Logistica per tutti
Attraverso accordi territoriali, gli operatori del marketing diretto eliminano la concorrenza dal mercato
di Markus Knöpfli La continua pressione sui costi nel settore della pubblicità diretta per corrispondenza ha indotto Direct Mail Company, Epsilon e Swissmail ad avviare una cooperazione. Le tre società, che distribuiscono pubblicità non indirizzata in tutta la Svizzera, hanno suddiviso i loro territori in modo tale da poter creare entro il 2002 un'organizzazione logistica comune a livello nazionale con 18 partner.
La Posta Svizzera, SwissMail (SM), una rete composta da 16 organizzazioni di distribuzione, e la società Direct Mail Company (DMC), controllata al 50%, insieme alla consociata francese Epsilon, di cui il gigante giallo detiene una partecipazione del 66%, distribuiscono pubblicità non indirizzata.
Da tre anni a questa parte, DMC, Epsilon e i membri di SM stanno lavorando per dividere le aree a bassa densità di rifiuti per motivi di costo, in modo che in ogni area sia attiva una sola società di distribuzione, che poi si fa carico anche degli ordini della concorrenza.
Da un anno a questa parte, tuttavia, questi "consolidamenti territoriali" hanno assunto una dimensione ancora più ampia: oltre alla Posta, solo un'altra "organizzazione di distribuzione" deve essere attiva in tutta la Svizzera. L'anno scorso è stata proposta una società mista in cui la Posta stessa sarebbe stata direttamente coinvolta insieme alle filiali della Posta e ai membri di SM (WW 46/00). Tuttavia, questo primo modello è stato respinto dalla Commissione della concorrenza (ComCo).
Solo Basilea e Ginevra sono ancora aree "non aggiustate".
Un secondo modello, senza il coinvolgimento diretto delle Poste, è ora sul tavolo. Secondo questo modello, i consolidamenti territoriali già avviati dovrebbero essere accelerati per realizzare almeno una logistica congiunta tra SM, DMC ed Epsilon - presumibilmente anche con accordi sui prezzi. Tuttavia, si è già manifestata una certa resistenza agli accordi territoriali, in particolare da parte dei membri di SM che, in quanto editori, hanno bisogno della loro organizzazione per la distribuzione del proprio giornale e non vogliono cedere alcuni territori.
Tuttavia, c'è anche una forza trainante sul versante SM: René Bill, amministratore delegato di AWZ Bern e anche presidente del Gruppo AWZ che, con sei membri all'interno di SM, è una sorta di Stato nello Stato. Secondo quanto riportato, negli ultimi mesi ha dato ad alcuni membri recalcitranti del SM la possibilità di scegliere: Espulsione o "pulizia territoriale".
Questo ha portato a un successo stentato. A quanto pare, solo due aree sono attualmente ancora "non aggiustate": Basilea e Ginevra. A Basilea, il Basler Mediengruppe (BMG) sta cercando una soluzione per il suo distributore Baslerstab Distriba, ma secondo Ruth Ludwig, membro del consiglio di amministrazione di BMG, la soluzione è imminente. A Ginevra, è probabile che ci voglia più tempo perché AWZ Genève si trova presumibilmente in difficoltà finanziarie ed è anche invischiata in problemi legali con Epsilon. Tuttavia, René Bill non vuole saperne nulla; il direttore non è stato raggiungibile presso Epsilon.
La frusta di Bill ha così superato le maggiori resistenze. All'Assemblea generale di SM del 22 giugno in Vallese, secondo quanto riferito, è stato preparato il terreno per un'ulteriore cooperazione con DMC ed Epsilon. A quanto pare, DMC aveva tempo fino al 30 giugno per firmare i relativi contratti. Non è chiaro se ciò sia avvenuto. Il direttore di DMC Markus F. Hof non ha voluto commentare e Bill ancora una volta non vuole saperne. Afferma che la cooperazione con DMC ed Epsilon non è stata oggetto di discussione all'assemblea generale e che non esiste alcun modello di cooperazione al di là degli "aggiustamenti territoriali". In particolare, non considera la fissazione dei prezzi. Tuttavia, Bill non sapeva del primo modello di cooperazione sei mesi fa, ma ora conferma che all'epoca ce n'era uno.
Una cosa è certa: Almeno all'inizio del 2002 non ci sono più ostacoli alla logistica comune per i 16 membri di SM e le due filiali della Posta. Resta da vedere come sarà organizzata. E cosa dirà la Commissione della concorrenza. Patrik Ducrey, vicedirettore della Commissione per la concorrenza, ha tuttavia dichiarato che gli accordi territoriali non sono illegali a priori. Se Berna darà il via libera, dovrebbe essere solo un piccolo passo prima che DMC ed Epsilon diventino membri di SM. DMC era già membro dell'organizzazione precedente, fino a quando la Posta Svizzera non si è unita a DMC. Ma il tempo e la pressione dei costi rendono possibili alcune cose.
