Cinq conseils pour que les vidéos deviennent des best-sellers
1. générer des leads
Si une image vaut mille mots, une vidéo en dit plus qu'un million : selon Forrester Research, une vidéo d'une minute a une valeur équivalente à 1,8 million de mots. De plus, notre cerveau traite les informations visuelles 60.000 fois plus vite que les mots imprimés. Pour les entreprises, cela signifie que lorsqu'elles intègrent des vidéos dans des canaux numériques tels que des sites web ou des newsletters, elles attirent plus rapidement l'attention des clients potentiels et gagnent ainsi de nouveaux leads.
2. inciter à l'achat
En même temps, les vidéos aident à comprendre les produits et facilitent ainsi la décision d'achat. ComScore a constaté que la probabilité d'achat augmentait de 64 % avec les vidéos de produits. En outre, les exploitants de boutiques en ligne peuvent utiliser les taux de clics des vidéos pour mesurer l'efficacité de leurs mesures et mieux évaluer les leads.
3. créer des liens émotionnels
Les vidéos suscitent des émotions : Dans la publicité, la force sensitive des spots TV est connue depuis des décennies. Nivea a par exemple pu atteindre près de 4,4 millions de vues rien qu'avec le spot "Mama". Les entreprises ont donc l'opportunité de lier (davantage) les personnes intéressées et les clients à leur produit et à leur marque.
4. former plus efficacement les équipes de vente
Outre les vidéos destinées aux consommateurs finaux, les vidéos peuvent également renforcer les ventes de l'intérieur. Les vidéos de formation et les webcasts accélèrent les processus de formation continue et de qualification en transmettant les connaissances de manière ciblée et facilement compréhensible. En même temps, elles sont un moyen efficace de rassembler des commerciaux répartis dans le monde entier autour d'un objectif commun.
5. encourager les échanges internes
En outre, les vidéos favorisent la collaboration et améliorent la créativité des collaborateurs. C'est pourquoi Philips Electronics met par exemple à la disposition de ses collaborateurs la plateforme vidéo de l'entreprise "BlueTube" pour le partage des meilleures pratiques & Co. L'entreprise a ainsi pu augmenter durablement le développement d'innovations internes. Auteur : Michael Kummer, directeur des ventes EMEA chez Kaltura
