Pepsi si butta in acqua
La multinazionale statunitense delle bevande scopre che l'acqua minerale non gassata è un mercato futuro
La multinazionale americana delle bevande scopre che l'acqua minerale non gassata è un mercato futuroA cura di Thérèse Balduzzi Appena in tempo per l'inizio dell'estate, Pepsi ha lanciato in America una campagna televisiva e di stampa a livello nazionale per la sua acqua minerale (non gassata) chiamata Aquafina. Anche Coca-Cola vuole entrare nel mercato con la propria acqua minerale. L'acqua sta diventando il nuovo grande campo di battaglia dei giganti.
La pubblicità di Aquafina sottolinea l'importanza di bere acqua a sufficienza ogni giorno e ci ricorda che il corpo è costituito da un'alta percentuale di H2O. Lo spot della piscina inizia con un giovane uomo che si rilassa su una sedia a sdraio vicino alla piscina, che nota una bellezza di passaggio in costume da bagno e poco dopo si butta in piscina per nuotare verso di lei.
"I suoi occhi sono per il 95% acqua", si legge quando la vede, "i suoi muscoli per il 75% acqua" mentre nuota. A un contatto visivo più ravvicinato con la bellezza, la voce fuori campo osserva che il cuore è composto per l'80% di acqua. Tuttavia, mentre lei accoglie i suoi tre figli, l'uomo si immerge sott'acqua. "Anche i polmoni sono fatti all'80% di acqua", si legge alla fine.
La versione spot Surfer segue uno schema simile, con la differenza che un giovane uomo dedica le sue attenzioni e il suo affetto alla tavola da surf e alle onde, ma è deluso dalla temperatura troppo fredda del mare. La campagna stampa segue la stessa linea e mostra, ad esempio, due donne che cercano le stesse scarpe in un negozio di moda ("Occhi, 95 per cento di acqua") e allo stesso tempo si afferrano ("Muscoli, 75 per cento di acqua").
La campagna è stata creata dall'agenzia J. Walter Thompson USA di New York e si rivolge al gruppo di consumatori tra i 18 e i 49 anni. Si dice che Pepsi voglia investire circa 15 milioni di dollari nella campagna. L'acqua non gassata è il segmento di bevande con il maggior potenziale di crescita in America. L'anno scorso le vendite di acqua di marca sono aumentate del 30%.
Nel 1999, la vendita dell'acqua è triplicata.
Tuttavia, in America la consapevolezza del marchio per quanto riguarda le offerte di acqua minerale non è ancora così sviluppata come in Europa, motivo per cui i vari marchi stanno iniziando a prendere il loro posto. Aquafina, disponibile a livello nazionale in America dal 1997, è il marchio Pepsi con il maggior tasso di crescita. Nella vendita al dettaglio, il marchio è già il numero uno tra le bottigliette acquistate on-the-go.
Solo ora, però, l'azienda sta puntando sul marketing. Pepsi spera che Aquafina diventi la terza bevanda più venduta della sua gamma. Sebbene il volume delle vendite sia ancora sproporzionato rispetto al marchio Pepsi-Cola, l'ingresso nella divisione è importante perché Pepsi sta lottando per aumentare le vendite della bevanda a base di cola.
Con questa campagna, Pepsi supera anche la concorrente Coca-Cola, la cui campagna per l'acqua liscia Dasani inizierà in estate. Mentre le bottiglie di cola monodose diventano sempre più grandi, l'impressione è che sia stato raggiunto un limite. È prevedibile che la battaglia dei giganti per la supremazia delle loro acque minerali assumerà le stesse proporzioni di quella per i loro marchi principali.
La pubblicità di Aquafina sottolinea l'importanza di bere acqua a sufficienza ogni giorno e ci ricorda che il corpo è costituito da un'alta percentuale di H2O. Lo spot della piscina inizia con un giovane uomo che si rilassa su una sedia a sdraio vicino alla piscina, che nota una bellezza di passaggio in costume da bagno e poco dopo si butta in piscina per nuotare verso di lei.
"I suoi occhi sono per il 95% acqua", si legge quando la vede, "i suoi muscoli per il 75% acqua" mentre nuota. A un contatto visivo più ravvicinato con la bellezza, la voce fuori campo osserva che il cuore è composto per l'80% di acqua. Tuttavia, mentre lei accoglie i suoi tre figli, l'uomo si immerge sott'acqua. "Anche i polmoni sono fatti all'80% di acqua", si legge alla fine.
La versione spot Surfer segue uno schema simile, con la differenza che un giovane uomo dedica le sue attenzioni e il suo affetto alla tavola da surf e alle onde, ma è deluso dalla temperatura troppo fredda del mare. La campagna stampa segue la stessa linea e mostra, ad esempio, due donne che cercano le stesse scarpe in un negozio di moda ("Occhi, 95 per cento di acqua") e allo stesso tempo si afferrano ("Muscoli, 75 per cento di acqua").
La campagna è stata creata dall'agenzia J. Walter Thompson USA di New York e si rivolge al gruppo di consumatori tra i 18 e i 49 anni. Si dice che Pepsi voglia investire circa 15 milioni di dollari nella campagna. L'acqua non gassata è il segmento di bevande con il maggior potenziale di crescita in America. L'anno scorso le vendite di acqua di marca sono aumentate del 30%.
Nel 1999, la vendita dell'acqua è triplicata.
Tuttavia, in America la consapevolezza del marchio per quanto riguarda le offerte di acqua minerale non è ancora così sviluppata come in Europa, motivo per cui i vari marchi stanno iniziando a prendere il loro posto. Aquafina, disponibile a livello nazionale in America dal 1997, è il marchio Pepsi con il maggior tasso di crescita. Nella vendita al dettaglio, il marchio è già il numero uno tra le bottigliette acquistate on-the-go.
Solo ora, però, l'azienda sta puntando sul marketing. Pepsi spera che Aquafina diventi la terza bevanda più venduta della sua gamma. Sebbene il volume delle vendite sia ancora sproporzionato rispetto al marchio Pepsi-Cola, l'ingresso nella divisione è importante perché Pepsi sta lottando per aumentare le vendite della bevanda a base di cola.
Con questa campagna, Pepsi supera anche la concorrente Coca-Cola, la cui campagna per l'acqua liscia Dasani inizierà in estate. Mentre le bottiglie di cola monodose diventano sempre più grandi, l'impressione è che sia stato raggiunto un limite. È prevedibile che la battaglia dei giganti per la supremazia delle loro acque minerali assumerà le stesse proporzioni di quella per i loro marchi principali.
