Quatre stratégies SEM pour l'Euro de football

MARKETING DES MOTEURS DE RECHERCHE Dans peu de temps, les campagnes des sponsors officiels de l'Euro et d'autres annonceurs se disputeront l'attention des consommateurs dans le commerce de détail, à la télévision et sur Internet. L'objectif est clair : transmettre l'enthousiasme pour le football à sa propre marque et augmenter ainsi les ventes. IntelliAd présente quatre stratégies pour y parvenir dans le cadre du marketing par moteur de recherche.Dans le marketing des moteurs de recherche (SEA), il y a un grand potentiel pour profiter de l'EM. En effet, le SEA est souvent le premier point de contact avec de nouveaux utilisateurs et en même temps le dernier avant la décision d'achat finale. C'est pourquoi les annonceurs doivent utiliser des mots-clés spécifiques et lancer des campagnes pour leurs promotions EM. Voici quatre tactiques utilisées par Intelliad Il s'agit d'une étape importante dans la mise en place d'une stratégie marketing : 1. Surveiller les campagnes, adapter les stratégies d'enchèresLe comportement des Allemands en matière de navigation sur Internet va considérablement changer pendant l'Euro. Il faut notamment s'attendre à ce que, d'une part, les achats en ligne diminuent pendant les matchs et que, d'autre part, davantage d'utilisateurs surfent sur leur smartphone que d'habitude en raison des projections publiques avant les matchs. C'est pourquoi les responsables doivent observer attentivement les effets de l'Euro sur le comportement d'achat, en particulier dans les segments de clientèle concernés, et réagir en conséquence : Par exemple, par le biais de ce que l'on appelle un Mobile Bid Modifier adapter le niveau des enchères pour les smartphones et réagir aux pics décalés du trafic. Pour ce faire, on utilise le Intraday Bidding - La météo jouera elle aussi un rôle important lors de l'Euro 2012, avec des conditions météorologiques plus ou moins favorables. En effet, elle aura un impact sur le nombre de personnes qui se rendront aux projections publiques en plein air ou qui préféreront regarder les matchs à la maison en cas de mauvais temps (et qui achèteront peut-être une nouvelle Smart TV à court terme). Par le biais de ce que l'on appelle le Météo Triggering permet de réagir de manière flexible à l'évolution des conditions météorologiques et de savoir si, en conséquence, les offres de certains produits (comme les téléviseurs ou les barbecues) doivent plutôt être réduites ou augmentées.2. Suivre activement les événements et les reprendre dans leurs propres campagnes Chaque championnat d'Europe écrit ses propres histoires et donne naissance à de nouveaux héros. Les marketeurs ingénieux peuvent en tirer directement profit en suivant l'évolution sur la pelouse et en identifiant les besoins émergents des consommateurs. L'exemple le plus simple : si son pays atteint la finale, de nombreux fans de football voudront encore se rendre à Paris à court terme. Les voyagistes devraient donc préparer les campagnes correspondantes et les faire monter en puissance au bon moment. Mais les tendances et les mèmes Internet autour des joueurs et des équipes offrent également des opportunités de vente - par exemple pour les imprimeries qui peuvent proposer à court terme des motifs de t-shirts adaptés. Mais attention : les campagnes ne doivent pas être complétées de manière irréfléchie par des mots-clés génériques à fort trafic. Sinon, on paie beaucoup d'argent pour des clics derrière lesquels il n'y a pas d'intérêt d'achat concret. Les agences de voyage préfèrent miser sur "pas cher pour Paris", "hôtel Paris" et des mots-clés apparentés.3. Ne jouer que si l'on a une chance réaliste de réussir Un championnat d'Europe de football est très disputé - aussi et surtout comme environnement publicitaire. Toutes les entreprises ne peuvent pas rivaliser avec les budgets importants de certains concurrents. De plus, toutes les campagnes liées à l'Euro ne sont pas automatiquement un succès. Au contraire : de nombreuses mesures prises par les annonceurs à l'occasion de l'Euro sont plutôt inefficaces, car de nombreux consommateurs sont très vite saturés par le feu nourri autour de ce grand événement footballistique. Souvent, il n'y a pas non plus de lien pertinent entre l'Euro et un produit. De même, trop de mesures publicitaires visent des utilisateurs sans intention d'achat concrète. Mieux vaut donc se tenir à l'écart si l'on n'est pas en mesure de proposer des offres spéciales pertinentes et de créer une valeur ajoutée pour les utilisateurs dans le contexte de l'Euro. Être présent ne fait pas tout.4. Konternes et les campagnes de la concurrence à son profit L'effet d'impulsion des spots TV est indiscutable, mais il n'est pas à la portée de toutes les entreprises, surtout dans le contexte de l'Euro. Les spécialistes du marketing peuvent toutefois contre-attaquer de manière ciblée et utiliser la publicité télévisée des concurrents pour augmenter les ventes : Grâce à ce que l'on appelle le Déclenchement TV tous les spots télévisés sont suivis en temps réel. Si des concurrents prédéfinis diffusent des spots TV, il est possible d'augmenter immédiatement la pression publicitaire pour les annonces SEA et les emplacements d'affichage afin de diriger les utilisateurs ayant un intérêt d'achat concret vers le propre site web. Si, par exemple, un concurrent génère un intérêt d'achat pour les téléviseurs Ultra HD par le biais d'un spot TV, on augmente immédiatement et pour une courte durée les enchères pour les offres de produits correspondantes sur le réseau. Il est ainsi possible d'améliorer la visibilité et de capter le trafic de la concurrence - ou encore de prolonger de manière ciblée ses propres campagnes TV sur le web en synchronisant les canaux TV et en ligne.Ce que toutes ces tactiques ont en commun : Elles nécessitent un jeu de transition rapide. En effet, le marketing ne naît pas exclusivement sur le tableau tactique dans la cabine, mais réagit aussi rapidement aux jeux de la concurrence. De plus, il faut apprendre à comprendre ses clients (potentiels) et leurs besoins concrets. C'est alors, et alors seulement, que l'on peut orienter ses campagnes et son portefeuille de produits de manière optimale et être présent au bon moment sur le bon canal avec l'offre optimale. La base pour cela est une infrastructure de suivi qui couvre la réalité de l'approche marketing de la manière la plus complète possible et sur tous les canaux - et qui offre la possibilité de tirer les bonnes conclusions. Ainsi, on n'est pas seulement bien informé dans le travail quotidien, mais on peut aussi profiter de manière ciblée de grands événements comme le championnat d'Europe de football ou les Jeux olympiques d'été de Rio.