Sept facteurs pour choisir le bon canal lors de la commercialisation de boutiques en ligne

Lors de la commercialisation de leur boutique en ligne, de nombreuses entreprises sont confrontées à l'embarras du choix.Moteurs de recherche de prix, portails de produits, réseaux d'affiliation, offres de reciblage, places de marché, cashback, clubs d'achat ou offres mobiles - la diversité des canaux numériques pour la commercialisation des gammes de produits est à la fois une bénédiction et une malédiction pour les boutiques en ligne. D'une part, il existe des possibilités de placement appropriées pour presque toutes les catégories de produits, d'autre part, il est difficile de garder une vue d'ensemble dans la "jungle des canaux".Cette forte fragmentation du paysage des portails favorise le manque de transparence et de normes - il est difficile de trouver des données et des statistiques générales sur les parts de marché et la performance des canaux. Feed Dynamix a rassemblé sept facteurs qui aident à la sélection individuelle des canaux de distribution :1. affinité avec la gammeAux portails d'intérêt général comme Idealo, Billiger.de ou Amazon s'ajoute un nombre croissant de portails de niche qui concentrent leur offre sur certaines catégories de produits, comme par exemple les meubles, l'électronique ou la mode. En comparant leur propre assortiment de boutiques avec l'offre du portail en question, les boutiques en ligne réduisent les pertes de diffusion et augmentent la qualité du trafic.2. présentation du produitSi la boutique propose des arguments de vente supplémentaires tels que des labels de qualité, des actions de bons d'achat ou des fonctions de paiement particulières, il vaut la peine de veiller à ce que ceux-ci puissent également être représentés sur le portail choisi. De cette manière, il est possible d'obtenir de meilleures valeurs de performance.3. groupe cibleCustomer Centricity - se concentrer sur le client ou le groupe cible visé - s'applique également à la sélection des différents portails. Les clients sensibles aux prix se trouvent sur les moteurs de recherche de prix, les acheteurs soucieux de la qualité plutôt sur les portails de produits.4ème traficPortée versus rentabilité - c'est souvent le grand écart qu'un commerçant en ligne doit faire lorsqu'il prend sa décision. Il est donc d'autant plus important de définir clairement les objectifs de trafic et de les inclure dans la décision.5. piège des coûtsLors de la sélection des portails, de nombreux commerçants ont tendance à fixer un coût par clic maximal. Une considération isolée des CPC peut toutefois conduire à des conclusions qui entravent le succès, car la qualité du trafic des portails, notamment, joue un rôle important. Les boutiques en ligne devraient donc toujours garder à l'esprit des indicateurs de performance tels que la rentabilité.6. référencesLes labels de qualité figurant sur les pages des portails et les témoignages recueillis sur la toile peuvent donner une première impression du sérieux des partenaires. Une alternative consiste à échanger avec des collègues du secteur, des agences et des prestataires de services qui s'occupent quotidiennement du marketing des données produit.7. analyse de la concurrenceLors du choix du canal, il faut également tenir compte de la situation concurrentielle sur les portails. Le fait est qu'une forte concurrence s'accompagne généralement de CPCs plus élevés et d'un trafic moindre pour la propre boutique.Feed Dynamix a élaboré un guide détaillé sur la question de savoir comment choisir les bons canaux de commercialisation dans un livre blanc "Multichannel Digital". Le livre blanc est disponible gratuitement sous le lien suivant :http://feed-dynamix.de/ressourcen/downloads/multichannel-digital.html