Centravanti con il fiuto del gol
Dal 1° ottobre Beatrice Kniel ricopre il suo nuovo incarico di responsabile delle vendite presso Publisuisse.
Dal 1° ottobre Beatrice Kniel svolge il suo nuovo lavoro come responsabile delle vendite di Publisuisse. "No, no", afferma risoluta la 46enne. "Non ho pianificato una carriera, tutto è successo da solo". Dall'inizio del mese Beatrice Kniel è a capo del reparto vendite di Publisuisse, società di marketing della SRG. Un'azienda sul cui libro paga c'è il suo nome solo da 18 mesi.
Un'ascesa rapida, che deve a una valutazione che le è stata attribuita: è considerata una "persona orientata all'affare e dalla personalità comunicativa". Le piace negoziare perché riconosce "un elemento ludico" nel contrattare su franchi e secondi. A patto, ovviamente, che abbia successo. "Mi piace quando riesco a concludere positivamente una trattativa", rivela. Una qualità che vuole sfruttare a suo vantaggio come successore di Martin Schneider, nominato alla guida di Publisuisse.
Nel marzo 2002 è entrata a far parte del marketing pubblicitario della televisione e della radio pubblica come responsabile dell'unità di sponsorizzazione. Da dieci anni questo è ufficialmente consentito alla SRG. Dal gennaio 2002, anche le stazioni radiofoniche della SRG sono gestite da Publisuisse. Quando la Kniel si è trasferita nel suo ufficio di Giacomettistrasse a Berna, ha dovuto progettare e sviluppare da sola quasi tutti gli strumenti di sponsorizzazione radiofonica. Secondo la sua stessa opinione, è riuscita a farlo con vigore. Solo nel primo anno, ha "superato in modo significativo" l'obiettivo del budget di vendita. Inoltre, la Kniel ha dimostrato che Kniel ha dimostrato che Publisuisse è in grado di fare di più che vendere minuti di spot in televisione: "Siamo in grado di fare anche altre cose, cioè di offrire ai nostri clienti soluzioni integrate, il che richiede una stretta collaborazione con i programmi".
La televisione continua ad acquisire sponsor propri. Solo il canale ticinese è gestito da Publisuisse dall'inizio di quest'anno. "I nostri contatti sono buoni, grazie alla vendita di pubblicità televisiva", dice Kniel, che naturalmente spera che i principi di cofinanziamento dei programmi televisivi vengano un giorno riconsiderati anche a Leutschenbach. Scommettiamo che ha già dei concetti pronti nel cassetto?
Per ora, tuttavia, c'è molto da affrontare. In qualità di nuovo responsabile delle vendite di pubblicità televisiva, continuerà a occuparsi anche delle sponsorizzazioni. In totale, gestisce un team di 37 dipendenti: un compito non facile. Ma ha preso le dovute precauzioni e si è formata per questi compiti di gestione presso il Management Centre di San Gallo. E poiché tutta la teoria è grigia, descrive la leadership come "anche una questione di esperienza".
Beatrice Kniel è entrata nel settore dei media come cambio di carriera. All'epoca madre single di un figlio, è entrata rapidamente in contatto con il mondo professionale e ha assunto la sua prima posizione dirigenziale presso la Verbandstoff-Fabrik Zürich come responsabile dei servizi interni. È nel reparto marketing che entra nel mondo della comunicazione.
Nel 1989, Beatrice Kniel è entrata a far parte di Diego Bally come assistente pubblicitario, per poi diventare consulente dell'agenzia pubblicitaria Sulzer Sutter. Tra le altre mansioni, ha lavorato come responsabile marketing e vendite presso la Voice Publishing AG e come responsabile delle comunicazioni di marketing per il Gruppo Blick. È arrivata a Ringier grazie a un cacciatore di teste che, a quanto pare, è riuscito a stuzzicare il suo appetito per il settore dei media. "Molto eccitante", ha detto la specialista in comunicazione, e ha mantenuto questo atteggiamento.
Continuerà a offrire sponsorizzazioni: Beatrice Kniel, successore di Martin Schneider alla Publisuisse.
Andreas Panzeri
Un'ascesa rapida, che deve a una valutazione che le è stata attribuita: è considerata una "persona orientata all'affare e dalla personalità comunicativa". Le piace negoziare perché riconosce "un elemento ludico" nel contrattare su franchi e secondi. A patto, ovviamente, che abbia successo. "Mi piace quando riesco a concludere positivamente una trattativa", rivela. Una qualità che vuole sfruttare a suo vantaggio come successore di Martin Schneider, nominato alla guida di Publisuisse.
Nel marzo 2002 è entrata a far parte del marketing pubblicitario della televisione e della radio pubblica come responsabile dell'unità di sponsorizzazione. Da dieci anni questo è ufficialmente consentito alla SRG. Dal gennaio 2002, anche le stazioni radiofoniche della SRG sono gestite da Publisuisse. Quando la Kniel si è trasferita nel suo ufficio di Giacomettistrasse a Berna, ha dovuto progettare e sviluppare da sola quasi tutti gli strumenti di sponsorizzazione radiofonica. Secondo la sua stessa opinione, è riuscita a farlo con vigore. Solo nel primo anno, ha "superato in modo significativo" l'obiettivo del budget di vendita. Inoltre, la Kniel ha dimostrato che Kniel ha dimostrato che Publisuisse è in grado di fare di più che vendere minuti di spot in televisione: "Siamo in grado di fare anche altre cose, cioè di offrire ai nostri clienti soluzioni integrate, il che richiede una stretta collaborazione con i programmi".
La televisione continua ad acquisire sponsor propri. Solo il canale ticinese è gestito da Publisuisse dall'inizio di quest'anno. "I nostri contatti sono buoni, grazie alla vendita di pubblicità televisiva", dice Kniel, che naturalmente spera che i principi di cofinanziamento dei programmi televisivi vengano un giorno riconsiderati anche a Leutschenbach. Scommettiamo che ha già dei concetti pronti nel cassetto?
Per ora, tuttavia, c'è molto da affrontare. In qualità di nuovo responsabile delle vendite di pubblicità televisiva, continuerà a occuparsi anche delle sponsorizzazioni. In totale, gestisce un team di 37 dipendenti: un compito non facile. Ma ha preso le dovute precauzioni e si è formata per questi compiti di gestione presso il Management Centre di San Gallo. E poiché tutta la teoria è grigia, descrive la leadership come "anche una questione di esperienza".
Beatrice Kniel è entrata nel settore dei media come cambio di carriera. All'epoca madre single di un figlio, è entrata rapidamente in contatto con il mondo professionale e ha assunto la sua prima posizione dirigenziale presso la Verbandstoff-Fabrik Zürich come responsabile dei servizi interni. È nel reparto marketing che entra nel mondo della comunicazione.
Nel 1989, Beatrice Kniel è entrata a far parte di Diego Bally come assistente pubblicitario, per poi diventare consulente dell'agenzia pubblicitaria Sulzer Sutter. Tra le altre mansioni, ha lavorato come responsabile marketing e vendite presso la Voice Publishing AG e come responsabile delle comunicazioni di marketing per il Gruppo Blick. È arrivata a Ringier grazie a un cacciatore di teste che, a quanto pare, è riuscito a stuzzicare il suo appetito per il settore dei media. "Molto eccitante", ha detto la specialista in comunicazione, e ha mantenuto questo atteggiamento.
Continuerà a offrire sponsorizzazioni: Beatrice Kniel, successore di Martin Schneider alla Publisuisse.
Andreas Panzeri
