Pepsi se jette à l'eau
La multinationale américaine des boissons découvre l'eau minérale non gazeuse comme marché d'avenir
La multinationale américaine des boissons découvre l'eau minérale non gazeuse comme marché d'avenirPar Thérèse Balduzzi Juste à temps pour le début de l'été, Pepsi a lancé en Amérique une campagne nationale à la télévision et dans la presse pour son eau minérale (non gazeuse) appelée Aquafina. Coca-Cola veut également se lancer sur le marché avec sa propre eau minérale. L'eau devient le nouveau grand champ de bataille des géants.
La publicité pour Aquafina souligne l'importance de boire suffisamment d'eau chaque jour et rappelle que le corps est composé d'un pourcentage élevé de H2O. Le spot Pool s'ouvre sur un jeune homme se prélassant sur une chaise longue au bord de la piscine, qui attire l'attention sur le passage d'une belle femme en maillot de bain et qui, peu après, saute dans la piscine pour nager dans sa direction.
"Ses yeux sont composés de 95 pour cent d'eau", dit-on lorsqu'il l'aperçoit, "ses muscles de 75 pour cent d'eau" lorsqu'il nage. En regardant de plus près la belle, la voix off fait remarquer que son cœur est composé de 80 pour cent d'eau. Cependant, lorsqu'elle accueille ses trois enfants, l'homme plonge sous l'eau. "Les poumons sont également composés de 80 pour cent d'eau", conclut-elle.
La version spot Surfer suit le même schéma, sauf qu'un jeune homme accorde son attention et son affection à sa planche de surf et aux vagues, mais il est déçu par la température trop froide de la mer. La campagne imprimée suit la même ligne et montre par exemple deux femmes qui, dans un magasin de mode, convoitent les mêmes chaussures ("Yeux, 95 pour cent d'eau") et les saisissent simultanément ("Muscles, 75 pour cent d'eau").
La campagne a été créée par l'agence J. Walter Thompson USA à New York et vise le groupe de consommateurs de 18 à 49 ans. Pepsi aurait l'intention d'investir environ 15 millions de dollars dans cette campagne. En Amérique, l'eau non gazeuse est le secteur des boissons qui présente le plus grand potentiel de croissance. L'année dernière, les ventes d'eau de marque ont augmenté de 30 pour cent.
En 1999, les ventes d'eau ont triplé
La conscience de marque vis-à-vis de l'offre d'eau minérale n'est cependant pas encore aussi développée en Amérique qu'en Europe, c'est pourquoi les différentes marques commencent à se faire une place. Aquafina, disponible dans tout le pays depuis 1997, est la marque de Pepsi qui connaît le plus fort taux de croissance. Dans le commerce de détail, la marque est déjà numéro un parmi les petites bouteilles achetées pour les déplacements.
Mais ce n'est que maintenant que l'entreprise investit de l'argent dans son marketing. Pepsi espère qu'Aquafina deviendra la troisième boisson la plus vendue de sa gamme. Bien que le volume des ventes soit encore disproportionné par rapport à sa marque maison Pepsi-Cola, l'entrée dans ce secteur est importante, car Pepsi a du mal à augmenter les ventes de sa boisson au cola.
Avec cette campagne, Pepsi dépasse également son concurrent Coca-Cola, dont la campagne pour l'eau plate Dasani sera lancée cet été. Les bouteilles de Coca-Cola en portions individuelles étant de plus en plus grandes, on a l'impression qu'une limite a été atteinte. Reste à savoir si la lutte des géants pour la suprématie de leurs eaux minérales prendra les mêmes proportions que celle pour leurs marques principales.
La publicité pour Aquafina souligne l'importance de boire suffisamment d'eau chaque jour et rappelle que le corps est composé d'un pourcentage élevé de H2O. Le spot Pool s'ouvre sur un jeune homme se prélassant sur une chaise longue au bord de la piscine, qui attire l'attention sur le passage d'une belle femme en maillot de bain et qui, peu après, saute dans la piscine pour nager dans sa direction.
"Ses yeux sont composés de 95 pour cent d'eau", dit-on lorsqu'il l'aperçoit, "ses muscles de 75 pour cent d'eau" lorsqu'il nage. En regardant de plus près la belle, la voix off fait remarquer que son cœur est composé de 80 pour cent d'eau. Cependant, lorsqu'elle accueille ses trois enfants, l'homme plonge sous l'eau. "Les poumons sont également composés de 80 pour cent d'eau", conclut-elle.
La version spot Surfer suit le même schéma, sauf qu'un jeune homme accorde son attention et son affection à sa planche de surf et aux vagues, mais il est déçu par la température trop froide de la mer. La campagne imprimée suit la même ligne et montre par exemple deux femmes qui, dans un magasin de mode, convoitent les mêmes chaussures ("Yeux, 95 pour cent d'eau") et les saisissent simultanément ("Muscles, 75 pour cent d'eau").
La campagne a été créée par l'agence J. Walter Thompson USA à New York et vise le groupe de consommateurs de 18 à 49 ans. Pepsi aurait l'intention d'investir environ 15 millions de dollars dans cette campagne. En Amérique, l'eau non gazeuse est le secteur des boissons qui présente le plus grand potentiel de croissance. L'année dernière, les ventes d'eau de marque ont augmenté de 30 pour cent.
En 1999, les ventes d'eau ont triplé
La conscience de marque vis-à-vis de l'offre d'eau minérale n'est cependant pas encore aussi développée en Amérique qu'en Europe, c'est pourquoi les différentes marques commencent à se faire une place. Aquafina, disponible dans tout le pays depuis 1997, est la marque de Pepsi qui connaît le plus fort taux de croissance. Dans le commerce de détail, la marque est déjà numéro un parmi les petites bouteilles achetées pour les déplacements.
Mais ce n'est que maintenant que l'entreprise investit de l'argent dans son marketing. Pepsi espère qu'Aquafina deviendra la troisième boisson la plus vendue de sa gamme. Bien que le volume des ventes soit encore disproportionné par rapport à sa marque maison Pepsi-Cola, l'entrée dans ce secteur est importante, car Pepsi a du mal à augmenter les ventes de sa boisson au cola.
Avec cette campagne, Pepsi dépasse également son concurrent Coca-Cola, dont la campagne pour l'eau plate Dasani sera lancée cet été. Les bouteilles de Coca-Cola en portions individuelles étant de plus en plus grandes, on a l'impression qu'une limite a été atteinte. Reste à savoir si la lutte des géants pour la suprématie de leurs eaux minérales prendra les mêmes proportions que celle pour leurs marques principales.
