Heads : classement des agences en fonction de leurs performances

En effet, le chiffre d'affaires à lui seul ne dit pas grand-chose sur la performance d'une agence. Si l'on part du principe que dans notre branche à forte intensité de personnel, les frais de personnel représentent environ 60 à 70% des coûts totaux de l'agence, la capacité de rendement par collaborateur est la valeur de comparaison vraiment intéressante. Si l'on met le BBE en relation avec le nombre de collaborateurs par agence, le classement du chiffre d'affaires devient un classement de la performance.
Ralph Hermann a établi ce rating selon la vieille règle de la gestion d'entreprise : Les personnes avant les choses, les bénéfices avant le chiffre d'affaires, les liquidités avant la rentabilité, la pérennité avant l'expansion. Et il est arrivé à un rating qui représente un placement complètement différent des agences.
Note de performance