P vuole fare carriera sul web
Internet Con l'acquisizione del portale online Zanox, PubliGroupe si affaccia sul canale di distribuzione virtuale.
Internet Con l'acquisto del portale online Zanox, PubliGroupe scopre il canale di distribuzione virtuale. Il futuro è su Internet. Lo hanno dimostrato le notizie di acquisizione delle ultime settimane. PubliGroupe ha suscitato grande scalpore nei media. Insieme ad Axel Springer Verlag, l'azienda di Losanna sta acquistando il portale di marketing online Zanox, con sede a Berlino, per 215 milioni di euro. L'acquisizione rappresenta un impegno nel settore in forte espansione di Internet. Il dinosauro svizzero dell'offline vuole attrezzarsi per il business digitale di domani.
La tendenza: gli investimenti pubblicitari aumenteranno del 50% in tutto il mondo, secondo uno studio di Google e dell'associazione industriale britannica CBI. Poiché il fatturato dei media tradizionali diminuisce ogni anno, PubliGroupe si concentra sul web. Il che ha il suo prezzo. L'acquisizione del portale è l'acquisto più costoso nella storia dell'azienda fino ad oggi.
"L'acquisizione avrà un impatto su tutte le aree di business", ha dichiarato il CEO di PubliGroupe Hans-Peter Rohner durante la conferenza stampa. Poiché le catene del valore tradizionali vengono esaminate, il business digitale deve essere sistematicamente ampliato". Rohner ha lasciato in sospeso il modo in cui l'azienda intende utilizzare le tecnologie di Zanox. Tuttavia, è rimasto ovviamente colpito dalla visione dell'azienda berlinese. Il loro obiettivo è ambizioso: "Vogliamo monetizzare Internet". I fondatori di Zanox erano sicuri di sé durante la conferenza stampa nell'elegante Mariott Hotel: "La visione ha funzionato abbastanza bene fino ad oggi". L'azienda cresce del 100% ogni anno. Il denaro viene guadagnato principalmente con il marketing di affiliazione. A differenza degli operatori di banner pubblicitari, Zanox lavora con una "soluzione di marketing online basata sul successo".
Questo può essere paragonato al classico modello di agenzia. Ad esempio, un inserzionista inserisce un link in un sito web (editore) per vendere i propri beni o servizi. Il ruolo di intermediario tra l'inserzionista e l'editore è assunto da Zanox. L'azienda mette in contatto le due parti e si occupa dei servizi tecnici e commerciali. Se viene effettuato un acquisto, ad esempio se l'utente segue un link codificato, l'editore riceve una commissione dall'inserzionista e Zanox riceve una remunerazione dall'editore. Il principio funziona secondo le stesse regole di quando un rappresentante vende un aspirapolvere a un cliente. L'aspetto interessante della soluzione online è che un libraio deve pagare per una campagna o un annuncio solo se viene effettuato un acquisto. Non è così per le campagne banner.
Il marketing di affiliazione è un concetto promettente. Quasi nessun'altra disciplina è attualmente in forte espansione online. Zanox è ancora l'unico fornitore in 30 paesi dei cinque continenti. Ma la concorrenza non dorme. Anche il gigante dei motori di ricerca Google sta entrando nel mercato del costo per azione. Oltre a Zanox, anche altre piattaforme di affiliazione come TradeDoubler, ValueClick e Affilinet stanno portando molto movimento sul mercato.
L'acquisto aprirà un mercato interessante per PubliGroupe e Axel Springer Verlag. La Germania è uno dei paesi leader dell'e-commerce in Europa, con un fatturato di 15 miliardi di euro. Secondo gli esperti di Forrester Research, questo sviluppo è destinato ad accelerare e a crescere in modo sproporzionato a livello mondiale. Per questo motivo Zanox vuole aumentare il proprio raggio d'azione nei confronti degli editori da 1 milione a 50 milioni nei prossimi anni. Con la rete di PubliGroup non sarà difficile. L'acquisizione consentirà al gruppo mediatico svizzero di commercializzare 80.000 dei suoi clienti con l'aiuto di Zanox, il che si tradurrà in denaro contante. Tuttavia, la competizione tra Google e PubliGroupe sarà più avvincente nei prossimi anni. Secondo un numero crescente di notizie, il gigante dei motori di ricerca sta progettando di entrare nel settore offline. Al contrario, il gruppo mediatico svizzero gestisce la piattaforma di ricerca local.ch, lanciata di recente.
