Un marketing plus ciblé via LinkedIn

LinkedIn offre de nouvelles possibilités de marketing aux entreprises. Le réseau professionnel LinkedIn a revu et étendu son portefeuille de produits marketing en Allemagne, en Autriche et en Suisse. Au cœur de l'extension des LinkedIn Marketing Solutions (LMS) se trouve le LinkedIn Lead Accelerator, qui aide les équipes de vente à générer des leads qualifiés au cours de processus d'achat longs et complexes. En outre, LinkedIn Onsite Display et LinkedIn Network Display permettent de diffuser des annonces display sur la plateforme LinkedIn ainsi que sur plus de 2.500 autres sites web externes. Tous ces produits peuvent désormais être utilisés de manière intégrée pour établir et entretenir des relations avec des clients potentiels. Cibler les prospects anonymesLinkedIn Lead Accelerator répond à la problématique courante des formulaires de contact pour la génération de leads. Les marketeurs en sont particulièrement tributaires dans le secteur B2B, bien que peu de visiteurs de sites web soient ainsi atteints à long terme : 95 pour cent ne laissent aucune donnée de contact, et parmi les 5 pour cent restants, seuls 20 pour cent ouvrent les e-mails de suivi des entreprises.LinkedIn Lead Accelerator permet de s'adresser aux visiteurs anonymes d'un site web avec des annonces et des contenus pertinents et d'atteindre ainsi des prospects autrement perdus. La technologie a été intégrée et étendue aux solutions marketing de LinkedIn après l'acquisition de la plateforme marketing B2B Bizo en août 2014. LinkedIn Lead Accelerator peut être utilisé dans le monde entier par le biais d'abonnements trimestriels ou annuels. Parmi les premières entreprises à tester le produit avec des résultats positifs, on trouve eCornell, Lenovo, Localytics, Salesforce, Samsung et VMware. eCornell a pu doubler le nombre de visites sur sa page d'accueil grâce à LinkedIn Lead Accelerator et Lenovo a réussi à réduire ses coûts par lead de 60%.Dans les pays germanophones, des entreprises comme BASF, IMD Business School, Lenovo et ABB utilisent les solutions marketing de LinkedIn.Plus d'informations sur le portefeuille de solutions marketing de LinkedIn sous https://business.linkedin.com/biz/marketing-solutions.