Schermo libero per le riviste
Il marketing di genere delle riviste statunitensi è in crescita. Lo fanno sapere i produttori televisivi e i media con una campagna impressionante.
Il marketing di genere delle riviste statunitensi è in crescita. Lo fanno sapere i produttori televisivi e i media con una campagna impressionante.
Ogni anno, all'inizio dell'estate, l'élite dei media americani si riunisce a New York per i cosiddetti "Upfronts", per dare uno sguardo alla prossima stagione autunnale della televisione. Per una decina di giorni, le prelibatezze cinematografiche e culinarie e tutte le star tangibili della TV vengono portate qui per convincere i rappresentanti delle agenzie e gli inserzionisti a vendere in anticipo quanto più tempo possibile di pubblicità televisiva. Ma quest'anno, i professionisti dei media in attesa di entrare in luoghi come il Madison Square Garden sono stati trattati con una campagna di guerriglia. L'associazione di settore Magazine Publishers of America (MPA) ha ingaggiato degli attori per attirare l'attenzione sul loro settore con slogan come "Siamo disperati per le nostre riviste" o "Le riviste offrono ER: Engaged Reach", stampati su magliette dai colori vivaci.
Aumento delle entrate
L'industria delle riviste americane sta andando bene rispetto alla
Gli editori di giornali statunitensi non se la passano male. Pur avendo subito qualche battuta d'arresto dopo gli anni del boom di Internet, dal 2001 hanno registrato un aumento costante delle entrate pubblicitarie, che rappresentano il 54% del fatturato. Tuttavia, l'attrattiva delle riviste per gli inserzionisti è stata eclissata per anni dal mezzo di massa della televisione, dove molte aziende investono il maggior numero di dollari. È proprio questo che l'MPA vuole cambiare con una campagna pubblicitaria da 40 milioni di euro chiamata "Read On" (su Internet all'indirizzo www.magazine.org/readon), che durerà tre anni.
L'industria delle riviste è aiutata nei suoi sforzi per spostare l'attenzione dalla televisione dalle nuove tecnologie, come il registratore a disco rigido, che consente ai consumatori di saltare gli spot pubblicitari in TV. "I consumatori vogliono pubblicità solo su invito", afferma Jack Kliger, presidente di Hachette Filipacchi, membro dell'MPA. A differenza della televisione, dice Kliger, con le riviste i consumatori mantengono il controllo su ciò che vogliono vedere. E: ai lettori di riviste piace la pubblicità, secondo uno studio della società di consulenza Starcom Mediavest. Alle donne è stato chiesto di strappare le dieci pagine di una rivista per loro più importanti. Un terzo di queste erano pubblicità.
Un altro elemento che gli editori di riviste vogliono utilizzare per attirare clienti pubblicitari in futuro è il "coinvolgimento": quanto una rivista o una storia in essa contenuta cattura i lettori. Secondo uno studio del Media Management Centre della Northwestern University, la maggior parte dei lettori pensa a cose positive quando gli si chiede di esprimere le proprie impressioni sulle riviste. La maggior parte concorda con l'affermazione "ottengo qualcosa per i miei soldi" o "mi rende più intelligente". È questo tipo di "coinvolgimento" che gli inserzionisti vogliono, afferma Renetta McCann, CEO della società di ricerca sui media Mediacom. "Smettetela di vaneggiare su quanti lettori avete", ha detto in un discorso ai membri dell'MPA. "In futuro, dobbiamo sapere se si è creato un legame qualitativo con il consumatore. Questa è la metrica del futuro".
Gerti Schön
Ogni anno, all'inizio dell'estate, l'élite dei media americani si riunisce a New York per i cosiddetti "Upfronts", per dare uno sguardo alla prossima stagione autunnale della televisione. Per una decina di giorni, le prelibatezze cinematografiche e culinarie e tutte le star tangibili della TV vengono portate qui per convincere i rappresentanti delle agenzie e gli inserzionisti a vendere in anticipo quanto più tempo possibile di pubblicità televisiva. Ma quest'anno, i professionisti dei media in attesa di entrare in luoghi come il Madison Square Garden sono stati trattati con una campagna di guerriglia. L'associazione di settore Magazine Publishers of America (MPA) ha ingaggiato degli attori per attirare l'attenzione sul loro settore con slogan come "Siamo disperati per le nostre riviste" o "Le riviste offrono ER: Engaged Reach", stampati su magliette dai colori vivaci.
Aumento delle entrate
L'industria delle riviste americane sta andando bene rispetto alla
Gli editori di giornali statunitensi non se la passano male. Pur avendo subito qualche battuta d'arresto dopo gli anni del boom di Internet, dal 2001 hanno registrato un aumento costante delle entrate pubblicitarie, che rappresentano il 54% del fatturato. Tuttavia, l'attrattiva delle riviste per gli inserzionisti è stata eclissata per anni dal mezzo di massa della televisione, dove molte aziende investono il maggior numero di dollari. È proprio questo che l'MPA vuole cambiare con una campagna pubblicitaria da 40 milioni di euro chiamata "Read On" (su Internet all'indirizzo www.magazine.org/readon), che durerà tre anni.
L'industria delle riviste è aiutata nei suoi sforzi per spostare l'attenzione dalla televisione dalle nuove tecnologie, come il registratore a disco rigido, che consente ai consumatori di saltare gli spot pubblicitari in TV. "I consumatori vogliono pubblicità solo su invito", afferma Jack Kliger, presidente di Hachette Filipacchi, membro dell'MPA. A differenza della televisione, dice Kliger, con le riviste i consumatori mantengono il controllo su ciò che vogliono vedere. E: ai lettori di riviste piace la pubblicità, secondo uno studio della società di consulenza Starcom Mediavest. Alle donne è stato chiesto di strappare le dieci pagine di una rivista per loro più importanti. Un terzo di queste erano pubblicità.
Un altro elemento che gli editori di riviste vogliono utilizzare per attirare clienti pubblicitari in futuro è il "coinvolgimento": quanto una rivista o una storia in essa contenuta cattura i lettori. Secondo uno studio del Media Management Centre della Northwestern University, la maggior parte dei lettori pensa a cose positive quando gli si chiede di esprimere le proprie impressioni sulle riviste. La maggior parte concorda con l'affermazione "ottengo qualcosa per i miei soldi" o "mi rende più intelligente". È questo tipo di "coinvolgimento" che gli inserzionisti vogliono, afferma Renetta McCann, CEO della società di ricerca sui media Mediacom. "Smettetela di vaneggiare su quanti lettori avete", ha detto in un discorso ai membri dell'MPA. "In futuro, dobbiamo sapere se si è creato un legame qualitativo con il consumatore. Questa è la metrica del futuro".
Gerti Schön
