Pré-Suasion

Vous considérez-vous comme une personne serviable ? Qui ne voudrait pas dire qu'il l'est ? La plupart des gens répondront volontiers par l'affirmative à cette question - et auront du mal à refuser de participer au sondage qui suivra. Robert Cialdini présente de telles techniques et d'autres dans son livre. Il explique également les bases psychologiques qui expliquent pourquoi les gens fonctionnent de cette manière et comment on peut tirer profit de ce principe. Il souligne régulièrement qu'une utilisation non éthique de ces techniques n'en vaut pas la peine. Mais il doit admettre lui-même que, par rapport à son livre La psychologie de la persuasion, il n'y a pas beaucoup d'excuses pour avoir écrit Pre-Suasion autrement que pour influencer l'interlocuteur de manière ciblée. getAbstract recommande ce livre à tous les vendeurs et négociateurs qui souhaitent augmenter leur taux d'approbation - et à tous ceux qui veulent comprendre plus facilement les stratégies correspondantes.getAbstract Note : 8Mise en pratique : 8Degré d'innovation : 7Style : 8

Maison d'édition : Campus VerlagAnnée de publication : 2017Pages : 343ISBN : 9783593505077