagner", "Tout le monde vit en vendant quelque chose". C'est avec ces proverbes et d'autres encore affichés sur l'écran que les invités ont été accueillis. Ils ont été accueillis personnellement par Uwe Tännler, président de l'association Swiss Marketing, Barbara Müller-Buchser, présidente du comité de l'Union cantonale des arts et métiers de Schaffhouse, Eugen Da Pra, président de Swiss Marketing Schaffhouse et par l'animateur Stefan Klapproth qui a dirigé la manifestation. "Glissement de pantalon" chez AMAGMorten Hannesbro, CEO de l'entreprise, a expliqué dans son exposé comment AMAG parvient au succès souhaité grâce à une pensée axée sur la concurrence. Il cite à cet égard le terme de " pantalonnade ". En effet, à l'instar de la lutte, le sport national suisse, le succès nécessite de gros efforts. Grâce à une orientation client interne, à la stratégie "We Surpr!se" et à une plus grande transparence, l'entreprise est en bonne voie d'atteindre l'objectif souhaité.La magie d'UnileverLe deuxième exposé a été tenu par Joost Jansen, Sr Brand Manager Lipton Ice Tea chez Unilever. Il a présenté un concept marketing basé sur quatre piliers fondamentaux. "Nous convainquons le client avec notre magie", dit-il. Il entend par là l'utilisation de l'émotion humaine. C'est sur cette base que reposent les piliers fondamentaux : L'empathie, la détermination, le sujet de conversation et la mise en œuvre parfaite.Je vendsLes exposés ont été suivis d'une partie active. Trois ateliers ont été proposés aux invités, qui ont pu les suivre en deux fois. Ils ont été animés par Angelika Rinner, formatrice en vente chez Werner Berger & Partner AG, qui a expliqué comment un vendeur peut réussir en 60 secondes. René Zeier, enseignant à la Haute école de Lucerne, a expliqué la lutte des prix sur le front de la vente. Et Anita Fortwängler, propriétaire de Stilleben, a révélé ce qu'il en était de la présentation. Son atelier s'intitule "Je suis - donc je fais de l'effet".