Le lien vers la presse de gauche
Avec son agence de prospection publicitaire et de conseil en édition, Kilian Gasser souhaite vendre encore davantage d'annonces commerciales pour la WoZ et Work.
Kilian Gasser veut vendre encore plus d'annonces commerciales pour la WoZ et aussi Work grâce à son service d'acquisition publicitaire & de conseil en édition.Un directeur aurait laissé tomber le bout de papier de sa bouche lorsqu'il a découvert la WoZ sur le plan média pour sa campagne d'image. "Je dois pouvoir vivre avec cela si je vends de tels titres", estime Kilian Gasser. Après trois ans d'activité au sein du collectif de la WochenZeitung de gauche, l'ancien directeur des annonces de Facts s'est mis à son compte début mars avec son Kilian Gasser Werbeakquisition & Verlagsberatung. Ce professionnel de l'édition continuera à acquérir les annonces de manière indépendante pour la WoZ ainsi que pour le nouveau journal syndical Work. De plus, Gasser prévoit de générer des fonds de sponsoring "pour des productions de films utiles" et, de manière générale, de proposer ses services "partout où un pont est nécessaire entre les institutions à but non lucratif et le monde du marketing commercial".
En tant qu'indépendant, il aurait pu choisir des produits plus rémunérateurs. "Mais pour se positionner, il n'y a rien de plus intéressant". Pour le jeune entrepreneur qui a quitté le collectif, c'est "l'un des plus grands défis qu'il y ait dans le domaine des annonces" que de créer malgré tout une base commercialement viable pour des titres qui ne fonctionnent en fait pas commercialement.
C'était un changement "dans un système totalement différent" lorsque Gasser a "quitté" Facts pour la WoZ il y a trois ans. "Mais on ne peut faire de bonnes expériences que si l'on fait des expériences extrêmes".
Cette attitude n'a mûri chez lui qu'au cours de sa vie professionnelle. Kilian Gasser a grandi dans une famille bourgeoise d'Altdorf. Il n'y aurait pas eu grand-chose d'autre à faire que d'aller voir les matchs de hockey sur glace à Ambri Piotta, non loin de là. L'Uranais a donc déménagé à Zurich il y a 15 ans et s'est rapidement senti attiré par "le monde glamour des médias". Etudes de marché chez Media Focus, vendeur d'annonces pour le magazine publicitaire Idée à jour, qui a entre-temps cessé de paraître, et enfin quatre premières années en tant que représentant régional chez Facts, telles furent les étapes de son parcours. Puis il a été tenté par un détour dans une agence de publicité. "Mais ce n'était pas mon monde". C'est ainsi qu'ont suivi deux autres années chez Facts, cette fois en tant que chef de publicité.
Pendant tout ce temps, Gasser a fait de son travail "une préoccupation de plus en plus qualitative". Il a développé une attitude de défense "contre le commerce le plus pur" et lorsqu'il a cru sentir de plus en plus les influences de la bourse, même chez Facts, "il ne lui restait presque plus rien d'autre à faire que de passer à la WoZ".
Malgré tout, il n'y a pas pour lui de gauche et de droite classiques. "Sur le plan économique, je n'ai jamais été contre le marché, sinon je ne serais pas allé à la WoZ et j'aurais essayé d'y rapprocher le journal du marché pour qu'il puisse survivre".
Sa motivation était de pouvoir vendre des annonces commerciales même pour un journal déclaré de gauche. Cela n'a pas seulement nécessité un travail de persuasion au sein de la rédaction. Même auprès des clients, cela ne s'est fait qu'"à petits pas". Malgré tout, en trois ans, Gasser a réussi à faire passer le chiffre d'affaires des annonces de 0 à 150 000 francs par an.
Il faut beaucoup de temps pour trouver des journalistes ayant une compréhension qualitative suffisamment élevée pour pouvoir reconnaître ces "groupes cibles en friche" à la WoZ et, entre-temps, à Work. "Après tout, ces gens consomment aussi".
