Livre conseillé : comment fonctionne la publicité
Sur quelles bases psychologiques se fonde la publicité ? Comment agit-elle sur le vécu et le comportement des acheteurs et acheteuses potentiels ? Sert-elle à informer ou à manipuler ?
Peter Michael Bak, psychologue diplômé, répond à ces questions et à bien d'autres dans "Werbeund Konsumentenpsychologie", publié par Schäffer-Poeschel-Verlag. La deuxième édition de cet ouvrage d'introduction compact et compréhensible tient compte des développements actuels : les nouveaux thèmes sont par exemple le marketing en ligne, le marketing d'influence et la publicité multisensorielle.
Avec "Psychologie de la publicité et du consommateur", Bak offre aux étudiants comme aux praticiens des informations approfondies, synthétiques et interdisciplinaires. Dans un premier temps, l'auteur place la publicité, les objectifs publicitaires, les différentes formes et stratégies publicitaires au centre de ses réflexions. Ensuite, il examine en détail les consommateurs ainsi que les concepts psychologiques fondamentaux pour la compréhension des effets de la publicité : à commencer par les processus de perception et de mémoire, en passant par les types et les modes d'apprentissage, jusqu'à la motivation, l'émotion et les conditions et processus sociaux spécifiques.
Les autres thèmes abordés sont les moyens de conception de la publicité et leur impact, les particularités du marketing interculturel, l'éthique publicitaire et l'importance des marques. Comment réussir ensuite à transposer les connaissances théoriques dans la pratique ? L'auteur se penche sur cette question dans le chapitre "Planification et mise en œuvre". Il y explique les principales étapes qui garantissent le succès d'une action publicitaire : de la définition des objectifs de marketing et de communication et des groupes cibles à la planification média en passant par la définition de la stratégie de copy. Tous les chapitres sont émaillés de courtes phrases à retenir qui aident à garder en mémoire les connaissances acquises.
