True Relevance macht Sinus-Milieus ohne IDs buchbar

True Relevance, Anbieter von psychografischem Kontext-Targeting, macht die Sinus-Milieus des Sinus-Instituts in Kooperation mit der KI-Plattform Ailon von Erason nach eigenen Angaben erstmals vollständig ID-los in der digitalen Mediaplanung aktivierbar. Die Typologie des Sinus-Instituts gilt laut Mitteilung als Goldstandard in der Arbeit mit Zielgruppen im deutschsprachigen Raum.

True Relevance übersetzt Milieus in kontextuelle Signale

Die psychografische Targeting-Technologie von True Relevance übersetze die Milieu-Definitionen in kontextuelle Signale, heisst es in der Mitteilung. Diese liessen sich ohne Cookies, personenbezogene Profile oder Nutzer-IDs direkt in DSPs aktivieren, als ready-to-play Targeting, in Echtzeit und im laufenden Kampagnenbetrieb.

Die Sinus-Milieus beschreiben die Gesellschaft anhand von Lebensauffassungen, Werten und Lebenswelten und gehören seit fast 50 Jahren zu den bekannteren Segmentationsansätzen im deutschsprachigen Raum. Über Ailon werden die Milieus digital erschlossen, angereichert und für die Kampagnenplanung nutzbar gemacht. True Relevance erkenne anschliessend, welche Inhalte und Umfelder zu welchen Milieumotiven passen, und mache diese Passung unabhängig von Cookies oder Device-IDs direkt buchbar.

Das psychografische Contextual Targeting verbindet dabei die drei Grundmotive nach McClelland (Status, Leistung, Anschluss) mit den drei Entscheidungsebenen nach Triandis (emotional, rational, habituell). Daraus entstehen neun Muster, die die psychologische Bedeutung eines Inhalts erkennen sollen.

Joost van Treeck, Gründer und CPO von True Relevance, sagt: «Relevanz entsteht nicht allein durch den Kontext einer Werbeumgebung, sondern durch das Verständnis der Menschen, die wir erreichen möchten.» Werbetreibende könnten damit sowohl schnell skalierbare Standardzielgruppen als auch hochindividuelle Zielgruppenansätze umsetzen, ohne auf personenbezogene Identifikatoren angewiesen zu sein.

Drei Ausbaustufen vom Einzelmilieu bis zum Custom-Targeting

Die Lösung steht in drei Ausbaustufen zur Verfügung. Beim Einzelmilieu ist ein Sinus-Milieu als fertiges Targeting-Segment buchbar. Thematisch verschnittene Milieus kombinieren ein Milieu mit aktuellen oder saisonalen Themen, die laufend erweitert werden. Kurzfristig ist das etwa Milieu plus Black Friday, mittelfristig Milieu plus ETF als Altersvorsorge-Thema ab Winter, langfristig Milieu plus Elektromobilität. Bei den Customized Milieus handelt es sich um vollständig individuelle Kombinationen, etwa eines Milieus mit einer Automarke und einem Interesse an Hybridantrieben.

Christian Genkel, Executive Partner bei Erason, sagt: «Wer es individueller braucht, kombiniert Milieus mit eigenen Marken- und Interessensdaten.» Individuelle Daten wie Markenaffinitäten oder Interessensprofile lassen sich laut Mitteilung ergänzend einbeziehen.

Rollout beginnt im Open Web und auf YouTube

Die Kooperation soll eine durchgängige Kette schaffen: Das Sinus-Institut liefert das Zielgruppenverständnis, Ailon die Zielgruppenanreicherung und True Relevance die psychografische Kontext-Aktivierung. Werbetreibende analysieren ihre Zielgruppen auf Basis der Sinus-Milieus und aktivieren sie anschliessend ohne IDs in passenden digitalen Umfeldern.

Der Rollout beginnt im Open Web und wird auf YouTube weitergeführt, dort mit Whitelisting und Selektion auf Video-Ebene. CTV und DOOH sollen als nächste Schritte folgen, sodass das Targeting sukzessive über alle relevanten Kanäle verfügbar wird.

Jan Hecht, Director Research & Consulting beim Sinus-Institut, ordnet die Kooperation so ein: «Dies ist eine sinnvolle Ergänzung dort, wo cookiebasiertes Targeting an Grenzen stösst oder bewusst nicht genutzt wird.» Die Buchung des Targetings ist ab sofort über die teilnehmenden DSPs möglich.