Les marques craignent pour leur place dans les rayons des détaillants

Les marques dont les produits ne se trouvent pas dans les rayons de Coop n'ont pas beaucoup de raisons de rire en Suisse (photo : Coop).

Un dans la Suisse le week-end publiée par l'association Promarca, l'industrie suisse de l'article de marque est de plus en plus préoccupée par la "lutte d'éviction avec d'autres marques". Pour 32 % des personnes interrogées, il s'agit actuellement de l'un des plus grands défis. Seules la concentration dans le commerce de détail (60 %) et la pression sur les prix (40 %) sont encore plus souvent citées.

Dans ce contexte, un acteur joue un rôle clé : Coop. En Suisse, il est impossible de passer à côté des rayons de la coopérative bâloise en tant que marque. Contrairement à son principal concurrent Migros, qui présente traditionnellement une part très élevée de marques propres, les marques tierces occupent chez Coop une place importante. Mais cet espace devient de plus en plus étroit - et disputé. En effet, Coop développe elle aussi la part des marques propres, qui est passée de 50 à 55 % et vise 60 % selon la nouvelle stratégie.

Cela met de plus en plus de pression sur les fabricants de marques. Celui qui veut lancer un nouveau produit est tributaire de Coop. Aujourd'hui déjà, on est "pratiquement à la merci" de l'entreprise, dit un cadre d'un fabricant de produits alimentaires à la Suisse le week-end. Lors des négociations, on nous dit souvent que nous n'avons pas besoin de l'article, que nous avons déjà notre propre marque pour celui-ci.

Cela fait longtemps que Coop joue sciemment de son pouvoir sur le marché, qu'elle retire de son assortiment les produits des grandes multinationales lorsque les négociations sur les prix sont insatisfaisantes - récemment Nestlé par exemple - et qu'elle se présente à ses clients comme une combattante des prix bas. L'exemple le plus récent : Parce que Coca-Cola a réduit la taille de ses bouteilles mais ne veut pas baisser ses prix, Coop a lancé sans hésiter sa propre marque de cola appelée "Happy Cola" - celle-ci doit mettre Coca-Cola sous pression. Si l'on en croit Rapports des médiasLa nouvelle marque est bien accueillie par le public. Reste à savoir si Happy Cola aura un succès durable, car il n'y a guère d'autres produits pour lesquels les clients sont aussi "focalisés sur l'original" que le Coca-Cola.

Les détaillants essaient de plus en plus de faire de leurs marques propres de véritables marques et en font la promotion sur les médias sociaux. C'est ce qu'affirme l'expert en commerce de détail Nordel Cavadini à la Suisse le week-end. Par exemple, Migros a récemment lancé, par le biais de sa filiale de cosmétiques Mibelle, un nouveau label de beauté appelé Nju, en collaboration avec l'influenceuse YouTube allemande xLaeta (photo ci-dessous). "En collaborant avec xLaeta, le Mibelle Group s'attaque à une grande tendance : Nju a été créé spécialement pour une nouvelle génération qui souhaite être liée émotionnellement et très personnellement à une marque et à son ambassadrice, et c'est exactement ce que représente xLaeta", selon le communiqué de presse.