Gasser trouve également un bon argument dans le fait que les clients qui passent des annonces dans de tels titres "sont presque seuls et se font donc remarquer". Malgré cela, le seuil d'inhibition est très élevé et il remarque "que très souvent, lors de planifications, on n'applique que des principes et des solutions 08/15, parce que c'est plus facile à défendre".
Il souhaite offrir une chance de montrer sa sympathie et d'obtenir en même temps un effet publicitaire. Souvent, le chemin pour y parvenir passe plutôt par un client qui pense politiquement que par les statistiques anonymes des agences médias. Jusqu'à présent, Gasser a pu convaincre Migros, Coop, Denner, Emmi, Swisscom, la Poste, Rivella ou Bluewin de rejoindre la WoZ. "Ce qui est intéressant, c'est que chaque personne qui nous rejoint contribue à lever les inhibitions de l'autre".
La vente d'annonces pour le nouveau journal syndical Work est presque encore plus difficile que pour la WoZ. Bien qu'avec les 100000 membres d'Unia, on estime qu'il y a 200000 lecteurs d'un groupe cible très clairement défini. "Il n'y a presque pas de perte de diffusion".
Kilian Gasser est attiré par la découverte de différents systèmes. C'est ainsi qu'il s'est rendu compte qu'il n'était pas fait pour travailler à long terme dans un collectif de coopératives. "Mais c'était une expérience précieuse".
Il a été le premier à ne pas toucher le salaire unique. Avec un meilleur salaire que la rédaction, la WoZ voulait absolument engager un professionnel de la publicité dont elle avait un besoin urgent dans la concurrence quotidienne. Mais Gasser lui-même a supprimé son privilège au bout de six mois.
Ce n'est pas non plus l'argent qui l'a maintenant motivé à créer une entreprise. C'était "une étape logique", car dans les grandes entreprises, "à partir d'un certain niveau hiérarchique, on ne fait plus que plaire à certaines personnes". A l'inverse, il ne croit pas non plus qu'une pure autogestion soit encore possible dans un ordre de grandeur comme celui de la WoZ. En tout cas, il a trouvé que sa participation au collectif était insuffisante.
efficace. "Il faut savoir bien se démarquer, sinon on risque, en tant qu'oiseau bienveillant, d'en faire trop et de négliger son vrai travail". Avec sa propre entreprise, Gasser veut "se consacrer de manière plus concentrée et plus efficace à la cause" - à savoir : contribuer à ce que des titres comme WoZ et Work puissent continuer à exister.
Kilian Gasser : Construire des ponts entre les organisations à but non lucratif et le monde du marketing commercial.
Andreas Panzeri
En tant qu'indépendant, il aurait pu choisir des produits plus rémunérateurs. "Mais pour se positionner, il n'y a rien de plus intéressant". Pour le jeune entrepreneur qui a quitté le collectif, c'est "l'un des plus grands défis qu'il y ait dans le domaine des annonces" que de créer malgré tout une base commercialement viable pour des titres qui ne fonctionnent en fait pas commercialement.
C'était un changement "dans un système totalement différent" lorsque Gasser a "quitté" Facts pour la WoZ il y a trois ans. "Mais on ne peut faire de bonnes expériences que si l'on fait des expériences extrêmes".
Cette attitude n'a mûri chez lui qu'au cours de sa vie professionnelle. Kilian Gasser a grandi dans une famille bourgeoise d'Altdorf. Il n'y aurait pas eu grand-chose d'autre à faire que d'aller voir les matchs de hockey sur glace à Ambri Piotta, non loin de là. L'Uranais a donc déménagé à Zurich il y a 15 ans et s'est rapidement senti attiré par "le monde glamour des médias". Etudes de marché chez Media Focus, vendeur d'annonces pour le magazine publicitaire Idée à jour, qui a entre-temps cessé de paraître, et enfin quatre premières années en tant que représentant régional chez Facts, telles furent les étapes de son parcours. Puis il a été tenté par un détour dans une agence de publicité. "Mais ce n'était pas mon monde". C'est ainsi qu'ont suivi deux autres années chez Facts, cette fois en tant que chef de publicité.
