P veut monter en puissance sur le web
Internet Avec l'acquisition du portail en ligne Zanox, PubliGroupe se lance dans le canal de distribution virtuel.
Internet Avec l'achat du portail en ligne Zanox, PubliGroupe découvre le canal de distribution virtuel. L'avenir est sur Internet. Les annonces de rachat de ces dernières semaines l'ont clairement montré. PubliGroupe a fait sensation dans les médias. En collaboration avec la maison d'édition Axel Springer, la société lausannoise rachète le portail de marketing en ligne berlinois Zanox pour 215 millions d'euros. Cette acquisition est une profession de foi en faveur du commerce en plein essor sur Internet. Le dinosaure suisse du offline veut se préparer au commerce numérique de demain.
La tendance : dans le monde entier, les investissements publicitaires vont augmenter de 50 pour cent, peut-on lire dans une étude de Google et de la fédération industrielle britannique CBI. Comme le chiffre d'affaires des médias classiques diminue chaque année, PubliGroupe joue la carte du web. Ce qui a un prix. L'acquisition du portail est jusqu'à présent le rachat le plus cher de l'histoire de l'entreprise.
"L'achat aura des répercussions sur tous les secteurs d'activité", a fait savoir le directeur général de PubliGroupe, Hans-Peter Rohner, lors de la conférence de presse. Comme les chaînes de création de valeur traditionnelles sont sur la sellette, il faut développer l'activité numérique de manière conséquente, a-t-il ajouté. Rohner n'a pas précisé comment l'entreprise comptait utiliser les technologies de Zanox. Mais il a manifestement été impressionné par la vision de l'entreprise berlinoise. Son objectif ambitieux : "Nous voulons monétiser l'Internet". Les fondateurs de Zanox se sont montrés sûrs d'eux lors de la conférence de presse dans le noble hôtel Mariott : "La vision a d'ailleurs plutôt bien fonctionné jusqu'à présent". Chaque année, l'entreprise connaît une croissance de 100 pour cent. L'argent est principalement gagné avec ce que l'on appelle le marketing d'affiliation. Contrairement aux distributeurs de bannières publicitaires, Zanox travaille avec une "solution de marketing en ligne basée sur le succès".
On peut le comparer au modèle classique de l'agent. Un annonceur (Advertiser) place par exemple un lien sur un site web (Publisher) afin de vendre ses produits ou services. Zanox joue le rôle d'intermédiaire entre l'annonceur et l'éditeur. L'entreprise réunit les deux parties et se charge des services techniques et commerciaux. Si une action d'achat se concrétise, par exemple lorsque l'utilisateur suit un lien codé, l'éditeur reçoit une commission de l'annonceur et Zanox une rémunération de l'éditeur. Le principe fonctionne selon les mêmes règles du jeu que lorsqu'un représentant vend un aspirateur à un client. Ce qui est intéressant dans cette solution en ligne, c'est qu'un libraire ne doit payer pour une campagne ou une annonce que s'il y a achat. Ce qui n'est pas le cas pour les campagnes de bannières.
Le marketing d'affiliation est un concept prometteur. Peu d'autres disciplines connaissent actuellement un tel essor sur la toile. Zanox est encore le seul fournisseur dans 30 pays, répartis sur les cinq continents. Mais la concurrence ne dort pas. Le géant de la recherche Google se lance lui aussi sur le marché du coût par action. De plus, outre Zanox, d'autres plates-formes d'affiliation comme TradeDoubler, ValueClick ou Affilinet font beaucoup bouger le marché.
Pour PubliGroupe et Axel Springer Verlag, cette acquisition ouvrira un marché attractif. Avec un chiffre d'affaires de 15 milliards d'euros, l'Allemagne occupe une place de choix parmi les nations européennes du commerce électronique. Si l'on en croit les experts de Forrester Research, cette évolution va s'accélérer et croître de manière disproportionnée dans le monde entier. C'est pourquoi Zanox veut augmenter sa portée vers les éditeurs de 1 million à 50 millions dans les années à venir. Ce qui ne leur sera pas difficile avec le réseau PubliGroupe. Grâce à cette acquisition, le groupe de médias suisse pourra commercialiser 80000 de ses clients avec l'aide de Zanox, ce qui se traduira en monnaie sonnante et trébuchante. Mais la lutte concurrentielle entre Google et PubliGroupe sera également plus passionnante dans les années à venir. Comme l'indiquent de plus en plus d'informations, le géant des moteurs de recherche prévoit de se lancer dans le commerce hors ligne. Inversement, le groupe de médias suisse exploite la plateforme de recherche local.ch, lancée récemment.
