Livre conseillé : le vendeur qui prend des initiatives

Aujourd'hui, pratiquement aucune organisation de vente ne peut se passer d'un système CRM sophistiqué. La connaissance du marché et des clients n'a jamais été aussi tangible qu'aujourd'hui. Mais cette mise à niveau avec des systèmes informatiques entraîne-t-elle de meilleures performances dans la vente ? Pas du tout, selon le conseiller et formateur Karl Pinczolits. C'est plutôt la "performance aveugle" qui a augmenté, la charge de travail pour le travail sur le système et l'administration. En revanche, la force d'initiative des vendeurs reste sur le carreau. Pinczolits regroupe sous ce terme cinq compétences qu'il identifie comme les véritables moteurs du succès commercial.Contrairement à de nombreux autres livres sur la vente, Pinczolits ne fait pas l'éloge de n'importe quelle méthode. Il reste très proche de la pratique de la vente et révèle clairement ce qui aide et ce qui freine. Une forte capacité d'initiative n'est pas nécessaire dans tous les métiers. Mais le succès des vendeurs, des indépendants, des créateurs d'entreprise et des entrepreneurs dépend de manière décisive de leur capacité à prendre des initiatives. Dans cette mesure, le livre peut être écrit pour les vendeurs, mais il montre également des compétences qui sont intéressantes pour d'autres acteurs de l'entreprise.getAbstract recommande ce livre à tous ceux qui établissent et entretiennent des relations avec les clients, en particulier les vendeurs et les managers commerciaux.Note getAbstract : 7Facilité de mise en œuvre : 7Degré d'innovation : 8Style : 7

Maison d'édition : Campus VerlagAnnée de publication : 2016Pages : 195ISBN : 9783593505091