La clé d'une campagne automobile réussie

Rocket Fuel a identifié les principaux facteurs de réussite des campagnes automobiles. Pour ce faire, l'entreprise a analysé les résultats de plus de 7 500 annonces automobiles numériques échangées sur sa plateforme entre septembre et novembre 2013. Voici un aperçu des résultats :

- Les voitures noires sont "in" et associées au luxe
- Les offres spéciales entraînent moins de clics et moins de conversions
- La sécurité avant tout : une augmentation de 134% du taux de clics
- Les récompenses augmentent les clics de 90 pour cent
- 116% de conversions en plus lorsque les annonces sont personnalisables et interactives
- Les annonces avec un arrière-plan blanc ou noir obtiennent moins de clics, mais plus de conversions
- 72% de conversions en plus pour les images de voitures sans humains

Les images du véhicule sont plus efficaces que les photos de personnes

Même si l'on pense que les publicités avec des visages sont les plus efficaces, l'étude de Rocket Fuel montre que ce n'est pas le cas pour les campagnes automobiles. Une campagne a plus de succès lorsque des images du véhicule sont montrées ; les visages humains ne contribuent au succès que lorsqu'ils apparaissent avec la voiture. Dans ce cas, le taux de conversion augmente de 72%.

Le prix est plus important que les offres spéciales

Selon l'étude, les annonces les plus efficaces sont celles qui mentionnent le prix original, sans offres promotionnelles spéciales. Dans l'ensemble, les annonces qui montrent des offres spéciales ont tendance à atteindre un taux de clics et de conversion plus faible dans une campagne. Celles qui ne mentionnent ni le prix normal ni une offre spéciale ont plus tendance à se concentrer sur la voiture en elle-même qu'à contenir de grandes quantités de texte. En ce qui concerne le contenu informatif, la sécurité (+134 pour cent CTR), la fiabilité (+92 pour cent) et les prix décernés (+90 pour cent) sont les outils les plus efficaces. Les messages publicitaires qui se réfèrent à de telles distinctions obtiennent le taux de clics et de conversion le plus élevé et le plus similaire.

La personnalisation augmente l'efficacité

Lorsque l'utilisateur peut créer ou configurer sa propre voiture dans le cadre d'une campagne, y compris choisir des options et ajuster le prix en conséquence, les annonces attirent beaucoup plus l'attention des consommateurs et atteignent 116 % de conversions de plus que la moyenne du secteur. Les campagnes les plus populaires sont celles où les utilisateurs peuvent changer le choix de la couleur de la voiture. Dans ce type de campagnes, les utilisateurs sont souvent dirigés vers le site web du constructeur. D'autres appels à l'action populaires utilisés par les annonceurs sont : "Voir les détails", "Trouver votre modèle", "Comparer", "Voir les offres", "Trouver un concessionnaire", "En savoir plus", "Cliquez ici et "Acheter maintenant" (classés par ordre d'efficacité).

Les voitures noires sont "in

Les couleurs qui apportent le taux de conversion le plus élevé sont le noir et l'option de choix individuel de la couleur. Les voitures noires sont associées au luxe et s'adressent à une génération plus âgée. Le plus grand pouvoir d'attraction des campagnes est l'interactivité, où les consommateurs peuvent personnaliser la couleur. L'analyse des couleurs dominantes et des couleurs d'arrière-plan utilisées révèle des différences significatives en termes de performance. Les annonces avec un fond blanc ou noir obtiennent moins de clics, mais plus de conversions, avec un taux de 10 à 20 % par rapport à la moyenne du secteur.

Sur la base des résultats de son étude, Rocket Fuel a établi une liste des cinq pratiques les plus efficaces pour les campagnes publicitaires automobiles :

1. le prix est plus important que les offres spéciales
2. choisissez un arrière-plan noir ou blanc
3. la voiture est importante, pas le conducteur
4. mentionner la fiabilité et les succès prouvés
5. permettre aux utilisateurs de concevoir leur propre modèle

Vous pouvez consulter les résultats de l'étude ici télécharger.