Les boutiques en ligne B2B n'exploitent pas tout leur potentiel
Champs d'action : Marketing & stratégie de prix
L'étude a montré que de nombreuses remises sont encore accordées lors de transactions avec des clients professionnels : Une boutique en ligne B2B sur trois propose un moyen rapide d'obtenir un rabais (graphique 2). Mais c'est justement cet état de fait qui pourrait devenir dangereux pour le secteur B2B si de plus en plus de nouveaux acteurs, y compris internationaux, font leur entrée sur le marché en proposant d'emblée des conditions nettes attrayantes : L'obstacle qui consiste à négocier d'abord les prix auprès des fournisseurs existants au lieu de profiter des conditions nettes compétitives des nouveaux fournisseurs devient plus important pour les clients.
Le groupe Fournitures de bureau / équipement d'entreprise montre l'exemple
Le groupe Fournitures de bureau / équipement d'entreprise s'est révélé être un groupe précurseur qui s'est déjà fortement rapproché du commerce B2C et qui est donc bien positionné pour répondre aux attentes croissantes de la nouvelle génération d'acheteurs, toujours plus nombreux. L'outillage, les machines, les matériaux de construction et les matériaux de construction se sont révélés être le groupe retardataire avec le plus grand potentiel d'optimisation.La grande étude B2B peut être ici peut être téléchargé en format PDF.
Vers Carpathia AG
Carpathia AG est la principale agence de conseil indépendante et neutre pour le commerce numérique et l'e-commerce en Suisse. Ses compétences sont axées sur la stratégie et la conception de solutions en ligne. L'entreprise peut se prévaloir de 20 ans d'expérience avec plus de 150 clients. Son directeur et propriétaire, Thomas Lang, est considéré comme un expert reconnu dans le domaine du commerce numérique.site web : www.carpathia.ch