Christian Lüscher
La tendenza: gli investimenti pubblicitari aumenteranno del 50% in tutto il mondo, secondo uno studio di Google e dell'associazione industriale britannica CBI. Poiché il fatturato dei media tradizionali diminuisce ogni anno, PubliGroupe si concentra sul web. Il che ha il suo prezzo. L'acquisizione del portale è l'acquisto più costoso nella storia dell'azienda fino ad oggi.
"L'acquisizione avrà un impatto su tutte le aree di business", ha dichiarato il CEO di PubliGroupe Hans-Peter Rohner durante la conferenza stampa. Poiché le catene del valore tradizionali vengono esaminate, il business digitale deve essere sistematicamente ampliato". Rohner ha lasciato in sospeso il modo in cui l'azienda intende utilizzare le tecnologie di Zanox. Tuttavia, è rimasto ovviamente colpito dalla visione dell'azienda berlinese. Il loro obiettivo è ambizioso: "Vogliamo monetizzare Internet". I fondatori di Zanox erano sicuri di sé durante la conferenza stampa nell'elegante Mariott Hotel: "La visione ha funzionato abbastanza bene fino ad oggi". L'azienda cresce del 100% ogni anno. Il denaro viene guadagnato principalmente con il marketing di affiliazione. A differenza degli operatori di banner pubblicitari, Zanox lavora con una "soluzione di marketing online basata sul successo".
Questo può essere paragonato al classico modello di agenzia. Ad esempio, un inserzionista inserisce un link in un sito web (editore) per vendere i propri beni o servizi. Il ruolo di intermediario tra l'inserzionista e l'editore è assunto da Zanox. L'azienda mette in contatto le due parti e si occupa dei servizi tecnici e commerciali. Se viene effettuato un acquisto, ad esempio se l'utente segue un link codificato, l'editore riceve una commissione dall'inserzionista e Zanox riceve una remunerazione dall'editore. Il principio funziona secondo le stesse regole di quando un rappresentante vende un aspirapolvere a un cliente. L'aspetto interessante della soluzione online è che un libraio deve pagare per una campagna o un annuncio solo se viene effettuato un acquisto. Non è così per le campagne banner.
Il marketing di affiliazione è un concetto promettente. Quasi nessun'altra disciplina è attualmente in forte espansione online. Zanox è ancora l'unico fornitore in 30 paesi dei cinque continenti. Ma la concorrenza non dorme. Anche il gigante dei motori di ricerca Google sta entrando nel mercato del costo per azione. Oltre a Zanox, anche altre piattaforme di affiliazione come TradeDoubler, ValueClick e Affilinet stanno portando molto movimento sul mercato.
L'acquisto aprirà un mercato interessante per PubliGroupe e Axel Springer Verlag. La Germania è uno dei paesi leader dell'e-commerce in Europa, con un fatturato di 15 miliardi di euro. Secondo gli esperti di Forrester Research, questo sviluppo è destinato ad accelerare e a crescere in modo sproporzionato a livello mondiale. Per questo motivo Zanox vuole aumentare il proprio raggio d'azione nei confronti degli editori da 1 milione a 50 milioni nei prossimi anni. Con la rete di PubliGroup non sarà difficile. L'acquisizione consentirà al gruppo mediatico svizzero di commercializzare 80.000 dei suoi clienti con l'aiuto di Zanox, il che si tradurrà in denaro contante. Tuttavia, la competizione tra Google e PubliGroupe sarà più avvincente nei prossimi anni. Secondo un numero crescente di notizie, il gigante dei motori di ricerca sta progettando di entrare nel settore offline. Al contrario, il gruppo mediatico svizzero gestisce la piattaforma di ricerca local.ch, lanciata di recente.
Christian Lüscher
