Une logistique pour tous
Grâce à des accords de répartition territoriale, les démarcheurs évincent la concurrence du marché
Les annonceurs directs éliminent la concurrence du marché grâce à des accords territoriauxDe Markus Knöpfli La pression constante sur les coûts dans le secteur du publipostage conduit Direct Mail Company, Epsilon et Swissmail à coopérer. Les trois entreprises qui distribuent de la publicité non adressée dans toute la Suisse se sont si bien réparti leurs territoires qu'une logistique nationale commune pourrait voir le jour en 2002 avec 18 partenaires.
La Poste, SwissMail (SM), une association composée de 16 organisations de distribution, et Direct Mail Company (DMC), une filiale de la Poste détenue à 50 %, ainsi que sa sœur romande Epsilon, dans laquelle le géant jaune détient une participation de 66 %, distribuent de la publicité non adressée.
Depuis trois ans, DMC, Epsilon et les membres du SM sont en train de diviser les zones à faible densité d'épandage pour des raisons de coûts, de sorte qu'il n'y ait plus qu'une seule entreprise de distribution active dans chacune d'entre elles et qu'elle reprenne également les commandes de la concurrence.
Mais depuis un an, ces "assainissements territoriaux" ont pris une dimension encore plus large : outre la Poste, une seule autre "organisation de distribution" devrait être active dans toute la Suisse. Une entreprise commune, à laquelle participerait directement la Poste elle-même, en plus des filiales de la Poste et des membres du SM (WW 46/00), a été mise sur la table l'année dernière. Ce premier modèle s'est toutefois heurté au refus de la Commission de la concurrence (Comco).
Seuls Bâle et Genève sont encore des zones "non nettoyées
Un deuxième modèle sans participation directe de la Poste est maintenant sur la table. Selon ce modèle, les regroupements territoriaux en cours devraient être accélérés afin de réaliser au moins une logistique commune entre SM, DMC et Epsilon - avec, semble-t-il, des accords sur les prix. Les membres du SM qui, en tant qu'éditeurs, ont besoin de leur organisation pour la distribution de leur propre journal et ne veulent pas céder certains territoires, se sont déjà opposés aux accords territoriaux.
Du côté du CS, il existe toutefois une force motrice : René Bill, directeur de l'AWZ Berne et en même temps président du groupe AWZ, qui, avec six membres au sein du CS, est une sorte d'État dans l'État. D'après ce que l'on dit, il a placé ces derniers mois quelques membres récalcitrants du SM devant un choix : L'expulsion ou le "nettoyage du territoire".
Cela a donné lieu à des grincements de dents. Apparemment, il ne reste actuellement que deux régions "non nettoyées" : Bâle et Genève. A Bâle, le groupe Basler Mediengruppe (BMG) cherche une solution pour son distributeur Baslerstab Distriba, mais celle-ci est imminente selon Ruth Ludwig, membre du conseil d'administration de BMG. A Genève, cela devrait prendre plus de temps, car AWZ Genève serait en difficulté financière et serait en outre empêtrée dans des problèmes juridiques avec Epsilon. René Bill ne veut toutefois pas en entendre parler, le directeur n'était pas joignable chez Epsilon.
Le fouet de Bill a ainsi brisé les plus grandes résistances. Lors de l'assemblée générale des CS du 22 juin en Valais, le terrain aurait été préparé pour une coopération plus poussée avec DMC et Epsilon. De plus, DMC avait apparemment jusqu'au 30 juin pour signer les contrats correspondants. On ne sait pas si cela a été fait. Le directeur de DMC, Markus F. Hof, n'a pas voulu s'exprimer et Bill, une fois de plus, ne veut pas en entendre parler. Il dit que la coopération avec DMC et Epsilon n'a pas été abordée lors de l'AG et qu'il n'existe pas de modèle de coopération au-delà des "ajustements territoriaux". Il rejette particulièrement les accords sur les prix. Seulement : il y a six mois, Bill n'était pas non plus au courant du premier modèle de coopération, mais il confirme aujourd'hui qu'un tel modèle existait à l'époque.
Une chose est sûre : Il n'y a presque plus d'obstacles, du moins pour une logistique commune des 16 membres du SM et des deux filiales de la Poste au début 2002. Reste à savoir comment elle sera organisée. Et ce que la Comco en dira. Patrik Ducrey, directeur adjoint de la Comco, a fait savoir que les accords territoriaux n'étaient pas a priori illicites. Si Berne donne son accord, il ne devrait rester qu'un petit pas à franchir pour que DMC et Epsilon deviennent membres de la SM. DMC était en tout cas déjà membre de l'organisation précédente - jusqu'à ce que la Poste entre dans le capital de DMC. Mais le temps et la pression des coûts permettent certaines choses.
