P will im Web aufsteigen
Internet Mit dem Kauf des Online-Portals Zanox entdeckt die PubliGroupe den virtuellen Vertriebskanal.
Internet Mit dem Kauf des Online-Portals Zanox entdeckt die PubliGroupe den virtuellen Vertriebskanal. Die Zukunft liegt im Internet. Das machten die Übernahme- Meldungen in den letzten Wochen deutlich. Für mediales Aufsehen sorgte die PubliGroupe. Zusammen mit dem Axel Springer Verlag kauft die Gesellschaft aus Lausanne für 215 Millionen Euro das Berliner Online-Marketingportal Zanox. Der Erwerb ist ein Bekenntnis zum boomenden Internetgeschäft. Der Schweizer Offline-Dinosaurier will sich für das digitale Geschäft von Morgen rüsten.
Der Trend: Weltweit werden die Werbeinvestitionen um 50 Prozent zunehmen, ist in einer Studie von Google und dem britischen Industrieverband CBI zu lesen. Da die Umsätze mit klassischen Medien jährlich schwinden, setzt die PubliGroupe auf die Karte Web. Was seinen Preis hat. Die Akquisition des Portals ist bisher der teuerste Kauf in der Geschichte des Unternehmens.
«Der Kauf wird Auswirkungen auf alle Geschäftsbereiche haben», teilte PubliGroupe-Chef Hans-Peter Rohner an der Pressekonferenz mit. Da die traditionellen Wertschöpfungsketten auf dem Prüfstand seien, müsse man das digitale Geschäft konsequent ausbauen. Wie das Unternehmen die Technologien von Zanox einsetzen will, liess Rohner offen. Offensichtlich hat ihn aber die Vision der Berliner Firma beeindruckt. Deren ehrgeiziges Ziel: «Wir wollen das Internet monetarisieren.» Selbstbewusst gaben sich die Zanox-Gründer an der Pressekonferenz im noblen Mariott-Hotel: «Die Vision hat bis heute auch ganz gut funktioniert.» Jährlich wächst das Unternehmen um 100 Prozent. Geld wird hauptsächlich mit dem so genannten Affiliate-Marketing verdient. Anders als Vermarkter von Bannerwerbung arbeitet Zanox mit einer «erfolgsbasierten Online-Marketinglösung».
Zu vergleichen ist das mit dem klassischen Vertretermodell. Ein Werbetreibender (Advertiser) platziert zum Beispiel einen Link auf einer Website (Publisher), um seine Ware oder Dienstleistungen an den Mann zu bringen. Die Mittlerrolle zwischen Advertiser und Publisher übernimmt Zanox. Die Firma führt die beiden Parteien zusammen und übernimmt die technischen und kaufmännischen Dienstleistungen. Kommt eine Kaufaktion zustande, wenn der User beispielsweise einem codierten Link folgt, erhält der Publisher eine Provision vom Advertiser und Zanox eine Vergütung vom Publisher. Das Prinzip funktioniert nach den gleichen Spielregeln wie wenn ein Vertreter einem Kunden einen Staubsauger verkauft. Interessant an der Online-Lösung ist, dass ein Buchhändler nur für eine Kampagne oder ein Inserat zahlen muss, wenn es zum Kauf kommt. Was bei Bannerkampagnen nicht der Fall ist.
Das Affiliate-Marketing ist ein Erfolg versprechendes Konzept. Kaum eine andere Disziplin boomt derzeit im Netz so stark. Noch ist Zanox der einzige Anbieter in 30 Ländern, verteilt auf allen fünf Kontinenten. Die Konkurrenz schläft aber nicht. Auch der Suchmaschinenriese Google steigt in den Cost-per-Action-Markt ein. Hinzu kommt, dass neben Zanox andere Affiliate-Plattformen wie TradeDoubler, ValueClick oder Affilinet viel Bewegung in den Markt bringen.
Für die PubliGroupe und den Axel Springer Verlag wird sich mit dem Kauf ein attraktiver Markt auftun. Deutschland nimmt in Europa unter den E-Commerce-Nationen mit 15 Milliarden Euro Umsatz einen Spitzenplatz ein. Geht es nach den Experten von Forrester Research, wird sich diese Entwicklung beschleunigen und weltweit überproportional wachsen. Deshalb will Zanox in den nächsten Jahren seine Reichweite an Publisher von 1 Million auf 50 Millionen aufstocken. Was ihnen mit dem PubliGroupe-Netzwerk nicht schwer fallen wird. Mit der Übernahme kann der Schweizer Medienkonzern 80000 seiner Kunden mit Hilfe von Zanox vermarkten, was sich in barer Münze niederschlagen wird. Spannender wird in den nächsten Jahren aber auch der Konkurrenzkampf zwischen Google und der PubliGroupe sein. Wie zunehmend aus Meldungen zu erfahren ist, plant der Suchmaschinenriese, ins Offline-Geschäft einzusteigen. Umgekehrt betreibt der Schweizer Medienkonzern die kürzlich lancierte Suchplattform local.ch.