La Posta Svizzera, SwissMail (SM), una rete composta da 16 organizzazioni di distribuzione, e la società Direct Mail Company (DMC), controllata al 50%, insieme alla consociata francese Epsilon, di cui il gigante giallo detiene una partecipazione del 66%, distribuiscono pubblicità non indirizzata.
Da tre anni a questa parte, DMC, Epsilon e i membri di SM stanno lavorando per dividere le aree a bassa densità di rifiuti per motivi di costo, in modo che in ogni area sia attiva una sola società di distribuzione, che poi si fa carico anche degli ordini della concorrenza.
Da un anno a questa parte, tuttavia, questi "consolidamenti territoriali" hanno assunto una dimensione ancora più ampia: oltre alla Posta, solo un'altra "organizzazione di distribuzione" deve essere attiva in tutta la Svizzera. L'anno scorso è stata proposta una società mista in cui la Posta stessa sarebbe stata direttamente coinvolta insieme alle filiali della Posta e ai membri di SM (WW 46/00). Tuttavia, questo primo modello è stato respinto dalla Commissione della concorrenza (ComCo).
Solo Basilea e Ginevra sono ancora aree "non aggiustate".
Un secondo modello, senza il coinvolgimento diretto delle Poste, è ora sul tavolo. Secondo questo modello, i consolidamenti territoriali già avviati dovrebbero essere accelerati per realizzare almeno una logistica congiunta tra SM, DMC ed Epsilon - presumibilmente anche con accordi sui prezzi. Tuttavia, si è già manifestata una certa resistenza agli accordi territoriali, in particolare da parte dei membri di SM che, in quanto editori, hanno bisogno della loro organizzazione per la distribuzione del proprio giornale e non vogliono cedere alcuni territori.
Tuttavia, c'è anche una forza trainante sul versante SM: René Bill, amministratore delegato di AWZ Bern e anche presidente del Gruppo AWZ che, con sei membri all'interno di SM, è una sorta di Stato nello Stato. Secondo quanto riportato, negli ultimi mesi ha dato ad alcuni membri recalcitranti del SM la possibilità di scegliere: Espulsione o "pulizia territoriale".
Questo ha portato a un successo stentato. A quanto pare, solo due aree sono attualmente ancora "non aggiustate": Basilea e Ginevra. A Basilea, il Basler Mediengruppe (BMG) sta cercando una soluzione per il suo distributore Baslerstab Distriba, ma secondo Ruth Ludwig, membro del consiglio di amministrazione di BMG, la soluzione è imminente. A Ginevra, è probabile che ci voglia più tempo perché AWZ Genève si trova presumibilmente in difficoltà finanziarie ed è anche invischiata in problemi legali con Epsilon. Tuttavia, René Bill non vuole saperne nulla; il direttore non è stato raggiungibile presso Epsilon.
La frusta di Bill ha così superato le maggiori resistenze. All'Assemblea generale di SM del 22 giugno in Vallese, secondo quanto riferito, è stato preparato il terreno per un'ulteriore cooperazione con DMC ed Epsilon. A quanto pare, DMC aveva tempo fino al 30 giugno per firmare i relativi contratti. Non è chiaro se ciò sia avvenuto. Il direttore di DMC Markus F. Hof non ha voluto commentare e Bill ancora una volta non vuole saperne. Afferma che la cooperazione con DMC ed Epsilon non è stata oggetto di discussione all'assemblea generale e che non esiste alcun modello di cooperazione al di là degli "aggiustamenti territoriali". In particolare, non considera la fissazione dei prezzi. Tuttavia, Bill non sapeva del primo modello di cooperazione sei mesi fa, ma ora conferma che all'epoca ce n'era uno.
Una cosa è certa: Almeno all'inizio del 2002 non ci sono più ostacoli alla logistica comune per i 16 membri di SM e le due filiali della Posta. Resta da vedere come sarà organizzata. E cosa dirà la Commissione della concorrenza. Patrik Ducrey, vicedirettore della Commissione per la concorrenza, ha tuttavia dichiarato che gli accordi territoriali non sono illegali a priori. Se Berna darà il via libera, dovrebbe essere solo un piccolo passo prima che DMC ed Epsilon diventino membri di SM. DMC era già membro dell'organizzazione precedente, fino a quando la Posta Svizzera non si è unita a DMC. Ma il tempo e la pressione dei costi rendono possibili alcune cose.
