Verhandeln, um zu siegen

BUCHTIPP Im Buch „Verhandeln, um zu siegen“ erklärt der Autor Kurt-Georg Scheible wie eine Verhandlung systematisch vorbereitet wird und warum das Verhandeln auf Augenhöhe so wichtig ist.Bei vielen Verhandlungen sind die Karten von vornherein ungerecht verteilt. Der eine hat eindeutig mehr Trümpfe in der Hand und der andere verhandelt von Anfang an aus der Position des Schwächeren. Das Harvard-Konzept mit seinem Streben nach Interessenausgleich und nach einem Win-win-Ergebnis ist da eindeutig die falsche Strategie, meint der Autor Kurt-Georg Scheible. Es tauge bestenfalls dazu, sich ein mittelprächtiges Ergebnis schönzureden. Scheible setzt dagegen auf Interessendurchsetzung: Der Schlüssel zum Erfolg liegt in systematischer und gründlicher Vorbereitung. Diese Vorbereitung erklärt er anhand eines Phasenmodells. Wirklich neu ist daran wenig. Den geborenen Verhandler gibt es für Scheible nicht, nur den gut vorbereiteten. Besonders wenn es um grössere Projekte geht und ganze Teams die Verhandlungen führen, kommt es auf Systematik an. getAbstract empfiehlt das Buch allen, die ihre Interessen in Verhandlungen künftig besser durchsetzen wollen, und insbesondere Verhandlungsführern, die mit einem Team antreten. getAbstract-Bewertung: 7Umsetzbarkeit: 8Innovationsgrad: 6Stil: 6Verlag: Wiley-VCHPublikationsjahr: 2015Seiten: 166ISBN: 9783527508112