LSA und SWA veröffentlichen Pitch-Guidance für die Schweiz
Die Schweizer Kommunikationsbranche erhält erstmals gemeinsame Leitlinien für Agentur-Pitches: Mit der neuen «Pitch-Guidance» setzen LSA und SWA einen gemeinsamen Branchenstandard für fairere, effizientere und transparentere Auswahlverfahren – und reagieren damit auf eine seit Jahren bestehende Kritik an Aufwand, Intransparenz und fehlender Standardisierung.
Mit der neu veröffentlichten «Pitch-Guidance» setzen LEADING SWISS AGENCIES und der Schweizer Werbe-Auftraggeberverband (SWA) erstmals einen gemeinsamen Branchenstandard für die Durchführung von Agentur-Pitches. Ziel ist es, Auswahlverfahren fairer, effizienter und transparenter zu gestalten – und damit einen Prozess zu verbessern, der für Auftraggebende wie Agenturen oft mit erheblichem Aufwand verbunden ist.
Gemeinsame Leitlinien für einen oft kritisierten Prozess
Pitches gehören in der Kommunikations- und Marketingbranche zum Standardinstrument der Agenturauswahl. Gleichzeitig stehen sie seit Jahren in der Kritik: zu komplex, zu kostenintensiv und nicht immer ausreichend auf entscheidungsrelevante Kriterien ausgerichtet.
Die neue Guidance adressiert genau diese Punkte und richtet sich an beide Seiten des Marktes – Auftraggebende wie Agenturen. Sie bietet konkrete Empfehlungen für zentrale Aspekte des Pitch-Prozesses, darunter Briefingqualität, Anzahl der teilnehmenden Agenturen, mögliche Aufwandsentschädigungen, Bewertungskriterien sowie den Umgang mit geistigem Eigentum.
Branchenverbände ziehen erstmals an einem Strang
Mit der gemeinsamen Veröffentlichung gehen LSA und SWA erstmals einen koordinierten Schritt. Beide Organisationen bringen unterschiedliche Perspektiven ein – LSA als Vertretung führender Agenturen, SWA als Stimme der Auftraggebenden. Dadurch entsteht ein Referenzrahmen, der bewusst beide Interessen berücksichtigt.
Die Guidance versteht sich nicht als verbindliches Regelwerk, sondern als praxisnahe Orientierungshilfe und gemeinsame Grundlage für professionellere Zusammenarbeit im Markt.
LSA-Präsident Andreas Hugi betont die Bedeutung des gemeinsamen Vorgehens:
„Pitches binden auf beiden Seiten enorme Ressourcen. Mit dieser Guidance schaffen wir einen Rahmen, der den Auswahlprozess für Auftraggebende wie Agenturen fairer und effizienter macht. Dass wir das gemeinsam mit dem SWA tun, ist ein starkes Zeichen für die Branche.“
Auch SWA-Präsident Jan De Schepper unterstreicht den Nutzen der neuen Empfehlungen:
„Ein guter Pitch schützt Ressourcen, fördert die richtigen Entscheidungen und stärkt das Vertrauen zwischen Auftraggebern und Agenturen. Die gemeinsamen Spielregeln leisten damit einen wichtigen Beitrag zu einem gesunden und nachhaltigen Schweizer Werbemarkt. Deshalb unterstützt der SWA die neue Pitch-Guidance aus voller Überzeugung.“
Alternative Modelle ausdrücklich mitgedacht
Neben klassischen Pitch-Strukturen enthält die Guidance auch Hinweise auf alternative Formen der Agenturevaluation. Damit soll verdeutlicht werden, dass ein Pitch nicht in jedem Fall das geeignetste Verfahren darstellt und situationsabhängig geprüft werden sollte, welches Auswahlmodell den grössten Nutzen bringt.
Ab sofort verfügbar
Die «Pitch-Guidance» steht ab sofort kostenlos im Downloadbereich der beiden Verbände zur Verfügung und soll künftig als Orientierung für Auftraggebende und Agenturen in der gesamten Schweiz dienen.
