La mort reste gratuite
Grâce à des idées marketing astucieuses et à des investissements financiers, le « Solothurner Tagblatt » augmente son tirage et le nombre de ses abonnements
Le Solothurner Tagblatt génère des tirages et des abonnements grâce à des idées marketing astucieusesLe Solothurner Tagblatt génère des tirages et des abonnements grâce à des idées marketing astucieuses et à de l'argent Von Markus Knöpfli
Un peu plus de neuf mois après son lancement, le Split soleurois de la Berner Zeitung offre une image mitigée. Les efforts intensifs de marketing ont certes généré 1500 abonnés, mais l'ancrage sur le marché local des annonces semble encore faible. C'est pourquoi le Solothurner Tagblatt prolonge l'action "avis de décès gratuits".
Fin juin, les actions de lancement "Vier für zwei" et "Gratis-Todesanzeigen" du Solothurner Tagblatt (ST) auraient dû prendre fin après huit bons mois. Mais dès les premières semaines de juillet, il semble que les mentalités aient changé : Plusieurs annonces personnelles ont donc annoncé que l'action "avis de décès gratuits" serait prolongée jusqu'au 31 décembre 2002. Et une nouvelle prolongation est tout à fait possible, comme le laisse entendre Franziska von Weissenfluh, directrice de la maison d'édition de la Berner Zeitung (BZ). La raison est claire : le nombre d'avis de décès indique, plus que tout autre élément, l'ancrage local d'un titre. Von Weissenfluh le dit ainsi : "Pour nous, les avis de décès sont une source de lecture importante, mais pas la principale source de revenus".
Mais le succès de l'offre gratuite est - comme jusqu'à présent - relativement faible : en juillet, WerbeWoche a compté neuf annonces nécrologiques soleuroises parues exclusivement dans le ST, en août, il n'y en a eu que quatre. En ce qui concerne les annonces commerciales, le ST est arrivé, sur la base d'un mesurage de la WerbeWoche, à huit pages entières en juillet et neuf en août - un ordre de grandeur que confirme la directrice de la maison d'édition. Ce qui est frappant : de nombreuses petites annonces sont répétées plusieurs fois. Mais selon von Weissenfluh, aucune réduction n'est plus accordée dans ce cas. Son bilan : "Nous sommes dans les limites du budget et, en comparaison avec le BZ-Split Oberaargau, ancré depuis longtemps, le ST arrive à peu près au même volume d'annonces sur le marché local". De plus, le ST a été lancé en premier lieu pour permettre à la BZ de mieux s'imposer sur le marché publicitaire national grâce à un tirage plus important.
Ainsi, alors que le ST n'encaisse que peu d'argent dans le domaine des annonces, voire y renonce, il en investit beaucoup ailleurs. Outre la rédaction, la distribution matinale constitue sans aucun doute l'édition la plus importante. Si, au début, elle se limitait à Soleure, Zuchwil et Biberist, elle a entre-temps été étendue à six autres communes. D'autres suivront. Dans chaque nouvelle zone desservie, le ST est distribué gratuitement à tous les ménages pendant six mois. Succès jusqu'ici : environ 1500 abonnés - et dans quelques semaines, après une nouvelle phase de conversion d'abonnements test en abonnements fixes, ils devraient être un peu plus nombreux.
être plus.
Une enquête a également été menée auprès des abonnés jusqu'au 16 septembre. Résultat : la majorité est satisfaite du contenu, mais 30% souhaitent tout de même davantage d'informations locales. Le taux de réponse a été de 41%. Rien d'étonnant à cela : ceux qui ont répondu aux questions ont reçu un bon à faire valoir auprès des commerçants de la ville de Soleure. Ce qui permet indirectement de recruter des annonceurs.
Un peu plus de neuf mois après son lancement, le Split soleurois de la Berner Zeitung offre une image mitigée. Les efforts intensifs de marketing ont certes généré 1500 abonnés, mais l'ancrage sur le marché local des annonces semble encore faible. C'est pourquoi le Solothurner Tagblatt prolonge l'action "avis de décès gratuits".
Fin juin, les actions de lancement "Vier für zwei" et "Gratis-Todesanzeigen" du Solothurner Tagblatt (ST) auraient dû prendre fin après huit bons mois. Mais dès les premières semaines de juillet, il semble que les mentalités aient changé : Plusieurs annonces personnelles ont donc annoncé que l'action "avis de décès gratuits" serait prolongée jusqu'au 31 décembre 2002. Et une nouvelle prolongation est tout à fait possible, comme le laisse entendre Franziska von Weissenfluh, directrice de la maison d'édition de la Berner Zeitung (BZ). La raison est claire : le nombre d'avis de décès indique, plus que tout autre élément, l'ancrage local d'un titre. Von Weissenfluh le dit ainsi : "Pour nous, les avis de décès sont une source de lecture importante, mais pas la principale source de revenus".
Mais le succès de l'offre gratuite est - comme jusqu'à présent - relativement faible : en juillet, WerbeWoche a compté neuf annonces nécrologiques soleuroises parues exclusivement dans le ST, en août, il n'y en a eu que quatre. En ce qui concerne les annonces commerciales, le ST est arrivé, sur la base d'un mesurage de la WerbeWoche, à huit pages entières en juillet et neuf en août - un ordre de grandeur que confirme la directrice de la maison d'édition. Ce qui est frappant : de nombreuses petites annonces sont répétées plusieurs fois. Mais selon von Weissenfluh, aucune réduction n'est plus accordée dans ce cas. Son bilan : "Nous sommes dans les limites du budget et, en comparaison avec le BZ-Split Oberaargau, ancré depuis longtemps, le ST arrive à peu près au même volume d'annonces sur le marché local". De plus, le ST a été lancé en premier lieu pour permettre à la BZ de mieux s'imposer sur le marché publicitaire national grâce à un tirage plus important.
Ainsi, alors que le ST n'encaisse que peu d'argent dans le domaine des annonces, voire y renonce, il en investit beaucoup ailleurs. Outre la rédaction, la distribution matinale constitue sans aucun doute l'édition la plus importante. Si, au début, elle se limitait à Soleure, Zuchwil et Biberist, elle a entre-temps été étendue à six autres communes. D'autres suivront. Dans chaque nouvelle zone desservie, le ST est distribué gratuitement à tous les ménages pendant six mois. Succès jusqu'ici : environ 1500 abonnés - et dans quelques semaines, après une nouvelle phase de conversion d'abonnements test en abonnements fixes, ils devraient être un peu plus nombreux.
être plus.
Une enquête a également été menée auprès des abonnés jusqu'au 16 septembre. Résultat : la majorité est satisfaite du contenu, mais 30% souhaitent tout de même davantage d'informations locales. Le taux de réponse a été de 41%. Rien d'étonnant à cela : ceux qui ont répondu aux questions ont reçu un bon à faire valoir auprès des commerçants de la ville de Soleure. Ce qui permet indirectement de recruter des annonceurs.
