Écran libre pour les magazines
Marketing générique Les magazines américains ont le vent en poupe. Ils le font savoir aux producteurs de télévision et aux médias par une campagne impressionnante.
Marketing générique Les magazines américains ont le vent en poupe. Ils le font savoir aux producteurs de télévision et aux médias par une campagne impressionnante.
Chaque année, au début de l'été, l'élite des médias américains se réunit à New York pour les "Upfronts", afin de jeter un coup d'œil sur la prochaine saison d'automne à la télévision. Pendant une dizaine de jours, on y présente des films et des spécialités culinaires ainsi que toutes les stars de la télévision pour inciter les représentants des agences et les annonceurs à vendre à l'avance le plus de temps possible de publicité télévisée. Mais cette année, une action de guérilla a permis aux professionnels des médias qui attendaient l'entrée devant les lieux concernés comme le Madison Square Garden de passer le temps. L'association industrielle Magazine Publishers of America (MPA) avait engagé des acteurs pour attirer l'attention sur sa branche avec des slogans tels que "We are desperate for our magazines" ou "Magazines offer ER : Engaged Reach", imprimés sur des T-shirts aux couleurs vives.
Augmentation des recettes
L'industrie américaine des magazines se porte bien par rapport aux autres pays.
journaux américains ne se porte pas trop mal. Certes, elle a dû subir quelques baisses après les années de vaches grasses du boom de l'Internet, mais elle a pu enregistrer depuis 2001 une augmentation constante des recettes issues de la publicité, qui représentent 54 pour cent de son chiffre d'affaires. Mais l'attrait des magazines pour les annonceurs est éclipsé depuis des années par le média de masse qu'est la télévision, où de nombreuses entreprises investissent le plus de dollars. Et c'est précisément ce que la MPA veut désormais changer avec une campagne publicitaire de 40 millions appelée "Read On" (sur Internet sous www.magazine.org/readon), qui s'étend sur trois ans.
Le secteur des magazines est soutenu dans ses efforts pour détourner l'attention de la télévision par les nouvelles technologies, comme l'enregistreur à disque dur qui permet aux consommateurs de sauter les clips publicitaires à la télévision. "Les consommateurs ne veulent plus que de la publicité sur invitation", estime Jack Kliger, président de Hachette Filipacchi, membre de la MPA. Contrairement à la télévision, poursuit Kliger, les consommateurs gardent le contrôle de ce qu'ils veulent voir dans les magazines. De plus, les lecteurs de magazines aiment la publicité, comme l'a montré une étude de la société de conseil Starcom Mediavest. Dans ce cadre, les femmes devaient déchirer les dix pages les plus importantes pour elles d'un magazine. Un tiers d'entre elles étaient des publicités.
Un autre élément que les éditeurs de magazines veulent utiliser à l'avenir pour attirer les annonceurs est l'"engagement" : à quel point un magazine ou une histoire qu'il contient captive les lecteurs. Selon une étude du Media Management Center de la Northwestern University, la plupart des lecteurs pensent à des choses positives lorsqu'on leur demande leurs impressions sur les magazines. La plupart étaient d'accord avec l'affirmation "j'en ai pour mon argent" ou "cela me rend plus intelligent". C'est ce genre d'"engagement" que veulent les annonceurs, affirme Renetta McCann, PDG de la société d'études médias Mediacom. "Arrêtez de nous vanter le nombre de lecteurs que vous avez", a-t-elle déclaré dans un discours aux membres de la MPA. "A l'avenir, nous devons savoir si un lien qualitatif a été établi avec le consommateur. C'est l'unité de mesure de l'avenir".
Gerti Schön
Chaque année, au début de l'été, l'élite des médias américains se réunit à New York pour les "Upfronts", afin de jeter un coup d'œil sur la prochaine saison d'automne à la télévision. Pendant une dizaine de jours, on y présente des films et des spécialités culinaires ainsi que toutes les stars de la télévision pour inciter les représentants des agences et les annonceurs à vendre à l'avance le plus de temps possible de publicité télévisée. Mais cette année, une action de guérilla a permis aux professionnels des médias qui attendaient l'entrée devant les lieux concernés comme le Madison Square Garden de passer le temps. L'association industrielle Magazine Publishers of America (MPA) avait engagé des acteurs pour attirer l'attention sur sa branche avec des slogans tels que "We are desperate for our magazines" ou "Magazines offer ER : Engaged Reach", imprimés sur des T-shirts aux couleurs vives.
Augmentation des recettes
L'industrie américaine des magazines se porte bien par rapport aux autres pays.
journaux américains ne se porte pas trop mal. Certes, elle a dû subir quelques baisses après les années de vaches grasses du boom de l'Internet, mais elle a pu enregistrer depuis 2001 une augmentation constante des recettes issues de la publicité, qui représentent 54 pour cent de son chiffre d'affaires. Mais l'attrait des magazines pour les annonceurs est éclipsé depuis des années par le média de masse qu'est la télévision, où de nombreuses entreprises investissent le plus de dollars. Et c'est précisément ce que la MPA veut désormais changer avec une campagne publicitaire de 40 millions appelée "Read On" (sur Internet sous www.magazine.org/readon), qui s'étend sur trois ans.
Le secteur des magazines est soutenu dans ses efforts pour détourner l'attention de la télévision par les nouvelles technologies, comme l'enregistreur à disque dur qui permet aux consommateurs de sauter les clips publicitaires à la télévision. "Les consommateurs ne veulent plus que de la publicité sur invitation", estime Jack Kliger, président de Hachette Filipacchi, membre de la MPA. Contrairement à la télévision, poursuit Kliger, les consommateurs gardent le contrôle de ce qu'ils veulent voir dans les magazines. De plus, les lecteurs de magazines aiment la publicité, comme l'a montré une étude de la société de conseil Starcom Mediavest. Dans ce cadre, les femmes devaient déchirer les dix pages les plus importantes pour elles d'un magazine. Un tiers d'entre elles étaient des publicités.
Un autre élément que les éditeurs de magazines veulent utiliser à l'avenir pour attirer les annonceurs est l'"engagement" : à quel point un magazine ou une histoire qu'il contient captive les lecteurs. Selon une étude du Media Management Center de la Northwestern University, la plupart des lecteurs pensent à des choses positives lorsqu'on leur demande leurs impressions sur les magazines. La plupart étaient d'accord avec l'affirmation "j'en ai pour mon argent" ou "cela me rend plus intelligent". C'est ce genre d'"engagement" que veulent les annonceurs, affirme Renetta McCann, PDG de la société d'études médias Mediacom. "Arrêtez de nous vanter le nombre de lecteurs que vous avez", a-t-elle déclaré dans un discours aux membres de la MPA. "A l'avenir, nous devons savoir si un lien qualitatif a été établi avec le consommateur. C'est l'unité de mesure de l'avenir".
Gerti Schön
