Sette fattori per scegliere il canale giusto nel marketing dei negozi online

Quando si tratta di commercializzare il negozio online, molte aziende hanno l'imbarazzo della scelta.Motori di ricerca dei prezzi, portali di prodotti, reti di affiliazione, offerte di retargeting, marketplace, cashback, shopping club e offerte mobili: la varietà di canali digitali per la commercializzazione delle gamme di prodotti è al tempo stesso una benedizione e una maledizione per i negozi online. Da un lato, esistono opzioni di posizionamento adatte per quasi tutte le categorie di prodotti, ma dall'altro è difficile tenere traccia della "giungla dei canali". Questa forte frammentazione del panorama dei portali favorisce la mancanza di trasparenza e di standard: è difficile trovare dati e statistiche generali sulle quote di mercato e sulle prestazioni dei canali. Feed Dynamix ha raccolto sette fattori che aiutano nella selezione individuale dei canali di vendita:1. affinità di gammaAi portali di interesse generale come Idealo, Billiger.de o Amazon si sta affiancando un numero crescente di portali di nicchia che si concentrano su specifiche categorie di prodotti come l'arredamento, l'elettronica o la moda. Abbinando l'assortimento del proprio negozio all'offerta del rispettivo portale, i negozi online riducono gli sprechi e aumentano la qualità del traffico.2. presentazione del prodottoSe il negozio offre ulteriori argomenti di vendita, come sigilli di approvazione, promozioni con buoni o funzioni di pagamento speciali, è opportuno assicurarsi che questi possano essere visualizzati anche nel portale selezionato. In questo modo si possono ottenere valori di performance migliori.3° gruppo targetLa centralità del cliente, ovvero la focalizzazione sul cliente o sul gruppo target, si applica anche alla selezione dei singoli portali. I clienti sensibili ai prezzi possono essere trovati sui motori di ricerca dei prezzi, mentre gli acquirenti attenti alla qualità hanno maggiori probabilità di essere trovati sui portali di prodotto.4. trafficoReach contro redditività: questo è spesso il punto di equilibrio che un rivenditore online deve raggiungere quando prende una decisione. Per questo è ancora più importante definire chiaramente gli obiettivi di traffico e includerli nella decisione.5. trappola dei costiMolti rivenditori tendono a fissare un costo massimo per clic quando selezionano i portali. Tuttavia, guardare ai CPC in modo isolato può portare a conclusioni che ostacolano il successo, poiché la qualità del traffico dei portali gioca un ruolo particolarmente importante. I negozi online dovrebbero quindi tenere sempre d'occhio gli indicatori di performance chiave, come la redditività.6. riferimentiI sigilli di qualità sulle pagine del portale e le testimonianze online possono fornire una prima impressione sulla serietà dei partner. Un'alternativa è quella di parlare con i colleghi del settore, le agenzie e i fornitori di servizi che si occupano quotidianamente del tema del marketing dei dati di prodotto.7. analisi della concorrenzaQuando si selezionano i canali, occorre considerare anche la situazione della concorrenza nei portali. Feed Dynamix ha redatto una guida dettagliata su come selezionare i canali di marketing giusti in un white paper intitolato "Multichannel Digital". Il whitepaper è disponibile gratuitamente al seguente link:http://feed-dynamix.de/ressourcen/downloads/multichannel-digital.html