Des trucs intelligents de Meier et Meyer

Annonces PubliGroupe peut résilier le contrat de régie
avec les médias Basler Zeitung et gagne ainsi du terrain, mais
Après plus d'un an et demi de négociations, elle doit désormais vivre avec une épine dans le pied.
et avec près d'un an de retard sur l'horaire initial, est
le partenariat entre Basler Zeitung Medien (BZM) et PubliGroupe
s'est finalement concrétisé. A première vue, avec un
Gain de points pour PubliGroupe. En effet, elle ne conserve pas seulement les
Bail exclusif de la Basler Zeitung (BaZ) et des quatre journaux appartenant au groupe
journaux locaux appartenant à Allschwiler Wochenblatt, Birsfelder Anzeiger,
Muttenzer & Prattler Anzeiger ainsi que le Reinacher Zeitung, mais elle
le journal gratuit paraissant cinq fois par semaine sera également
Bâloise, qui n'avait jusqu'à présent qu'une commercialisation nationale.
avec le P, y compris le personnel de vente local et le personnel d'entretien.
Prendre entièrement en charge les obligations de promotion des ventes.

Si l'on ajoute à cela le fait que BZM et P, en plus de la régie, ont leurs
Les liens d'actionnariat ont été "confirmés fermement à long terme", comme il est indiqué dans le rapport.
s'appelle le communiqué de presse. "Les bonnes choses prennent du temps", a commenté le président de l'association.
Otto Meier, directeur général de PubliPresse, le nouveau contrat
confiant en lui-même. En effet, la position P semble consolidée à Bâle.
D'autant plus que ces 18 derniers mois, la BZM "a aussi pensé à la
avait envisagé de se libérer de l'étreinte de P et de créer sa propre
de commercialisation", comme l'a écrit le Klein Report le dernier jour.
vendredi et a ensuite cité Otto Meier en disant : "Ce
Le sujet n'est plus à l'ordre du jour".

Service interne de diffusion d'annonces
Peut-être pas non plus. Car ce que Meier savait mais ne disait pas : depuis
Depuis six mois déjà, il existe un site Internet propre à BZM.
organisation de commercialisation qui continuera d'exister. Elle s'appelle
Key Media, est une filiale à 100 % de BZM et a été créée en juillet 2005.
a d'abord été fondée de manière insoupçonnée en tant qu'agence de publicité. Cela correspond tout à fait au
concept allmedia de la BZM. Deux mois plus tard, Key Media est devenu
d'annonces a été transformée en agence de publicité. Le président du conseil d'administration est le CEO de BZM Beat
Meyer, Roland Steffen, le nouveau directeur, siège également au conseil d'administration.
Les éditions de la BZM, et Harry Zaugg en est le directeur.
D'ailleurs, tous les collaborateurs de Key Media viennent - comme Steffen
et Zaugg - de la filiale P d'Aarau.

Key Media est une entité intéressante. Sa mission officielle est
acquérir des offres cross-média de la BZM (presse écrite, radio, en ligne, TV),
mais selon Beat Meyer, il est possible qu'elles soient utilisées par des clients qui ne sont pas
souhaitent réserver par l'intermédiaire de la P lors des titres BZM, annonces solo
de la part du client. Key Media les transmet ensuite à la P et encaisse
- notabene en tant que filiale de la BaZ - la commission de médiation ! Ce n'est pas
tout : Key Media est aussi une agence média. Elle s'occupe des budgets médias
d'au moins trois grands annonceurs, dont Otto's
des lots de marchandises. Pour leur compte, Key Media enregistre non seulement auprès des
titres de la BaZ, mais aussi dans des titres d'autres maisons d'édition et même dans des
d'autres types de médias. L'importance de ces budgets n'est pas connue.
Meyer ni Steffen.

L'association d'une agence média nationale et d'une société d'édition propre
agence de placement (malgré le plein bail P) est unique en Suisse.
C'est ce que confirme Otto Meier. Il sait en outre comment Key Media est parvenu à ce résultat.
Steffen et Zaugg s'occupaient déjà des gros clients concernés.
à la P Aarau, sur la base d'une relation de confiance personnelle.
Lorsqu'ils sont passés à la BZM, ces clients sont partis avec - et loin de
le P. Beat Meyer dit ouvertement que lors des entretiens avec Steffen
s'est soudain rendu compte de la chance unique qui s'offrait à la CCM
de l'entreprise. Il a saisi l'occasion et a présenté Steffen comme responsable des éditions.
et l'a mis sous le nez de Daniel Sommer, alors directeur de la maison d'édition BaZ. Le
Le reste, c'est de l'histoire.

Meyer a renoncé à se détacher de la P, elle ne serait de toute façon que
La P est actionnaire à 37% de la BZM.
Mais le P doit avaler le crapaud Key Media. "Avec l'actuel
Le contrat n'a rien à voir avec Key Media, mais c'est possible,
qu'une relation de concurrence pourrait s'instaurer", explique Otto Meier. "Le
donne sans aucun doute lieu à une concurrence", confirme Beat Meyer. Et il ajoute
a ajouté : "Cela ne peut que me convenir".

C'est pourquoi le thème du détachement ne doit pas nécessairement être écarté -
des deux côtés. Car, qui sait, peut-être que le nouveau
contrat prévoit une clause de résiliation anticipée sous certaines conditions.
Conditions. Du point de vue de la CCM, par exemple dans le cas où les principaux
Les ventes ne se font plus directement par le P, mais d'abord par d'autres
intermédiaires devaient venir. Le bail à ferme deviendrait alors un boulet pour la BZM
à la jambe. Du point de vue de P, la fin du partenariat serait alors
si la BZM a reçu un message via Key Media.
devrait offrir une "indemnité de réservation directe" aux agences médias - comme
Tamedia. Mais ce ne sont que des spéculations. Le contenu du contrat n'est pas encore connu.
rien apprendre, les deux parties gardent le silence à ce sujet.

Markus Knöpfli