Der Schlüssel zur erfolgreichen Automobil-Kampagne

Rocket Fuel hat die wichtigsten Faktoren identifiziert, die bei Automobil-Kampagnen zum Erfolg führen. Zu diesem Zweck hat das Unternehmen die Ergebnisse von über 7'500 digitalen Automobil-Anzeigen untersucht, die zwischen September und November 2013 über seine Plattform gehandelt wurden. Im Überblick ergeben zeigen sich folgende Ergebnisse:

• Schwarze Autos sind «in» und werden mit Luxus assoziiert
• Sonderangebote führen zu weniger Klicks und weniger Conversions
• Sicherheit geht vor: 134 Prozent höhere Klickrate
• Auszeichnungen erhöhen die Klicks um 90 Prozent
• 116 Prozent mehr Conversions wenn Anzeigen individuell und interaktiv anpassbar sind
• Anzeigen mit weissem oder schwarzem Hintergrund erreichen weniger Klicks, aber mehr Conversions
• 72 Prozent mehr Conversions bei Autobildern ohne Menschen

Bilder vom Fahrzeug sind effektiver als Fotos von Menschen

Auch wenn die Meinung vorherrscht, dass Anzeigen mit Gesichtern am effektivsten sind, zeigt die Studie von Rocket Fuel, dass dies bei Automobil-Kampagnen nicht der Fall ist. Eine Kampagne ist erfolgreicher, wenn Bilder des Fahrzeuges gezeigt werden; menschliche Gesichter tragen nur dann zum Erfolg bei, wenn sie zusammen mit dem Auto erscheinen. In diesem Fall steigt die Conversion-Rate um 72 Prozent.

Der Preis ist wichtiger als Sonderangebote

Laut der Studie sind solche Anzeigen am effektivsten, die den Originalpreis nennen, ohne spezielle Werbeangebote. Insgesamt erreichen Anzeigen, die Sondergebote zeigen, eine tendenziell niedrigere Klick- und Conversion-Rate in einer Kampagne. Diejenigen, die weder den normalen Preis noch ein spezielles Angebot nennen, tendieren eher dazu, sich auf das Auto an sich zu konzentrieren, als dass sie grosse Mengen Text beinhalten. Was den Informationsgehalt betrifft, so sind Sicherheit (+134 Prozent CTR), Zuverlässigkeit (+92 Prozent) und verliehene Auszeichnungen (+90 Prozent) die wirksamsten Instrumente. Werbeaussagen, die sich auf solche Auszeichnungen beziehen, erzielen die höchste und ähnlichste Klick- und Konversionsrate.

Individuelle Gestaltung erhöht Effektivität

Wenn der Benutzer im Rahmen einer Kampagne sein eigenes Fahrzeug kreieren oder konfigurieren kann, inklusive der Auswahl von Extras und einer entsprechenden Preisanpassung, dann erwecken Anzeigen viel mehr Aufmerksamkeit bei den Verbrauchern und erreichen 116 Prozent mehr Conversions als der Branchendurchschnitt. Die beliebtesten Kampagnen sind die, in denen die Benutzer die Auswahl der Farbe des Autos wechseln können. Bei solchen Kampagnen werden die Benutzer häufig auf die Website des Herstellers geleitet. Andere beliebte Call-to-Actions, die von Werbetreibenden genutzt werden, sind: «Details anzeigen», «Finden Sie Ihr Modell», «Vergleichen», «Angebote ansehen», «Händlersuche», «Erfahren Sie mehr», «Hier klicken und «Jetzt kaufen» (sortiert nach Wirksamkeit).

Schwarze Autos sind «in»

Die Farben, die die höchste Conversion-Rate bringen, sind schwarz und die Option, die Farbe individuell zu wählen. Schwarze Autos werden mit Luxus assoziiert und richten sich an eine ältere Generation. Die grösste Anziehungskraft bei Kampagnen hat Interaktivität, bei denen die Verbraucher die Farbe individuell anpassen können. Bei der Analyse der vorherrschenden Farben und der verwendeten Hintergrundfarben gibt es deutliche Unterschiede, was die Performance betrifft. Anzeigen mit weissem oder schwarzem Hintergrund erreichen weniger Klicks, aber mehr Conversions, mit einer Rate von 10 bis 20 Prozent gegenüber dem Branchendurchschnitt.

Auf Basis der Ergebnisse seiner Studie hat Rocket Fuel eine Liste der fünf wirksamsten Praktiken für Automobil-Werbekampagnen erstellt:

1. Der Preis ist wichtiger als Sonderangebote
2. Wählen Sie einen schwarzen oder einen weissen Hintergrund
3. Das Auto ist wichtig, nicht der Fahrer
4. Erwähnen Sie Zuverlässigkeit und nachgewiesene Erfolge
5. Lassen Sie Nutzer ihr eigenes Modell entwerfen

Die Ergebnisse der Studie können Sie hier downloaden.