Pendant tout ce temps, Gasser a fait de son travail "une préoccupation de plus en plus qualitative". Il a développé une attitude de défense "contre le commerce le plus pur" et lorsqu'il a cru sentir de plus en plus les influences de la bourse, même chez Facts, "il ne lui restait presque plus rien d'autre à faire que de passer à la WoZ".
Malgré tout, il n'y a pas pour lui de gauche et de droite classiques. "Sur le plan économique, je n'ai jamais été contre le marché, sinon je ne serais pas allé à la WoZ et j'aurais essayé d'y rapprocher le journal du marché pour qu'il puisse survivre".
Sa motivation était de pouvoir vendre des annonces commerciales même pour un journal déclaré de gauche. Cela n'a pas seulement nécessité un travail de persuasion au sein de la rédaction. Même auprès des clients, cela ne s'est fait qu'"à petits pas". Malgré tout, en trois ans, Gasser a réussi à faire passer le chiffre d'affaires des annonces de 0 à 150 000 francs par an.
Il faut beaucoup de temps pour trouver des journalistes ayant une compréhension qualitative suffisamment élevée pour pouvoir reconnaître ces "groupes cibles en friche" à la WoZ et, entre-temps, à Work. "Après tout, ces gens consomment aussi".
Gasser trouve également un bon argument dans le fait que les clients qui passent des annonces dans de tels titres "sont presque seuls et se font donc remarquer". Malgré cela, le seuil d'inhibition est très élevé et il remarque "que très souvent, lors de planifications, on n'applique que des principes et des solutions 08/15, parce que c'est plus facile à défendre".
Il souhaite offrir une chance de montrer sa sympathie et d'obtenir en même temps un effet publicitaire. Souvent, le chemin pour y parvenir passe plutôt par un client qui pense politiquement que par les statistiques anonymes des agences médias. Jusqu'à présent, Gasser a pu convaincre Migros, Coop, Denner, Emmi, Swisscom, la Poste, Rivella ou Bluewin de rejoindre la WoZ. "Ce qui est intéressant, c'est que chaque personne qui nous rejoint contribue à lever les inhibitions de l'autre".
La vente d'annonces pour le nouveau journal syndical Work est presque encore plus difficile que pour la WoZ. Bien qu'avec les 100000 membres d'Unia, on estime qu'il y a 200000 lecteurs d'un groupe cible très clairement défini. "Il n'y a presque pas de perte de diffusion".
Kilian Gasser est attiré par la découverte de différents systèmes. C'est ainsi qu'il s'est rendu compte qu'il n'était pas fait pour travailler à long terme dans un collectif de coopératives. "Mais c'était une expérience précieuse".
Il a été le premier à ne pas toucher le salaire unique. Avec un meilleur salaire que la rédaction, la WoZ voulait absolument engager un professionnel de la publicité dont elle avait un besoin urgent dans la concurrence quotidienne. Mais Gasser lui-même a supprimé son privilège au bout de six mois.
Ce n'est pas non plus l'argent qui l'a maintenant motivé à créer une entreprise. C'était "une étape logique", car dans les grandes entreprises, "à partir d'un certain niveau hiérarchique, on ne fait plus que plaire à certaines personnes". A l'inverse, il ne croit pas non plus qu'une pure autogestion soit encore possible dans un ordre de grandeur comme celui de la WoZ. En tout cas, il a trouvé que sa participation au collectif était insuffisante.
efficace. "Il faut savoir bien se démarquer, sinon on risque, en tant qu'oiseau bienveillant, d'en faire trop et de négliger son vrai travail". Avec sa propre entreprise, Gasser veut "se consacrer de manière plus concentrée et plus efficace à la cause" - à savoir : contribuer à ce que des titres comme WoZ et Work puissent continuer à exister.
Kilian Gasser : Construire des ponts entre les organisations à but non lucratif et le monde du marketing commercial.
Andreas Panzeri