La Poste, SwissMail (SM), une association composée de 16 organisations de distribution, et Direct Mail Company (DMC), une filiale de la Poste détenue à 50 %, ainsi que sa sœur romande Epsilon, dans laquelle le géant jaune détient une participation de 66 %, distribuent de la publicité non adressée.
Depuis trois ans, DMC, Epsilon et les membres du SM sont en train de diviser les zones à faible densité d'épandage pour des raisons de coûts, de sorte qu'il n'y ait plus qu'une seule entreprise de distribution active dans chacune d'entre elles et qu'elle reprenne également les commandes de la concurrence.
Mais depuis un an, ces "assainissements territoriaux" ont pris une dimension encore plus large : outre la Poste, une seule autre "organisation de distribution" devrait être active dans toute la Suisse. Une entreprise commune, à laquelle participerait directement la Poste elle-même, en plus des filiales de la Poste et des membres du SM (WW 46/00), a été mise sur la table l'année dernière. Ce premier modèle s'est toutefois heurté au refus de la Commission de la concurrence (Comco).
Seuls Bâle et Genève sont encore des zones "non nettoyées
Un deuxième modèle sans participation directe de la Poste est maintenant sur la table. Selon ce modèle, les regroupements territoriaux en cours devraient être accélérés afin de réaliser au moins une logistique commune entre SM, DMC et Epsilon - avec, semble-t-il, des accords sur les prix. Les membres du SM qui, en tant qu'éditeurs, ont besoin de leur organisation pour la distribution de leur propre journal et ne veulent pas céder certains territoires, se sont déjà opposés aux accords territoriaux.
Du côté du CS, il existe toutefois une force motrice : René Bill, directeur de l'AWZ Berne et en même temps président du groupe AWZ, qui, avec six membres au sein du CS, est une sorte d'État dans l'État. D'après ce que l'on dit, il a placé ces derniers mois quelques membres récalcitrants du SM devant un choix : L'expulsion ou le "nettoyage du territoire".
Cela a donné lieu à des grincements de dents. Apparemment, il ne reste actuellement que deux régions "non nettoyées" : Bâle et Genève. A Bâle, le groupe Basler Mediengruppe (BMG) cherche une solution pour son distributeur Baslerstab Distriba, mais celle-ci est imminente selon Ruth Ludwig, membre du conseil d'administration de BMG. A Genève, cela devrait prendre plus de temps, car AWZ Genève serait en difficulté financière et serait en outre empêtrée dans des problèmes juridiques avec Epsilon. René Bill ne veut toutefois pas en entendre parler, le directeur n'était pas joignable chez Epsilon.
Le fouet de Bill a ainsi brisé les plus grandes résistances. Lors de l'assemblée générale des CS du 22 juin en Valais, le terrain aurait été préparé pour une coopération plus poussée avec DMC et Epsilon. De plus, DMC avait apparemment jusqu'au 30 juin pour signer les contrats correspondants. On ne sait pas si cela a été fait. Le directeur de DMC, Markus F. Hof, n'a pas voulu s'exprimer et Bill, une fois de plus, ne veut pas en entendre parler. Il dit que la coopération avec DMC et Epsilon n'a pas été abordée lors de l'AG et qu'il n'existe pas de modèle de coopération au-delà des "ajustements territoriaux". Il rejette particulièrement les accords sur les prix. Seulement : il y a six mois, Bill n'était pas non plus au courant du premier modèle de coopération, mais il confirme aujourd'hui qu'un tel modèle existait à l'époque.
Une chose est sûre : Il n'y a presque plus d'obstacles, du moins pour une logistique commune des 16 membres du SM et des deux filiales de la Poste au début 2002. Reste à savoir comment elle sera organisée. Et ce que la Comco en dira. Patrik Ducrey, directeur adjoint de la Comco, a fait savoir que les accords territoriaux n'étaient pas a priori illicites. Si Berne donne son accord, il ne devrait rester qu'un petit pas à franchir pour que DMC et Epsilon deviennent membres de la SM. DMC était en tout cas déjà membre de l'organisation précédente - jusqu'à ce que la Poste entre dans le capital de DMC. Mais le temps et la pression des coûts permettent certaines choses.
