Pre-suasione

Vi considerate una persona disponibile? A chi non piacerebbe dire questo di sé? La maggior parte delle persone sarà felicissima di rispondere affermativamente, e poi troverà difficile rifiutare di partecipare al sondaggio successivo. Robert Cialdini presenta queste e altre tecniche nel suo libro. Spiega anche le basi psicologiche che spiegano perché le persone funzionano in questo modo e come si può utilizzare questo principio. Sottolinea più volte che l'uso non etico di queste tecniche non è utile. Tuttavia, deve ammettere a se stesso che, rispetto al suo libro La psicologia della persuasione, non ci sono molte scuse sul perché avrebbe potuto scrivere Pre-Suasion, se non per influenzare in modo specifico l'interlocutore. getAbstract raccomanda il libro a tutti i venditori e negoziatori che vogliono aumentare il loro tasso di approvazione - e a chiunque voglia vedere più facilmente le strategie corrispondenti.getAbstract valutazione: 8Implicabilità: 8Livello di innovazione: 7Stile: 8

Editore: Campus VerlagAnno di pubblicazione: 2017Pagine: 343ISBN: 9783593505077