"Non è una situazione vantaggiosa per tutti"
Matthias Luchsinger sulla perdita di MTV a favore di Goldbach Media
Matthias Luchsinger sulla perdita di MTV a favore di Goldbach MediaIl capo di Cinecom, Matthias Luchsinger, che il 1° gennaio ha perso il marketing di MTV a favore di Goldbach Media, non piange lacrime per il canale musicale.Cinecom non ha fortuna con i media orientati ai giovani: MTV sta già lasciando Cinecom di nuovo.
Matthias Luchsinger: Prima di tutto, questa affermazione deve essere messa in prospettiva. Con il cinema e la rivista Close-up, abbiamo ancora una grande esperienza nei giovani media. Per questo non si può dire che non siamo fortunati con i giovani media.
Cosa pensa che abbia spinto MTV a passare a Goldbach Media?
Luchsinger: Non eravamo disposti a fornire alcuna garanzia finanziaria a MTV. Soprattutto in questi tempi, non ha senso correre rischi del genere. Inoltre, non è necessariamente un segno di partnership chiedere garanzie troppo ampie in tempi così difficili. A mio avviso, MTV ha fatto troppo poco per il marketing delle stazioni in Svizzera. È venuta meno anche la costellazione win-win, necessaria per rendere interessante una collaborazione.
Cinecom sembra avere difficoltà a posizionarsi con altri media oltre al cinema: Kult se n'è andato nell'ottobre 2001, seguito da Radio 105 un anno fa e da Toaster nel febbraio 2002, che all'epoca era stato interrotto.
Luchsinger: Nel 2001 abbiamo preso la decisione strategica di concentrarci sul nostro core business, sulla commercializzazione di cinema e TV e sulla rivista cinematografica Close-up. In questo contesto, ci siamo anche staccati da Radio 105, e la decisione di allora a favore del core business ha già avuto un effetto positivo. Con un'organizzazione snella, nel 2002 siamo riusciti a ottenere un ottimo risultato nel settore cinematografico. Siamo inoltre orgogliosi di essere riusciti a mantenere sotto contratto tutti i principali gestori di cinema, nonostante Mediavision, che ci fa concorrenza dalla Svizzera occidentale. Siamo anche riusciti a firmare contratti con tutti i nuovi cinema multisala della Svizzera.
D'altra parte, Cinecom vuole promuovere il suo secondo core business, il marketing televisivo. Con l'uscita di scena di MTV, le vendite di TV si stanno nuovamente riducendo.
Luchsinger: Con MTV perdiamo solo lo 0,5% delle vendite totali. E con Sat 1 possiamo più che compensare questa perdita. Perché con Sat 1 stiamo registrando una crescita molto forte, grazie al calcio e all'ampliamento della finestra dei programmi. Naturalmente, stiamo anche cercando nuovi potenziali partner televisivi.
Cinecom è ora costretta a ridurre il personale di vendita dei televisori?
Luchsinger: No, perché negli ultimi tre o quattro mesi non abbiamo cucinato a fuoco vivo per MTV.
Intervista: Daniel Schifferle
Matthias Luchsinger: Prima di tutto, questa affermazione deve essere messa in prospettiva. Con il cinema e la rivista Close-up, abbiamo ancora una grande esperienza nei giovani media. Per questo non si può dire che non siamo fortunati con i giovani media.
Cosa pensa che abbia spinto MTV a passare a Goldbach Media?
Luchsinger: Non eravamo disposti a fornire alcuna garanzia finanziaria a MTV. Soprattutto in questi tempi, non ha senso correre rischi del genere. Inoltre, non è necessariamente un segno di partnership chiedere garanzie troppo ampie in tempi così difficili. A mio avviso, MTV ha fatto troppo poco per il marketing delle stazioni in Svizzera. È venuta meno anche la costellazione win-win, necessaria per rendere interessante una collaborazione.
Cinecom sembra avere difficoltà a posizionarsi con altri media oltre al cinema: Kult se n'è andato nell'ottobre 2001, seguito da Radio 105 un anno fa e da Toaster nel febbraio 2002, che all'epoca era stato interrotto.
Luchsinger: Nel 2001 abbiamo preso la decisione strategica di concentrarci sul nostro core business, sulla commercializzazione di cinema e TV e sulla rivista cinematografica Close-up. In questo contesto, ci siamo anche staccati da Radio 105, e la decisione di allora a favore del core business ha già avuto un effetto positivo. Con un'organizzazione snella, nel 2002 siamo riusciti a ottenere un ottimo risultato nel settore cinematografico. Siamo inoltre orgogliosi di essere riusciti a mantenere sotto contratto tutti i principali gestori di cinema, nonostante Mediavision, che ci fa concorrenza dalla Svizzera occidentale. Siamo anche riusciti a firmare contratti con tutti i nuovi cinema multisala della Svizzera.
D'altra parte, Cinecom vuole promuovere il suo secondo core business, il marketing televisivo. Con l'uscita di scena di MTV, le vendite di TV si stanno nuovamente riducendo.
Luchsinger: Con MTV perdiamo solo lo 0,5% delle vendite totali. E con Sat 1 possiamo più che compensare questa perdita. Perché con Sat 1 stiamo registrando una crescita molto forte, grazie al calcio e all'ampliamento della finestra dei programmi. Naturalmente, stiamo anche cercando nuovi potenziali partner televisivi.
Cinecom è ora costretta a ridurre il personale di vendita dei televisori?
Luchsinger: No, perché negli ultimi tre o quattro mesi non abbiamo cucinato a fuoco vivo per MTV.
Intervista: Daniel Schifferle
