Pourquoi achetons-nous ?
CONSEIL LIVRE Dans le livre "Pourquoi achetons-nous ?", l'auteur Paco Underhill explique à quels besoins des hommes, des femmes, des enfants et des seniors le commerce de détail doit répondre et quel rôle nos sens, notre psyché et notre anatomie jouent dans nos achats.Faire ses courses, c'est bien plus que s'approvisionner en produits de consommation courante. Faire les courses peut être une expérience, une déception ou une corvée, et dans tous les cas, l'essentiel se joue dans l'inconscient. On ne pense même pas à beaucoup de choses - du moins pas tant qu'on n'a pas lu ce livre. Car le classique de Paco Underhill, dont la première version est parue en 1999 et qui a été traduit depuis en 27 langues, examine de près notre comportement d'achat : qui achète quels produits, quand, comment et pourquoi ? Le sujet en soi est déjà passionnant, mais la lecture de ce livre est aussi agréable grâce à son style d'écriture amusant. En même temps, il fait preuve d'une grande utilité pratique grâce à ses affirmations fondées. Tandis que les premiers chapitres restent fermement ancrés dans le sujet, la dernière partie s'égare malheureusement souvent : Outre des explications sur le parcours global d'Envirosell, l'entreprise de l'auteur, les efforts déployés pour proposer une nouvelle édition actualisée se traduisent par de longues explications sur Facebook, par exemple. getAbstract recommande ce livre aux détaillants qui souhaitent faire briller les clients et faire sonner les caisses.Note getAbstract : 9Facilité de mise en œuvre : 9Degré d'innovation : 8Style : 9
Maison d'édition : CampusAnnée de publication : 2012Pages : 256ISBN : 9783593391267
