"Pas de situation gagnant-gagnant"
Matthias Luchsinger sur la perte de MTV au profit de Goldbach Media
Matthias Luchsinger sur la perte de MTV au profit de Goldbach MediaLe patron de Cinecom, Matthias Luchsinger, qui a perdu la commercialisation de MTV au profit de Goldbach Media au 1er janvier, ne verse pas de larmes sur la chaîne musicale.Cinecom n'a pas de chance avec les médias qui touchent les jeunes : MTV quitte déjà Cinecom.
Matthias Luchsinger : Tout d'abord, il faut relativiser cette affirmation. Avec Kino et le magazine Close-up, nous avons toujours une grande compétence en matière de jeunes médias. On ne peut donc pas dire que nous n'avons pas de chance avec les jeunes médias.
Qu'est-ce qui, selon vous, a poussé MTV à passer à Goldbach Media ?
Luchsinger : Nous n'étions pas prêts à donner des garanties financières à MTV. Dans le contexte actuel, cela n'a aucun sens de prendre de tels risques. Ce n'est pas non plus un signe de partenariat que d'exiger des garanties trop importantes dans une période aussi difficile. A mon avis, MTV a fait beaucoup trop peu pour le marketing de la chaîne en Suisse. On perd aussi la constellation gagnant-gagnant qui est pourtant nécessaire pour qu'une collaboration soit attractive.
Cinecom semble avoir du mal à se positionner sur d'autres médias que le cinéma : Kult était parti en octobre 2001, puis Radio 105 il y a un an et Toaster en février 2002, qui avait alors été supprimé.
Luchsinger : En 2001, nous avons pris la décision stratégique de nous concentrer sur notre activité principale, à savoir la commercialisation du cinéma et de la télévision ainsi que du magazine de cinéma Close-up. Dans ce contexte, nous nous sommes également séparés de Radio 105. La décision prise à l'époque en faveur de l'activité principale a déjà eu des effets positifs. Grâce à une organisation allégée, nous avons réussi à réaliser un très bon résultat dans le domaine du cinéma en 2002. Nous sommes également fiers d'avoir pu garder tous les grands propriétaires de salles sous contrat - malgré Mediavision, qui nous fait concurrence depuis la Suisse romande. De plus, nous avons réussi à prendre sous contrat tous les nouveaux cinémas multiplex de Suisse.
D'un autre côté, Cinecom veut faire avancer son autre activité principale, la commercialisation de la télévision. Avec le départ de MTV, le chiffre d'affaires TV est à nouveau en baisse.
Luchsinger : Avec MTV, nous ne perdons que 0,5 pour cent de notre chiffre d'affaires total. Et nous pouvons plus que compenser cela avec Sat 1. Car chez Sat 1, nous enregistrons une très forte croissance - grâce au football et à une extension de la fenêtre de programme. Bien entendu, nous sommes également à la recherche de nouveaux partenaires TV potentiels.
Cinecom est-elle maintenant obligée de réduire son personnel dans la vente de téléviseurs ?
Luchsinger : Non, car nous n'avons déjà plus cuisiné à feu vif pour MTV au cours des trois ou quatre derniers mois.
Entretien : Daniel Schifferle
Matthias Luchsinger : Tout d'abord, il faut relativiser cette affirmation. Avec Kino et le magazine Close-up, nous avons toujours une grande compétence en matière de jeunes médias. On ne peut donc pas dire que nous n'avons pas de chance avec les jeunes médias.
Qu'est-ce qui, selon vous, a poussé MTV à passer à Goldbach Media ?
Luchsinger : Nous n'étions pas prêts à donner des garanties financières à MTV. Dans le contexte actuel, cela n'a aucun sens de prendre de tels risques. Ce n'est pas non plus un signe de partenariat que d'exiger des garanties trop importantes dans une période aussi difficile. A mon avis, MTV a fait beaucoup trop peu pour le marketing de la chaîne en Suisse. On perd aussi la constellation gagnant-gagnant qui est pourtant nécessaire pour qu'une collaboration soit attractive.
Cinecom semble avoir du mal à se positionner sur d'autres médias que le cinéma : Kult était parti en octobre 2001, puis Radio 105 il y a un an et Toaster en février 2002, qui avait alors été supprimé.
Luchsinger : En 2001, nous avons pris la décision stratégique de nous concentrer sur notre activité principale, à savoir la commercialisation du cinéma et de la télévision ainsi que du magazine de cinéma Close-up. Dans ce contexte, nous nous sommes également séparés de Radio 105. La décision prise à l'époque en faveur de l'activité principale a déjà eu des effets positifs. Grâce à une organisation allégée, nous avons réussi à réaliser un très bon résultat dans le domaine du cinéma en 2002. Nous sommes également fiers d'avoir pu garder tous les grands propriétaires de salles sous contrat - malgré Mediavision, qui nous fait concurrence depuis la Suisse romande. De plus, nous avons réussi à prendre sous contrat tous les nouveaux cinémas multiplex de Suisse.
D'un autre côté, Cinecom veut faire avancer son autre activité principale, la commercialisation de la télévision. Avec le départ de MTV, le chiffre d'affaires TV est à nouveau en baisse.
Luchsinger : Avec MTV, nous ne perdons que 0,5 pour cent de notre chiffre d'affaires total. Et nous pouvons plus que compenser cela avec Sat 1. Car chez Sat 1, nous enregistrons une très forte croissance - grâce au football et à une extension de la fenêtre de programme. Bien entendu, nous sommes également à la recherche de nouveaux partenaires TV potentiels.
Cinecom est-elle maintenant obligée de réduire son personnel dans la vente de téléviseurs ?
Luchsinger : Non, car nous n'avons déjà plus cuisiné à feu vif pour MTV au cours des trois ou quatre derniers mois.
Entretien : Daniel Schifferle
