Vente numérique

Les livres sur la numérisation sont légion, mais peu d'entre eux s'aventurent dans les bas-fonds des processus commerciaux concrets. Ce livre s'adresse spécifiquement aux entreprises du secteur Business-to-Business et se consacre à un thème bien précis : la vente de solutions informatiques basées sur un abonnement. Les stratégies et les outils présentés ne sont pas tous nouveaux, mais les différences avec d'autres modèles commerciaux et de vente sont bien mises en évidence et étayées par des études, des enquêtes et des exemples concrets d'entreprises. On aurait souhaité un peu plus de ces derniers, en revanche on se serait volontiers passé d'anglicismes omniprésents comme "Speedy Persuader". Les nombreuses illustrations, les exemples de calcul et les tableaux permettent de comprendre et d'alléger ce qui n'est parfois pas une mince affaire. La structure du livre permet de s'y référer rapidement. getAbstract le recommande à tous les collaborateurs du marketing et des ventes des entreprises B2B sur la voie du modèle commercial numérique - en particulier à leurs managers.Note getAbstract : 7Mise en pratique : 7Degré d'innovation : 8Style : 5

Maison d'édition : Linde VerlagAnnée de publication : 2016Pages : 150ISBN : 9783714302967