Pourquoi les "nerds du marketing" sont importants
Au cours de cette semaine, j'ai réalisé que la division entre marketing classique et marketing numérique était inutile - il n'y a pas besoin de mur entre les deux. Il s'agit plutôt de regarder le domaine du marketing sous différents angles et de voir le marketing aujourd'hui fortement marqué par le numérique comme une évolution organique du marketing classique. Les deux domaines se conditionnent mutuellement. En raison de la pénurie de talents en Suisse, des murs entre les domaines spécialisés aggraveraient encore la situation - qui le voudrait ?C'est l'heure des nerds du marketing Dans le langage populaire, le terme "nerd" a une connotation quelque peu négative - on s'imagine un hacker de code, habillé de manière décontractée et pâle, qui ne participe guère à la vie sociale. Dans le milieu des développeurs de logiciels, le terme "nerd" est perçu comme un compliment. Une personne qui travaille avec passion à la résolution d'un problème et qui ne lâche pas prise jusqu'à ce que l'objectif soit atteint. Ed Catmull, fondateur et président des studios Pixar, attribue le succès de Pixar en grande partie à la collaboration entre les informaticiens et les spécialistes du marketing. Pixar est sans doute la première entreprise qui, dès les années 90, a pu fêter un succès mondial avec ses dessins animés primés grâce à des nerds du marketing. Les nerds du marketing sont également importants parce que le marketing exige de plus en plus de compréhension des technologies. Dans son discours limpide, Ed Catmull a également expliqué que la créativité est un concept beaucoup trop étroit. Pour lui, la créativité consiste à résoudre des problèmes, et ce dans tous les domaines de l'entreprise et de la vie, et son deuxième message clé était que la prévention des erreurs tue la créativité. Dans un processus créatif, les erreurs sont naturelles et absolument souhaitables.
MK Quelles sont, selon vous, les principales tendances en matière de vente dans l'espace germanophone ? GREGOR HUFENREUTER Comme les clients s'informent auprès de différentes sources avant le premier contact avec le fournisseur, le rôle du vendeur évolue vers celui de conseiller. En tant que conseiller, il faut offrir une valeur ajoutée au client et la présentation de la situation commerciale doit avoir une perspective à moyen terme.MK Comment évaluez-vous la position actuelle de HubSpot sur le marché dans la région DACH ?CHRISTIAN KINNEAR Nous nous trouvons dans une phase précoce de positionnement sur le marché. Depuis deux ans, il s'agit d'adapter le matériel de contenu anglais à l'espace germanophone. L'ouverture d'un bureau à Berlin souligne l'importance de la région DACH pour HubSpot.MK Quel est votre principal message à vos collègues commerciaux dans les pays germanophones ?HUFENREUTER Devenez un conseiller de confiance pour vos clients, posez de bonnes questions pour mieux comprendre le client et soyez disponible quand on a besoin de vous.MK Où voyez-vous le plus grand défi à relever pour aller de l'avant ?KINNEAR L'évolution d'une entreprise avec un seul produit vers une plateforme avec trois solutions demande beaucoup de synchronisation - nous y travaillons intensivement.INBOUND 2017 touche à sa fin et voici donc encore un dernier article de Boston.Inbound 2017 BostonCette semaine, notre correspondant Christoph Oggenfuss écrit chaque jour depuis la conférence marketing Inbound 2017 à Boston. Avec 21'300 participants d'une centaine de pays et près de 300 speakers, Inbound est sans doute la plus grande conférence de marketing au monde.
MK Quelles sont, selon vous, les principales tendances en matière de vente dans l'espace germanophone ? GREGOR HUFENREUTER Comme les clients s'informent auprès de différentes sources avant le premier contact avec le fournisseur, le rôle du vendeur évolue vers celui de conseiller. En tant que conseiller, il faut offrir une valeur ajoutée au client et la présentation de la situation commerciale doit avoir une perspective à moyen terme.MK Comment évaluez-vous la position actuelle de HubSpot sur le marché dans la région DACH ?CHRISTIAN KINNEAR Nous nous trouvons dans une phase précoce de positionnement sur le marché. Depuis deux ans, il s'agit d'adapter le matériel de contenu anglais à l'espace germanophone. L'ouverture d'un bureau à Berlin souligne l'importance de la région DACH pour HubSpot.MK Quel est votre principal message à vos collègues commerciaux dans les pays germanophones ?HUFENREUTER Devenez un conseiller de confiance pour vos clients, posez de bonnes questions pour mieux comprendre le client et soyez disponible quand on a besoin de vous.MK Où voyez-vous le plus grand défi à relever pour aller de l'avant ?KINNEAR L'évolution d'une entreprise avec un seul produit vers une plateforme avec trois solutions demande beaucoup de synchronisation - nous y travaillons intensivement.INBOUND 2017 touche à sa fin et voici donc encore un dernier article de Boston.Inbound 2017 BostonCette semaine, notre correspondant Christoph Oggenfuss écrit chaque jour depuis la conférence marketing Inbound 2017 à Boston. Avec 21'300 participants d'une centaine de pays et près de 300 speakers, Inbound est sans doute la plus grande conférence de marketing au monde.
