Une avant-centre qui sait marquer
Depuis le 1er octobre, Béatrice Kniel occupe son nouveau poste de responsable des ventes chez Publisuisse.
Depuis le 1er octobre, Beatrice Kniel s'investit dans son nouveau poste de responsable des ventes chez Publisuisse. "Non, non", se défend résolument cette femme de 46 ans. "Je n'ai pas planifié de carrière, tout s'est fait tout seul". Depuis le début du mois, Beatrice Kniel est à la tête du département des ventes de Publisuisse, l'entreprise de commercialisation de la SSR. Une entreprise sur la liste des salaires de laquelle son nom ne figure que depuis 18 mois.
Une ascension rapide qu'elle doit à une appréciation qui lui est attribuée : elle est considérée comme "une personne orientée vers la conclusion et une personnalité communicative". Elle aime négocier parce qu'elle reconnaît dans le marchandage des francs et des secondes "un élément ludique". A condition bien sûr qu'elle ait du succès. "J'éprouve du plaisir lorsque je peux conclure une négociation de manière positive", révèle-t-elle. Une qualité qu'elle veut mettre à profit pour succéder à Martin Schneider, nommé à la tête de Publisuisse.
En mars 2002, elle est entrée à la tête de l'unité de sponsoring de la régie publicitaire de la télévision et de la radio publiques. Depuis dix ans, cette pratique est officiellement autorisée à la SSR. Et depuis janvier 2002, les radios appartenant à la SSR confient également leur sponsoring à Publisuisse. Lorsque Kniel a emménagé dans son bureau de la Giacomettistrasse à Berne, elle a dû concevoir et développer elle-même presque tous les outils de sponsoring radio. Ce qu'elle a fait, selon ses propres dires, avec beaucoup de courage. Dès la première année, elle a "largement dépassé" l'objectif budgétaire en matière de vente. Et ce n'est pas tout. Kniel a prouvé que Publisuisse est capable de faire plus que de vendre des minutes de spots à la télévision : "Nous pouvons aussi faire autre chose, à savoir proposer à nos clients des solutions intégrées, ce qui suppose une étroite collaboration avec les programmes".
La télévision continue d'acquérir elle-même ses sponsors. Seule la chaîne tessinoise est également gérée par Publisuisse depuis le début de cette année. "Nos contacts sont bons, grâce à la vente de publicité télévisée", estime Kniel, qui espère bien sûr qu'un jour, à Leutschenbach aussi, on repensera les principes en matière de cofinancement des émissions de télévision. Gageons qu'elle a déjà des concepts tout prêts dans ses tiroirs.
Mais pour l'instant, il y a beaucoup à faire. En effet, en tant que nouvelle responsable des ventes de la publicité télévisée, elle continuera également à diriger le sponsoring. Au total, elle dirige une équipe de 37 collaborateurs, ce qui n'est pas une mince affaire. Mais elle a pris ses précautions et a suivi une formation continue au Management Zentrum de Saint-Gall pour de telles tâches de gestion. Et comme toute théorie est grise, elle considère la gestion "comme une question d'expérience".
Beatrice Kniel a changé de voie et s'est retrouvée dans le monde des médias. Mère d'un fils qu'elle élevait seule à l'époque, elle est rapidement entrée en contact avec le monde du travail et a occupé son premier poste de cadre à la Verbandstoff-Fabrik de Zurich en tant que responsable du service interne. C'est au sein de leur département marketing qu'elle a découvert le monde de la communication.
En 1989, Beatrice Kniel est devenue assistante publicitaire chez Diego Bally, puis conseillère à l'agence de publicité Sulzer Sutter. Elle a ensuite occupé le poste de directrice du marketing et des ventes chez Voice Publishing AG et celui de directrice de la communication marketing pour le groupe Blick. Elle est arrivée chez Ringier par l'intermédiaire d'un chasseur de têtes qui avait apparemment réussi à éveiller son appétit pour le secteur des médias. "Très passionnant", a estimé la spécialiste en communication - et elle est restée dans cette optique.
Continuera à proposer du sponsoring : Beatrice Kniel, successeur de Martin Schneider chez Publisuisse.
Andreas Panzeri
Une ascension rapide qu'elle doit à une appréciation qui lui est attribuée : elle est considérée comme "une personne orientée vers la conclusion et une personnalité communicative". Elle aime négocier parce qu'elle reconnaît dans le marchandage des francs et des secondes "un élément ludique". A condition bien sûr qu'elle ait du succès. "J'éprouve du plaisir lorsque je peux conclure une négociation de manière positive", révèle-t-elle. Une qualité qu'elle veut mettre à profit pour succéder à Martin Schneider, nommé à la tête de Publisuisse.
En mars 2002, elle est entrée à la tête de l'unité de sponsoring de la régie publicitaire de la télévision et de la radio publiques. Depuis dix ans, cette pratique est officiellement autorisée à la SSR. Et depuis janvier 2002, les radios appartenant à la SSR confient également leur sponsoring à Publisuisse. Lorsque Kniel a emménagé dans son bureau de la Giacomettistrasse à Berne, elle a dû concevoir et développer elle-même presque tous les outils de sponsoring radio. Ce qu'elle a fait, selon ses propres dires, avec beaucoup de courage. Dès la première année, elle a "largement dépassé" l'objectif budgétaire en matière de vente. Et ce n'est pas tout. Kniel a prouvé que Publisuisse est capable de faire plus que de vendre des minutes de spots à la télévision : "Nous pouvons aussi faire autre chose, à savoir proposer à nos clients des solutions intégrées, ce qui suppose une étroite collaboration avec les programmes".
La télévision continue d'acquérir elle-même ses sponsors. Seule la chaîne tessinoise est également gérée par Publisuisse depuis le début de cette année. "Nos contacts sont bons, grâce à la vente de publicité télévisée", estime Kniel, qui espère bien sûr qu'un jour, à Leutschenbach aussi, on repensera les principes en matière de cofinancement des émissions de télévision. Gageons qu'elle a déjà des concepts tout prêts dans ses tiroirs.
Mais pour l'instant, il y a beaucoup à faire. En effet, en tant que nouvelle responsable des ventes de la publicité télévisée, elle continuera également à diriger le sponsoring. Au total, elle dirige une équipe de 37 collaborateurs, ce qui n'est pas une mince affaire. Mais elle a pris ses précautions et a suivi une formation continue au Management Zentrum de Saint-Gall pour de telles tâches de gestion. Et comme toute théorie est grise, elle considère la gestion "comme une question d'expérience".
Beatrice Kniel a changé de voie et s'est retrouvée dans le monde des médias. Mère d'un fils qu'elle élevait seule à l'époque, elle est rapidement entrée en contact avec le monde du travail et a occupé son premier poste de cadre à la Verbandstoff-Fabrik de Zurich en tant que responsable du service interne. C'est au sein de leur département marketing qu'elle a découvert le monde de la communication.
En 1989, Beatrice Kniel est devenue assistante publicitaire chez Diego Bally, puis conseillère à l'agence de publicité Sulzer Sutter. Elle a ensuite occupé le poste de directrice du marketing et des ventes chez Voice Publishing AG et celui de directrice de la communication marketing pour le groupe Blick. Elle est arrivée chez Ringier par l'intermédiaire d'un chasseur de têtes qui avait apparemment réussi à éveiller son appétit pour le secteur des médias. "Très passionnant", a estimé la spécialiste en communication - et elle est restée dans cette optique.
Continuera à proposer du sponsoring : Beatrice Kniel, successeur de Martin Schneider chez Publisuisse.
Andreas Panzeri