Christian Lüscher
Der Trend: Weltweit werden die Werbeinvestitionen um 50 Prozent zunehmen, ist in einer Studie von Google und dem britischen Industrieverband CBI zu lesen. Da die Umsätze mit klassischen Medien jährlich schwinden, setzt die PubliGroupe auf die Karte Web. Was seinen Preis hat. Die Akquisition des Portals ist bisher der teuerste Kauf in der Geschichte des Unternehmens.
«Der Kauf wird Auswirkungen auf alle Geschäftsbereiche haben», teilte PubliGroupe-Chef Hans-Peter Rohner an der Pressekonferenz mit. Da die traditionellen Wertschöpfungsketten auf dem Prüfstand seien, müsse man das digitale Geschäft konsequent ausbauen. Wie das Unternehmen die Technologien von Zanox einsetzen will, liess Rohner offen. Offensichtlich hat ihn aber die Vision der Berliner Firma beeindruckt. Deren ehrgeiziges Ziel: «Wir wollen das Internet monetarisieren.» Selbstbewusst gaben sich die Zanox-Gründer an der Pressekonferenz im noblen Mariott-Hotel: «Die Vision hat bis heute auch ganz gut funktioniert.» Jährlich wächst das Unternehmen um 100 Prozent. Geld wird hauptsächlich mit dem so genannten Affiliate-Marketing verdient. Anders als Vermarkter von Bannerwerbung arbeitet Zanox mit einer «erfolgsbasierten Online-Marketinglösung».
Zu vergleichen ist das mit dem klassischen Vertretermodell. Ein Werbetreibender (Advertiser) platziert zum Beispiel einen Link auf einer Website (Publisher), um seine Ware oder Dienstleistungen an den Mann zu bringen. Die Mittlerrolle zwischen Advertiser und Publisher übernimmt Zanox. Die Firma führt die beiden Parteien zusammen und übernimmt die technischen und kaufmännischen Dienstleistungen. Kommt eine Kaufaktion zustande, wenn der User beispielsweise einem codierten Link folgt, erhält der Publisher eine Provision vom Advertiser und Zanox eine Vergütung vom Publisher. Das Prinzip funktioniert nach den gleichen Spielregeln wie wenn ein Vertreter einem Kunden einen Staubsauger verkauft. Interessant an der Online-Lösung ist, dass ein Buchhändler nur für eine Kampagne oder ein Inserat zahlen muss, wenn es zum Kauf kommt. Was bei Bannerkampagnen nicht der Fall ist.
Das Affiliate-Marketing ist ein Erfolg versprechendes Konzept. Kaum eine andere Disziplin boomt derzeit im Netz so stark. Noch ist Zanox der einzige Anbieter in 30 Ländern, verteilt auf allen fünf Kontinenten. Die Konkurrenz schläft aber nicht. Auch der Suchmaschinenriese Google steigt in den Cost-per-Action-Markt ein. Hinzu kommt, dass neben Zanox andere Affiliate-Plattformen wie TradeDoubler, ValueClick oder Affilinet viel Bewegung in den Markt bringen.
Für die PubliGroupe und den Axel Springer Verlag wird sich mit dem Kauf ein attraktiver Markt auftun. Deutschland nimmt in Europa unter den E-Commerce-Nationen mit 15 Milliarden Euro Umsatz einen Spitzenplatz ein. Geht es nach den Experten von Forrester Research, wird sich diese Entwicklung beschleunigen und weltweit überproportional wachsen. Deshalb will Zanox in den nächsten Jahren seine Reichweite an Publisher von 1 Million auf 50 Millionen aufstocken. Was ihnen mit dem PubliGroupe-Netzwerk nicht schwer fallen wird. Mit der Übernahme kann der Schweizer Medienkonzern 80000 seiner Kunden mit Hilfe von Zanox vermarkten, was sich in barer Münze niederschlagen wird. Spannender wird in den nächsten Jahren aber auch der Konkurrenzkampf zwischen Google und der PubliGroupe sein. Wie zunehmend aus Meldungen zu erfahren ist, plant der Suchmaschinenriese, ins Offline-Geschäft einzusteigen. Umgekehrt betreibt der Schweizer Medienkonzern die kürzlich lancierte Suchplattform local.ch.
Christian Lüscher
