I negozi online B2B non sfruttano il loro potenziale
Campi d'azione: Strategia di marketing e di prezzo
Lo studio ha dimostrato che molti sconti sono ancora concessi quando si fanno affari con clienti aziendali: Un negozio online B2B su tre offre una corsia preferenziale per ottenere uno sconto (grafico 2). Tuttavia, è proprio questo fatto che rischia di diventare pericoloso per il settore B2B, dato che sempre più operatori nuovi e internazionali entrano nel mercato, offrendo fin dall'inizio condizioni nette interessanti: Per i clienti sarà sempre più difficile negoziare i prezzi con i fornitori esistenti invece di beneficiare delle condizioni nette competitive dei nuovi fornitori.
Il gruppo forniture per ufficio/attrezzature aziendali è in testa alla classifica
Il gruppo delle forniture per ufficio/attrezzature aziendali è emerso come un gruppo pioniere che si è già avvicinato molto al business B2C ed è quindi ben posizionato per soddisfare le crescenti aspettative della nuova generazione di acquirenti, sempre più numerosa. Utensili, macchinari, materiali da costruzione e materiali per l'edilizia sono emersi come il gruppo ritardatario con il maggior potenziale di ottimizzazione. qui può essere scaricato in formato PDF.
Informazioni su Carpathia AG
Carpathia AG è la principale agenzia di consulenza indipendente e neutrale per il business digitale e l'e-commerce in Svizzera, specializzata in strategia e design per soluzioni online. L'azienda vanta 20 anni di esperienza con oltre 150 clienti. L'amministratore delegato e proprietario Thomas Lang è un esperto riconosciuto nel settore del business digitale.sito web: www.carpathia.ch
