Marketing vidéo : une meilleure visibilité pour plus de leads

VIDEO Dans sa chronique, Gabriela Gees*, directrice de Vox Marketing, explique pourquoi le marketing vidéo est également intéressant pour le B2B. Elle explique en outre en quatre étapes ce qui fait le succès du marketing vidéo.Plus de trois milliards de clics par jour sur YouTube, le deuxième moteur de recherche au monde, sont un bon argument pour le marketing vidéo. Le bouton Play est aujourd'hui l'un des symboles d'appel à l'action les plus efficaces. Les Millennials, en particulier, contribuent à ce taux de clics énormément élevé et à la diversité des contenus sur les divers portails de médias sociaux et de vidéos. Les contenus générés par les utilisateurs - en particulier les vidéos - gagnent en importance à une vitesse fulgurante, ce qui représente pour les entreprises une grande opportunité pour la commercialisation de leurs offres. Le marketing vidéo est tout aussi intéressant pour le marketing B2B que pour le marketing B2C lorsqu'il s'agit d'attirer des visiteurs sur un site web, des clients potentiels, des prospects et de nouveaux clients. Il est plus pratique et moins long pour les consommateurs finaux, mais aussi pour les acheteurs des entreprises, de regarder une vidéo informative plutôt que de lire un long texte vide d'images. Les vidéos offrent en outre une excellente possibilité d'émotionnaliser les marques et les entreprises et de leur donner un visage. Ces impressions ont un effet plus durable et peuvent être plus facilement mémorisées par le cerveau que les messages purement textuels. Le texte ne meurt toutefois pas malgré la vidéo. En règle générale, c'est l'interaction bien mise en scène entre le texte et l'image animée qui produit un effet durable. En 2017, les vidéos devraient représenter environ 70 % du trafic Internet, prédisent les experts. Les marketeurs seraient donc bien avisés de ne pas négliger cette tendance dans leurs plans marketing s'ils veulent s'assurer une part du gâteau. Mais que faut-il faire pour tirer profit de cet instrument de plus en plus puissant ?

Le marketing vidéo en quatre étapes

1. la stratégieLa première chose à faire est de définir une stratégie pour votre marketing vidéo. Réfléchissez à ce que vous voulez atteindre avec le marketing vidéo, à quel groupe cible vous voulez vous concentrer, qui en est responsable en interne, ce que vous voulez offrir à vos spectateurs et combien de budget vous pouvez y investir.2. le contenu Le marketing vidéo est un outil aux multiples facettes. La valeur ajoutée de la vidéo pour le spectateur doit être au premier plan. Le fait de crier haut et fort pour vendre passe à côté de l'idée du marketing vidéo. Que recherche votre groupe cible sur Internet ? Qu'est-ce qui lui est utile ? S'agit-il de tutoriels, de vidéos explicatives, d'exposés d'impulsion, d'opinions sur les tendances actuelles, de témoignages de clients, d'exemples d'application ou tout simplement de divertissement ?3. l'optimisation pour les moteurs de recherche Les vidéos sont un instrument de marketing génial, à condition qu'elles soient effectivement trouvées sur le web. Dans ce cas, vous devez élaborer une stratégie d'optimisation pour les moteurs de recherche et de commercialisation pour vos vidéos. Les contenus doivent pouvoir être trouvés par votre groupe cible, sinon la meilleure vidéo ne sert à rien.4. la vidéo Ne faites pas l'erreur de renoncer au marketing vidéo parce que vous n'avez pas le temps ou l'argent pour créer la vidéo parfaite. Ce n'est pas la vidéo parfaite qui fait le succès de votre marketing vidéo, mais l'authenticité, l'utilité pour le spectateur, l'originalité et la créativité. Il existe aujourd'hui déjà des entreprises spécialisées dans la création de vidéos marketing à l'aide d'un smartphone. Avec une bonne idée, un smartphone et un logiciel de montage vidéo, il est également possible de produire soi-même une telle vidéo. Bien entendu, il existe des exigences minimales en termes de qualité. Ainsi, la vidéo doit avoir une haute résolution et être agréable à regarder même en mode plein écran. *Gabriela Gees est directrice de marketing avec diplôme fédéral, professeur de marketing et de communication et experte en marketing stratégique.