Suggerimento per il libro: il venditore proattivo

Oggi quasi nessuna organizzazione di vendita può fare a meno di un sofisticato sistema CRM. La conoscenza del mercato e dei clienti non è mai stata così tangibile come oggi. Ma questo aggiornamento con i sistemi informatici porta anche a migliori prestazioni nelle vendite? No, secondo il consulente e formatore Karl Pinczolits. Al contrario, è aumentata la "performance cieca", cioè il carico di lavoro per il sistema e l'amministrazione. Ciò che è diminuito, invece, è il potere di iniziativa del venditore. A differenza di molti altri libri sulla vendita, Pinczolits non elogia un metodo qualsiasi. Rimane molto vicino al processo pratico di vendita e rivela chiaramente cosa aiuta e cosa ostacola. Una forte iniziativa non è necessaria in tutte le professioni. Tuttavia, il successo di venditori, lavoratori autonomi, fondatori e imprenditori dipende in modo cruciale dalla capacità di prendere l'iniziativa. In questo senso, il libro può essere scritto per i venditori, ma mette in luce competenze interessanti anche per altri soggetti imprenditoriali.getAbstract raccomanda il libro a chiunque costruisca e mantenga relazioni con i clienti, in particolare ai venditori e ai responsabili delle vendite.getAbstract valutazione: 7Attuabilità: 7Grado di innovazione: 8Stile: 7

Editore: Campus VerlagAnno di pubblicazione: 2016Pagine: 195ISBN: 9783593505091