Christian Lüscher
La tendance : dans le monde entier, les investissements publicitaires vont augmenter de 50 pour cent, peut-on lire dans une étude de Google et de la fédération industrielle britannique CBI. Comme le chiffre d'affaires des médias classiques diminue chaque année, PubliGroupe joue la carte du web. Ce qui a un prix. L'acquisition du portail est jusqu'à présent le rachat le plus cher de l'histoire de l'entreprise.
"L'achat aura des répercussions sur tous les secteurs d'activité", a fait savoir le directeur général de PubliGroupe, Hans-Peter Rohner, lors de la conférence de presse. Comme les chaînes de création de valeur traditionnelles sont sur la sellette, il faut développer l'activité numérique de manière conséquente, a-t-il ajouté. Rohner n'a pas précisé comment l'entreprise comptait utiliser les technologies de Zanox. Mais il a manifestement été impressionné par la vision de l'entreprise berlinoise. Son objectif ambitieux : "Nous voulons monétiser l'Internet". Les fondateurs de Zanox se sont montrés sûrs d'eux lors de la conférence de presse dans le noble hôtel Mariott : "La vision a d'ailleurs plutôt bien fonctionné jusqu'à présent". Chaque année, l'entreprise connaît une croissance de 100 pour cent. L'argent est principalement gagné avec ce que l'on appelle le marketing d'affiliation. Contrairement aux distributeurs de bannières publicitaires, Zanox travaille avec une "solution de marketing en ligne basée sur le succès".
On peut le comparer au modèle classique de l'agent. Un annonceur (Advertiser) place par exemple un lien sur un site web (Publisher) afin de vendre ses produits ou services. Zanox joue le rôle d'intermédiaire entre l'annonceur et l'éditeur. L'entreprise réunit les deux parties et se charge des services techniques et commerciaux. Si une action d'achat se concrétise, par exemple lorsque l'utilisateur suit un lien codé, l'éditeur reçoit une commission de l'annonceur et Zanox une rémunération de l'éditeur. Le principe fonctionne selon les mêmes règles du jeu que lorsqu'un représentant vend un aspirateur à un client. Ce qui est intéressant dans cette solution en ligne, c'est qu'un libraire ne doit payer pour une campagne ou une annonce que s'il y a achat. Ce qui n'est pas le cas pour les campagnes de bannières.
Le marketing d'affiliation est un concept prometteur. Peu d'autres disciplines connaissent actuellement un tel essor sur la toile. Zanox est encore le seul fournisseur dans 30 pays, répartis sur les cinq continents. Mais la concurrence ne dort pas. Le géant de la recherche Google se lance lui aussi sur le marché du coût par action. De plus, outre Zanox, d'autres plates-formes d'affiliation comme TradeDoubler, ValueClick ou Affilinet font beaucoup bouger le marché.
Pour PubliGroupe et Axel Springer Verlag, cette acquisition ouvrira un marché attractif. Avec un chiffre d'affaires de 15 milliards d'euros, l'Allemagne occupe une place de choix parmi les nations européennes du commerce électronique. Si l'on en croit les experts de Forrester Research, cette évolution va s'accélérer et croître de manière disproportionnée dans le monde entier. C'est pourquoi Zanox veut augmenter sa portée vers les éditeurs de 1 million à 50 millions dans les années à venir. Ce qui ne leur sera pas difficile avec le réseau PubliGroupe. Grâce à cette acquisition, le groupe de médias suisse pourra commercialiser 80000 de ses clients avec l'aide de Zanox, ce qui se traduira en monnaie sonnante et trébuchante. Mais la lutte concurrentielle entre Google et PubliGroupe sera également plus passionnante dans les années à venir. Comme l'indiquent de plus en plus d'informations, le géant des moteurs de recherche prévoit de se lancer dans le commerce hors ligne. Inversement, le groupe de médias suisse exploite la plateforme de recherche local.ch, lancée récemment.
Christian Lüscher
