Advantage Graf

Bertelsmann lance une offensive marketingDirectGroup Bertelsmann relance son activité de club de lecture en Allemagne, introduit des clubs spéciaux et a repris aux Etats-Unis le fournisseur de marketing par e-mail zooba.com avec 2,3 millions d'abonnés. En outre, la star du tennis Stefanie Graf doit soutenir l'offensive marketing des clubs de livres en tant que partenaire média des clubs allemands. Graf, que l'on qualifie de "heavy user" en matière de médias, doit réaliser pour Bertelsmann un livre, un CD-Rom ainsi qu'un projet audiovisuel dans le domaine du fitness/bien-être. Graf a confié lors de la foire du livre de Leipzig que ses livres préférés étaient des autobiographies. Dans le cadre de son offensive marketing, le président du directoire de DirectGroup, Klaus Eierhoff, mise sur le développement de clubs spécialisés dans le monde entier, qui, selon ses propres informations, gagnent actuellement aux États-Unis environ 200 000 nouveaux membres par mois via Internet. Selon Bertelsmann, le chiffre d'affaires généré en ligne par les clubs de lecture dans le monde entier s'élève déjà à environ 150 millions de marks.
Le rachat de zooba
.com s'inscrit dans une nouvelle stratégie multicanale de DirectGroup. Zooba.com sera utilisé par Bertelsmann comme un canal de contenu permettant de proposer des produits individualisés.
des e-mails peuvent être envoyés pour acquérir de nouveaux clients en tant qu'outil de vente. Pour Eierhoff, il s'agit d'aller à la rencontre du client multi-optionnel sur tous ses chemins d'achat. Bertelsmann fait ainsi le lien entre la nouvelle et l'ancienne économie. Car "les fournisseurs purement en ligne auront des difficultés s'ils ne desservent pas des canaux de distribution supplémentaires", a déclaré Eierhoff. Bertelsmann, à l'aise dans les deux "économies", a rapidement constaté aux États-Unis que la part des clients multicanaux augmente. Carlo Bernasconi