Jonas Holzer : "TikTok et Instagram se distinguent fortement par leur contenu".

Werbewoche.ch : Jonas Holzer, co-fondateur de Refluenced. Nous avons déjà réalisé une interview sur Refluenced il y a quelques mois. Comment ça se passe pour vous ?

Jonas Holzer : Merci pour la demande. Nous sommes toujours en mode expansion, surtout en Allemagne où nous pouvons maintenant participer à la conférence OMR à Hambourg. Nous y donnons deux masterclasses, tenons un grand stand et renforçons ainsi notre présence sur la scène. Nous avons des partenaires d'agence passionnants, tant en Allemagne qu'en Suisse. Les agences montrent un grand intérêt pour nous et en profitent. Peu avant Noël, nous avons conclu une deuxième série d'investissements, ce qui renforce notre position et nous ouvre la voie de la rentabilité.

Nous sommes au Founders Day 2024, un événement organisé par la Swiss Startup Association. Outre le financement, un produit innovant joue un rôle décisif. Pour ceux qui ne connaissent pas encore Refluenced : Quelle est votre offre principale ?

C'est avec plaisir que je l'explique. Refluenced met en relation des petits influenceurs, appelés micro-influenceurs, avec des entreprises. Nous proposons une place de marché bidirectionnelle sur laquelle les entreprises peuvent créer des campagnes en 10 minutes. Notre application permet aux influenceurs d'y postuler.

Quelles sont les autres valeurs ajoutées que vous proposez ?

Grâce à nos interfaces directes avec Instagram et TikTok, nous pouvons proposer des rapports en direct et permettre un processus de buy-out standardisé. Cela facilite considérablement l'acquisition de contenu et résout le problème de la puissance de contenu nécessaire.

Vous avez récemment introduit une nouveauté pour donner plus de force aux posts. Qu'est-ce qui a changé ?

Nous permettons désormais aux marques d'intégrer leurs propres influenceurs existants dans notre plateforme. La gestion de la campagne comprend la sélection des influenceurs, la production de contenu et le reporting.

Quels sont les avantages que vous voyez pour vos clients ?

Jonas Holzer : Nos clients peuvent utiliser des audiences organiques et les augmenter grâce aux Partnership Ads ou aux TikTok Spark Ads. La combinaison d'un contenu authentique et d'un budget publicitaire payant offre un énorme potentiel.

Comment cela influence-t-il les KPI, c'est-à-dire la performance des campagnes ?

Jonas Holzer : Grâce à nous, les entreprises obtiennent un CPM plus bas et des taux de clics nettement plus élevés. Nous avons parfois constaté des taux de clics sept fois supérieurs à la moyenne de la branche.

L'authenticité et la proximité avec le groupe cible sont des aspects centraux chez Refluenced. Y a-t-il d'autres tendances que vous observez ?

TikTok et Instagram se distinguent par leur contenu. Les campagnes TikTok nécessitent une approche distincte. Les recommandations personnelles et les avis des influenceurs tirent particulièrement bien leur épingle du jeu.

Avez-vous un exemple ?

Avec plaisir. Récemment, nous étions à Barcelone. Ma collègue a utilisé TikTok pour recommander des restaurants, ce qui est une toute nouvelle façon de rechercher des informations.

Depuis le début de l'année, vous proposez également des influenceurs sur TikTok. Qu'est-ce qui fonctionne particulièrement bien là-bas ?

TikTok met davantage l'accent sur l'algorithme et atteint ainsi un groupe cible plus large. Instagram est davantage basé sur la communauté.

Enfin, quelle est la fourchette de budget que vous proposez ?

Nous proposons un modèle de libre-service avec des prix compris entre 500 et 1000 francs par mois. Pour les grandes entreprises, nous avons des offres spéciales.

Merci beaucoup pour cette interview et bonne continuation.