Schlaues von Meier und Meyer

Inserate PubliGroupe kann den Regievertrag
mit den Basler Zeitung Medien ausbauen und gewinnt somit an Boden, doch
künftig muss sie dafür mit einem Stachel im eigenen Fleisch leben.Nach über eineinhalb Jahren Verhandlungen
und mit fast einjähriger Verspätung auf den ursprünglichen Fahrplan ist
die Partnerschaft zwischen Basler Zeitung Medien (BZM) und PubliGroupe
doch noch zu Stande gekommen. Auf den ersten Blick mit einem
Punktegewinn für die PubliGroupe. Denn sie behält nicht nur die
Exklusivpacht der Basler Zeitung (BaZ) und der vier zur Gruppe
gehörenden Lokalzeitungen Allschwiler Wochenblatt, Birsfelder Anzeiger,
Muttenzer & Prattler Anzeiger sowie Reinacher Zeitung, sondern sie
wird auch die fünfmal wöchentlich erscheinende Gratiszeitung
Baslerstab, die bisher nur für die nationale Vermarktung einen
Regievertrag mit der P hatte, samt lokalem Verkaufspersonal und
Verkaufsförderungspflichten ganz in ihre Verantwortung nehmen.

Kommt dazu, dass BZM und P neben der Regie auch ihre
Aktionariatsverbindungen «langfristig fest bestätigt» haben, wie es im
Pressetext heisst. «Gut Ding will Weile haben», kommentierte denn auch
Otto Meier, Generaldirektor PubliPresse, den neuen Vertrag
selbstbewusst. Tatsächlich erscheint die P-Position in Basel gefestigt.
Umso mehr, als die BZM in den letzten 18 Monaten «auch mit dem Gedanken
geliebäugelt hatte, sich aus der P-Umarmung zu befreien und eine eigene
Vermarktungsorganisation aufzuziehen», wie der Klein Report am letzten
Freitag schrieb und dann Otto Meier mit den Worten zitierte: «Dieses
Thema ist jetzt vom Tisch.»

Hauseigene Inseratevermittlung
Vielleicht auch nicht. Denn was Meier wusste, aber nicht sagte: Seit
bereits einem halben Jahr existiert eine BZM-eigene
Vermarktungsorganisation, die auch weiterhin bestehen wird. Sie heisst
Key Media, ist eine 100-prozentige BZM-Tochter und wurde im Juli 2005
zuerst unverdächtig als Werbeagentur gegründet. Das passt durchaus ins
Allmediakonzept der BZM. Zwei Monate später wurde Key Media zur
Inseratevermittlung umfunktioniert. Als VR-Präsident amtet BZM-CEO Beat
Meyer, mit im Verwaltungsrat sitzt Roland Steffen, der neue Leiter
Verlage der BZM, und als Geschäftsführer fungiert Harry Zaugg.
Übrigens: Sämtliche Mitarbeitende von Key Media kommen – wie Steffen
und Zaugg – von der P-Filiale Aarau.

Key Media ist ein interessantes Gebilde. Ihre offizielle Aufgabe ist,
Crossmedia-Angebote der BZM (Print, Radio, Online, TV) zu akquirieren,
doch gemäss Beat Meyer ist es möglich, dass sie von Kunden, die nicht
über die P bei den BZM-Titeln buchen wollen, Inserate solo
entgegennimmt. Key Media leitet diese dann an die P weiter und kassiert
– notabene als BaZ-Tochter – die Vermittlungskommission! Das ist nicht
alles: Key Media ist auch eine Mediaagentur. Sie betreut die Mediaetats
von mindestens drei grossen Werbeauftraggebern, darunter Otto’s
Warenposten. In deren Auftrag bucht Key Media nicht nur bei den
BaZ-Titeln, sondern auch in Titeln weiterer Verlage und sogar in
anderen Mediengattungen. Wie gross diese Budgets sind, wollen weder
Meyer noch Steffen sagen.

Die Verbindung von national tätiger Mediaagentur und verlagseigener
Vermittlungsagentur (trotz P-Vollpacht) ist einzigartig in der Schweiz.
Das bestätigt auch Otto Meier. Er weiss zudem, wie Key Media zu diesem
Mix kam: Steffen und Zaugg betreuten die betreffenden Grosskunden schon
bei der P Aarau, auf Grund eines persönlichen Vertrauensverhältnisses.
Als sie dann zur BZM wechselten, gingen diese Kunden mit – und weg von
der P. Beat Meyer sagt offen, dass er bei Gesprächen mit Steffen
plötzlich erkannt hat, welch einmalige Chance sich der BZM eröffnen
würde. Er packte die Gelegenheit und stellte Steffen als Leiter Verlage
ein und dem damaligen BaZ-Verlagsleiter Daniel Sommer vor die Nase. Der
Rest ist Geschichte.

Auf eine Loslösung von der P verzichtete Meyer, sie wäre ohnehin nur
halbbatzig gewesen, da die P zu 37 Prozent an der BZM beteiligt ist.
Doch die P muss die Kröte Key Media schlucken. «Mit dem aktuellen
Vertrag hat Key Media zwar nichts zu tun, aber es ist schon möglich,
dass ein Konkurrenzverhältnis entstehen könnte», sagt Otto Meier. «Das
ergibt zweifellos einen Wettbewerb», bestätigt Beat Meyer. Und er fügt
hinzu: «Das kann mir ja eigentlich nur recht sein.»

Deshalb muss das Thema Loslösung nicht zwingend vom Tisch sein –
beidseitig. Denn wer weiss, vielleicht enthält der neue langfristige
Vertrag ja eine Klausel für eine vorzeitige Auflösung unter bestimmten
Bedingungen. Aus Sicht der BZM etwa für den Fall, wenn die wesentlichen
Umsätze nicht mehr direkt über die P, sondern zuerst über andere
Vermittler kommen sollten. Dann würde die P-Pacht für die BZM zum Klotz
am Bein. Aus Sicht der P wäre dann die Beendigung der Partnerschaft
angesagt, falls die BZM via Key Media eine
«Direktbuchungsentschädigung» für Mediaagenturen anbieten sollte – wie
Tamedia. Doch das sind nur Spekulationen. Über Vertragsinhalte ist
nichts zu erfahren, beide Seiten schweigen sich darüber aus.

Markus Knöpfli